Perjalanan berangkat kerja pagi itu terasa luar biasa padat. Cuacanya menjadi lebih dingin daripada tahun lalu, dan segala sesuatu di sekitar mereka tertutup es. "Untung kita berangkat lebih awal." "Ya, betul." Sejak menetapkan tujuan untuk membuka jaringan supermarket berskala besar, Soonchul dan Gaon jadi menghabiskan lebih banyak waktu bersama. Akhir-akhir ini, mereka bahkan menyamakan jadwal keberangkatan. Hari ini, mereka mendengar bahwa ada jumlah masalah klaim yang tidak biasa yang masuk, jadi mereka berangkat lebih awal dari biasanya—dan sepertinya itu adalah keputusan yang tepat. Di dalam kereta bawah tanah, Gaon membaca email yang dikirim oleh Beth. [Jerman GraceSmith, Permintaan Penawaran Terkait Klaim BachHachsen] "Hm..." Itu adalah jenis pesanan yang membuat desahan keluar dengan sendirinya. L’Vilish sangat menyambut baik penolakan Gaon terhadap akuisisi supermarket LungFang. Begitu kedua perusahaan itu bergabung, kontrak impor wajib LungFang untuk barang-barang asing juga diwarisi. Selama masa transisi itu, beberapa produk UKM Jerman dan Amerika ditempatkan di supermarket L’Vilish—tetapi masalahnya adalah penjualannya sangat buruk. Alasan terbesarnya adalah perusahaan-perusahaan Tiongkok. "Sepertinya pajangan yang dibuat oleh UKM di Provinsi Liaoning mendesak produk asing." "Maksudmu LCD?" "Ya. Monitor kristal cair mendesak pajangan yang sudah ada dan dengan cepat merebut pangsa pasar di Tiongkok." "Jadi itu sebabnya penjualan merosot hingga kurang dari separuhnya hanya dalam dua bulan. Daya gedor Tiongkok benar-benar mengerikan." Sekarang, produk Jerman maupun Amerika tidak lebih dari sekadar pemanis etalase. Namun, L’Vilish menolak melepaskan perusahaan-perusahaan Jerman itu karena mereka ingin mempertahankan "citra merek asing premium." "Jadi pada dasarnya mereka menyandera perusahaan-perusahaan ini demi reputasi merek?" "Beginilah efek samping dari pertumbuhan pesat meledak." GraceSmith adalah produsen layar asal Jerman, dan BachHachsen adalah perusahaan elektronik. Keduanya ditahan di tempat dengan pembenaran menggunakan lencana "Buatan Jerman" milik mereka. L’Vilish mengajukan permintaan penawaran kepada Gaon Trading untuk melikuidasi sisa persediaan. Ketika Soonchul mendengar rinciannya, dia menggelengkan kepala. "Klaim ini dilimpahkan kepada kita oleh L’Vilish?" "Mengejutkan, kan? Aku juga kaget." "Hmm... Aku tidak yakin ada solusi di sini." Barang-barang impor selalu datang berserta tarif. Terutama di wilayah industri dekat Tiongkok, layar dianggap sebagai industri inti nasional. Bahkan jika mereka membawa produk-produk ini ke Korea atau Jepang, tidak seorang pun akan membelinya. "Korea adalah gudangnya layar, dan bahkan UKM menghasilkan model ekonomis yang bagus. Untuk apa ada orang yang memilih merek Jerman antah berantah?" "Tepat sekali. Lagipula mereka akan menggunakan panel Korea, jadi membeli merek Jerman yang tidak terkenal tidak ada gunanya." "Dan layar Jerman terkenal sangat susah diservis. Ketika rusak, orang biasanya pergi ke bengkel pinggir jalan atau membayar GL Group dengan harga mahal untuk memperbaikinya." "Hmm... Memang murah, tapi tetap lebih mahal daripada monitor LCD standar. Dan purnajualnya adalah mimpi buruk. Semuanya tentang ini berantakan." Sama seperti L’Vilish mencoba mendominasi pasar distribusi Tiongkok melalui ekspansi yang sembrono, LungFang juga membabi buta berekspansi tanpa masa depan, mencurahkan segalanya ke dalam kontrak yang sekarang sama sekali tidak masuk akal. Inilah hasilnya: kontrak jangka panjang yang mengikat mereka pada monitor Eropa yang bahkan tidak dapat diservis dengan mudah. "Tiga tahun tersisa dari kontrak-kontrak itu. Dan UKM Jerman itu tidak dapat menjual ke tempat lain selama periode tersebut—itu eksklusif." "Tunggu, kontraknya benar-benar menyatakan hal itu?" "Rupanya keahlian LungFang adalah menulis kontrak perbudakan." "Hmph." Dari sudut pandang hukum, pendapat Soonchul adalah: tinggalkan saja. "Gaon, bahkan dengan segala trik kita, yang ini mustahil. Mari kita tinggalkan." "Tinggalkan..." Apakah benar-benar tidak ada pasar yang dapat menyerap layar Jerman dalam jumlah besar saat ini? Saat Gaon berpikir, sebuah ide melintas. "Monitor GraceSmith menggunakan panel Korea sebagai intinya, kan?" "Yah, pada dasarnya." "Dan mengimpor panel tidak melibatkan tarif yang berat, benar?" "Itu tergantung negaranya, tapi biasanya ya. Tanpa panel Korea, separuh dunia bahkan tidak bisa memproduksi monitor jadi." "Benar. Tembok tarif menyelesaikan beberapa masalah tetapi tidak semuanya." Gaon menepuk lututnya pelan. "Tepat sekali! Lebih dari 90% panel belakang—komponen utamanya—dibuat oleh GL Display. Sisa bagiannya dimiliki oleh Samsen Display. Benar?" "Itu benar." "Jadi meskipun Korea pada dasarnya memonopoli, tidak ada produk alternatif. Itu berarti undang-undang antimonopoli tidak benar-benar berlaku. Benar?" Mata sipit Soonchul membelalak. "...Oh! Kau benar. Jika komponen utamanya berasal dari Korea toh, maka servis bukanlah masalah besar!" "Tepat sekali! Jika kita bisa mengambil produk jadinya dengan harga murah, kita bisa membuang inventaris itu ke suatu tempat." Kekuatan terbesar monitor GraceSmith adalah harga. Monitor itu sangat murah untuk ukuran layar buatan Jerman. "Ini tidak laku di Tiongkok, tapi di Jepang? Mereka mungkin benar-benar laku keras." "Jepang?" "Masalah purnajual ini—klaimnya sebagian besar datang dari Tiongkok. Jepang berbeda." Pagi-pagi sekali, Yuya memberi laporan kepada Gaon mengenai kondisi penyimpanan batu bara dan pasir. "Dengan hujan salju lebat di sepanjang pantai timur, menyimpan kokas maupun pasir menjadi sangat sulit. Kurasa langkah-langkah khusus diperlukan." "Tentu saja. Provinsi Gangwon terkenal dengan salju lebatnya." Batu bara dan pasir sangat sensitif terhadap kelembapan. Terutama kokas—kemurniannya sangat penting, dan salju adalah musuh bebuyutannya. Tiba-tiba, Gaon mendapat ide. "Kita pindah ke pantai selatan." "Pantai selatan?" "Ya. Wilayah itu hampir tidak pernah turun salju. Beberapa tempat bahkan tidak mengalami salju yang menumpuk selama dua puluh tahun." "Oh! Itu akan membuat segalanya lebih mudah." "Pertama, kita menyewa gudang di sana untuk menangani kuantitas awal. Sementara itu, kita membeli lahan lapangan dan menyiapkan ruang penyimpanan untuk pengiriman di masa mendatang." "Tapi batu bara dan pasir bukan impor jangka panjang, kan? Bagaimana dengan gudang setelah itu?" "Kita akan menggunakan pantai selatan untuk perdagangan dengan Jepang." "...Jepang?" "Dengan Abenomics mengguncang seluruh perekonomian Jepang, nilai tukar yen melemah. Itu membuat mereka sangat layak untuk disasar." Mengalihkan strategi bukan hanya untuk dolar. Dengan yen yang lemah, mereka dapat meraup untung hanya dengan beralih antara won dan yuan. "Mari kita ambil monitor Jerman yang dijual di Mart LungFang lama dan pindahkan ke Jepang." "Jerman? Maksudmu GraceSmith?" "Ya. Kita menerima pelimpahan klaim dari L’Vilish. Mereka mempercayakan hak distribusi eksklusif GraceSmith kepada kita. Kita akan memindahkan inventaris itu ke Jepang." Yuya memiringkan kepalanya sedikit, bingung. Dia tidak mengerti pemikiran Gaon. "Kenapa Jepang? Pasar layar Jepang sudah didominasi oleh produk Korea." "Benar. Dan konglomerat Jepang masih memproduksi layar mereka sendiri, membuat orang luar sulit masuk. Tapi pikirkanlah: produk kelas bawah Tiongkok, produk kelas atas Korea... Bagaimana jika monitor kelas menengah yang kompetitif muncul di antara mereka?" "...Kualitas kelas menengah?" "Dan karena Abenomics menyebabkan likuiditas yen yang masif, konsumsi domestik meningkat, dan bisnis komersial pulih. Ini adalah waktu yang tepat untuk mendorong monitor yang hemat biaya." "Jadi... kau ingin memasuki pasar konsumen Jepang dengan mengeksploitasi titik buta dalam persaingan Korea-Tiongkok?" "Tepat sekali!" "Hm... !" "Tetapi masih ada cacat besar. Menemukan saluran distribusi yang tepat." Inilah sebabnya Soonchul tadi ragu ketika Jepang disebutkan. Menemukan distribusi yang stabil untuk monitor akan sulit. Tapi Gaon punya solusinya. "Kau pasti sudah punya rencana untuk itu, Pimpinan." "Tentu saja. Kita buka toko baru." "...Toko baru?" "Kita membuat dealer—menargetkan pemilik usaha kecil baru. Jual monitor dengan harga murah. Monitor Korea memiliki tarif tinggi, tetapi yang Jerman tidak. Mengapa? Karena Jepang tidak menganggap Jerman sebagai pesaing dalam bidang layar." "Oh! Keuntungan tarif!" "Tepat sekali. Dan label 'Buatan Jerman' masih memiliki pengaruh." Ide itu bagus. Tapi masih ada satu pertanyaan. "Jadi di mana kita menjualnya?" "Di Akihabara, barang itu akan terjual dengan sendirinya." Korea punya Yongsan. Jepang punya Akihabara. Meskipun telah berubah menjadi kiblat anime dan manga, distrik elektronik legendaris itu masih tetap ada. Gaon akan menemukan jalannya ke sana. Selama purnajualnya ditangani? Maka permainan selesai. Tim Penjualan 2 Gaon Trading—Asisten Manajer Han Yooseok dan Wakil Manajer Lee Mina—menuju ke Akihabara atas perintah Gaon. Keduanya menyusuri jalan-jalan dengan membawa daftar 27 toko. "...Monitor Jerman?" "Buatan Jerman! Andal dan terjangkau!" Mereka menawarkan harga 15–20% lebih rendah daripada harga rata-rata pasar monitor anggaran. Dan Gaon Trading menjamin purnajual selama dua tahun. "Jika monitor Anda rusak, kami menanggung servisnya. Selama itu bukan kerusakan akibat pelanggan, kami menjamin kualitasnya!" "Bukankah mereka bilang produk Eropa tidak menawarkan hal itu?" "Kita berbeda. Kami akan memperbaikinya berapa kali pun yang diperlukan." Toko-toko elektronik menerima tawaran itu dengan senang hati. Monitor murah selalu ditolak karena masalah purnajual—jadi perusahaan yang menjamin perbaikan adalah sebuah anugerah. "Ayo kita lakukan! Kita akan menandatanganinya!" Kesepakatan pertama berjalan lancar. Begitu pula kesepakatan berikutnya. Dan berikutnya lagi. Seolah-olah mereka telah menunggu, para pemilik toko membuka dompet mereka begitu monitor terjangkau dengan garansi muncul. "Manajer, bukankah ini terasa aneh?" "Apa? Penjualan berjalan terlalu lancar jadi masalah sekarang?" "Yah... Akihabara memiliki jauh lebih banyak daripada 27 toko. Tapi tepat 27 toko yang kita hubungi semuanya menerima—dan pada harga yang persis diusulkan." "Lalu kenapa? Selama penjualannya bagus." "...Benar juga." Monitor yang disediakan oleh Gaon Trading akan dijual ke warung internet dan ruang DVD. Berkat Abenomics yang menghidupkan kembali distrik komersial Jepang, bendera Gaon Trading akhirnya tertanam di tanah Jepang.
Bab 67
Silakan terjemahkan menggunakan fitur browser bawaan kamu.
The morning commute was unusually crowded. The weather had grown colder than last year, and everything around them was covered in ice. “Good thing we left early.” “Yeah, seriously.” Ever since they set the goal of opening a large-scale supermarket chain, Soonchul and Gaon had been spending much more time together. These days, they even matched their commute times. Today, they’d heard that an unusually large number of claim issues had come in, so they left earlier than usual—and it seemed that was the right decision. On the subway, Gaon read through the email Beth had sent him. [Germany GraceSmith, BachHachsen Claim-Related Offer Request] “Hm…” It was the kind of order that made a sigh slip out on its own. L’Vilish had been very positive about Gaon’s rejection of LungFang’s supermarket acquisition. Once the two companies merged, LungFang’s mandatory import contracts for foreign goods were inherited as well. During that transition, several German and American SME products were placed into L’Vilish supermarkets—but the problem was that sales were terrible . The largest reason was Chinese companies. “Seems the displays made by SMEs in Liaoning Province are pushing out foreign products.” “You mean LCDs?” “Yes. Liquid-crystal monitors are pushing out existing displays and rapidly gaining market share in China.” “So that’s why sales dropped to less than half in just two months. China’s firepower really is terrifying.” Now, both German and American products were little more than window dressing. But L’Vilish refused to let the German companies go because they wanted to maintain a “premium foreign brand image.” “So basically they’re holding these companies hostage for the sake of brand reputation?” “This is how the side effects of rapid growth explode.” GraceSmith was a German display manufacturer, and BachHachsen was an electronics company. Both were being held in place under the justification of using their “Made in Germany” badge. L’Vilish placed an offer request with Gaon Trading to dispose of the remaining inventory. When Soonchul heard the details, he shook his head. “This claim was assigned to us by L’Vilish?” “Surprising, right? I was shocked too.” “Hmm… I’m not sure there’s even a solution here.” Imported products always came with tariffs. Especially in industrial regions near China, displays were considered core national industries. Even if they brought these products to Korea or Japan, no one would buy them . “Korea’s a display powerhouse, and even SMEs produce great budget models. Why would anyone choose a no-name German product?” “Exactly. They’d be using Korean panels anyway, so buying an unknown German brand has no benefit.” “And German displays are notoriously hard to get serviced. When they break, people usually go to back-alley repair shops or pay GL Group a fortune to fix them.” “Hmm… They’re cheap, sure, but still more expensive than standard LCD monitors. And A/S is a nightmare. Everything about this is a mess.” Just as L’Vilish tried to dominate the Chinese distribution market by reckless expansion, LungFang had also blindly expanded without a future, pouring everything into contracts that now made no sense. This was the result: long-term contracts locking them into European monitors that couldn’t even be serviced easily. “Three years remain on those contracts. And those German SMEs can’t sell anywhere else during that period—it's exclusive.” “Wait, the contract actually states that?” “Apparently LungFang’s specialty is writing slave contracts.” “Hmph.” From a legal standpoint, Soonchul’s opinion was: drop it . “Gaon, even with all our tricks, this one’s impossible. Let’s walk away.” “Walk away…” Was there truly no market that could consume large quantities of German displays right now? As Gaon thought, an idea flashed. “GraceSmith monitors use Korean panels at their core, right?” “Well, basically.” “And importing panels doesn’t involve heavy tariffs, correct?” “That depends on the country, but usually yes. Without Korean panels, half the world couldn’t even manufacture finished monitors.” “Right. Tariff walls solve some issues but not all.” Gaon slapped his knee lightly. “Exactly! Over 90% of the back panels—the key component—are made by GL Display. The remaining share is owned by Samsen Display. Correct?” “That’s right.” “So although Korea essentially has a monopoly, there’s no alternative product. That means antitrust laws don’t really apply. Right?” Soonchul’s small eyes widened. “…Oh! You’re right. If the core components come from Korea anyway, then service isn’t a big issue!” “Exactly! If we can take the finished products at a low price, we can dump the inventory somewhere.” The biggest strength of GraceSmith monitors was price. They were surprisingly cheap for German-made displays. “These don’t sell in China, but in Japan? They might actually do well.” “Japan?” “These A/S problems—the claims mostly came from China. Japan is different.”
Early in the morning, Yuya briefed Gaon on the storage conditions of the coal and sand. “With heavy snowfall along the east coast, storing both coke and sand is becoming extremely difficult. I think special measures are needed.” “Of course. Gangwon Province is infamous for heavy snow.” Coal and sand were extremely sensitive to moisture. Especially coke—the purity mattered, and snowfall was its natural enemy. Suddenly, Gaon had an idea. “Let’s move to the southern coast.” “The southern coast?” “Yes. That region barely sees any snow. Some places haven’t had snow accumulate for twenty years.” “Oh! That would make things easier.” “First, we rent warehouses there to handle the initial quantities. Meanwhile, we purchase yard sites and prepare storage space for future shipments.” “But coal and sand won’t be long-term imports, right? What about the warehouses after that?” “We’ll use the southern coast for trade with Japan.” “…Japan?” “With Abenomics shaking Japan’s entire economy, the yen has weakened. That makes it extremely worth targeting.” Switching strategies weren’t just for the dollar. With the yen weak, they could profit simply by switching between the won and yuan. “Let’s take the German monitors sold at the old LungFang Mart and move them to Japan.” “German? You mean GraceSmith?” “Yes. We received the claim handover from L’Vilish. They entrusted us with GraceSmith’s exclusive distribution rights. We’ll move the inventory to Japan.” Yuya tilted her head slightly, confused. She didn’t understand Gaon’s thinking. “Why Japan? The Japanese display market is already dominated by Korean products.” “Correct. And Japanese conglomerates still produce their own displays, making it hard for outsiders to get in. But think about it: Chinese low-end products, Korean high-end products… If a mid-tier, competitive monitor appears between them?” “…Mid-tier quality?” “And since Abenomics caused massive yen liquidity, domestic consumption is rising, and commercial businesses are recovering. This is the perfect time to push a cost-effective monitor.” “So… you want to enter the Japanese consumer market by exploiting the blind spot in the Korea-China competition?” “Exactly!” “Hm…!” “But there’s still a major flaw. Finding proper distribution channels.” This was why Soonchul earlier hesitated when Japan was mentioned. Finding stable distribution for monitors would be difficult. But Gaon had a solution. “You must already have a plan for that, Chairman.” “Of course. We open fresh stores.” “…New stores?” “We create代理店—dealerships—targeting new small business owners. Sell the monitors at a low price. Korean monitors have high tariffs, but German ones don’t. Why? Because Japan doesn’t consider Germany a competitor in displays.” “Oh! Tariff advantage!” “Exactly. And the ‘Made in Germany’ label still carries weight.” The idea was good. But there was still one question. “So where do we sell them?” “In Akihabara, they’ll sell themselves.” Korea had Yongsan. Japan had Akihabara. Even though it had transformed into an anime and manga mecca, the legendary electronic district still remained. Gaon would find the path there. As long as A/S is handled? Then the game is over.
Gaon Trading’s Sales Team 2—Assistant Manager Han Yooseok and Deputy Lee Mina—headed to Akihabara under Gaon’s orders. The two walked the streets with a list of 27 shops. “…German monitors?” “Made in Germany! Reliable and affordable!” They offered prices 15–20% lower than the average budget-monitor market price. And Gaon Trading guaranteed two years of A/S . “If your monitor breaks, we cover service. As long as it’s not customer damage, we guarantee quality!” “Didn’t they say European products don’t offer that?” “We’re different. We’ll repair it as many times as needed.” The electronics shops accepted the offers gladly. Cheap monitors were always rejected due to A/S issues—so a company guaranteeing repairs was a godsend. “Let’s do it! We’ll sign!” The first deal went smoothly. And so did the next. And the next. As if they’d been waiting, the shop owners opened their wallets the moment affordable monitors with warranty appeared. “Manager, doesn’t this feel strange?” “What? Sales going too well is a problem now?” “Well… Akihabara has way more than 27 shops. But the exact 27 we contacted all accepted—and at the exact proposed pricing.” “So what? As long as sales are good.” “…True.” The monitors supplied by Gaon Trading would be sold to net cafés and DVD rooms. Thanks to Abenomics reviving Japan’s commercial districts, Gaon Trading’s banner was finally being planted on Japanese soil.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!