Alex Southwelson, presiden Southwelson Inc., merasa gelisah melihat pasar pakaian yang terus menurun. Ingin keluar dari situasi itu, ia memutuskan melakukan investasi besar-besaran. Ia mendengar Asia sedang mengalami kelangkaan pasir konstruksi yang memburuk, jadi ia menimbun pasir dalam jumlah besar untuk dijual kembali nanti. Namun mengejutkan, sangat sedikit pembeli di Asia yang menginginkannya. "Konstruksi di Asia belakangan ini tidak berjalan baik, kan?" "...Anda tahu banyak." "Jadi Anda menimbun pasir, tapi sekarang tidak bisa menjualnya — dan pasir itu hanya menumpuk di gudang?" "Benar." "Totalnya berapa?" "Lima puluh juta..." "...Maaf?!" Pepatah lama "tekuni yang kau pahami" tidak pernah lebih benar. Mencoba peruntungan di bidang yang tak dipahami adalah salah satu kesalahan paling bodoh yang bisa dilakukan investor. Berkat kerja keras lima belas tahun para karyawannya, Southwelson telah tumbuh menjadi perusahaan menengah yang cukup besar. Tapi dengan satu kesalahan bodoh, sang CEO membakar habis setara 55 miliar won. "Apa kata pihak Amerika soal situasi pasir?" "Mereka bilang dunia memakai lebih dari 30 miliar ton tahun ini, dan sebagian besar berasal dari Amerika. Bagaimana menurutmu?" "Hm..." Penipisan pasir global telah dimulai. Selama lima tahun ke depan, Amerika diperkirakan akan membanjiri pasar yang menipis dengan sumber dayanya sendiri dan meraup keuntungan besar. Tapi itu hanya berlaku saat mengekspor pasir. Pasir tambang Amerika akan pergi ke Tiongkok — tapi hanya jika ada pembeli dan perusahaan konstruksi setuju dengan persyaratannya. Menimbun pasir bagus secara teori, tapi dengan Amerika membanjiri ekspor dan Tiongkok yang semakin percaya diri, perusahaan-perusahaan Tiongkok berhenti membeli dengan harga murah. "Jadi Anda tidak akan bisa menjualnya dengan harga penuh, kan?" "Yah..." "Harga pasar rata-rata sekitar 6,5 dolar per meter kubik sekarang, benar?" "Benar. Sekitar itu." "Kalau begitu mari kita tetapkan kesepakatan di 6 dolar per meter kubik dan mengirimnya ke Korea." "...Korea?" Pasar Korea sudah jenuh. Perusahaan konstruksi mengurangi proyek dalam negeri kecuali proyek apartemen yang menguntungkan. Menjual pasir ke Korea tampak sangat tidak logis. "Sektor konstruksi Korea sedang lesu. Bagaimana mungkin kita menjual pasir di sana?" "Memang tidak mudah — tidak ada yang mau membeli. Tapi itu tergantung keadaan. Beberapa perusahaan putus asa, tapi tidak punya pasir. Mereka tidak bisa impor dari Tiongkok karena tarifnya terlalu tinggi." "...Kalau perusahaan seperti itu ada, itu bagus sekali." "Saya tahu satu." "...Sungguh?!" "Tapi ada sesuatu penting yang harus Anda patuhi." "Ya — apa itu?" "Pertama: harga 6 dolar per meter kubik tidak bisa ditawar." "Tentu! Itu sudah pasti." "Kedua: penjualan ini akan menjadi yang terakhirmu." "...Terakhir? Maksudnya tidak ada lagi transaksi pasir setelah ini?" "Bukan berarti tidak akan ada — tapi tidak bisa. Tidak akan ada lagi tempat untuk menjual." Dari yang diketahui Ga-on, Daegu sedang kacau karena kelangkaan pasir yang parah. Karena proyek sungai pemerintah yang besar-besaran, penggunaan pasir sedang di puncaknya, dan permintaan apartemen di Daegu dan Gyeongsang Utara melonjak — menciptakan ledakan konstruksi sementara. Tapi pada saat yang sama, penambangan pasir dalam negeri telah sepenuhnya dilarang, membuat perusahaan konstruksi panik. Tidak setiap perusahaan konstruksi akan menjadi pembeli yang cocok — tapi Ga-on tahu persis siapa yang membutuhkannya. Karena ia punya sesuatu yang tidak dimiliki orang lain: informasi tentang tenggat waktu klaim. "Jika Anda menepati janji, Anda akan bisa menjual semua pasir Anda." "Jadi jika saya membayar komisi 5%, Anda akan mengurus semuanya?" "Tentu. Saya bahkan bisa membayar Anda penuh — tunai." "...Kalau begitu mari kita tanda tangan sekarang!" Bagi para pengusaha, tidak ada yang lebih disambut daripada transaksi tunai — tanpa L/C, tanpa surat sanggup. Di tempat itu juga, mereka menyusun kontrak, dan Ga-on bersiap mengirim pasir ke Korea. Menggunakan Yangga Shipping — kenalannya — Ga-on mengangkut bulu angsa dari Polandia ke Amerika, lalu mengangkut pasir ke Korea. Setelah kembali, ia segera meninjau semua dokumen klaim yang belum terselesaikan. [Klaim Konstruksi Gubang – Tenggat Konstruksi] "Ketemu." Gubang Construction telah kesulitan mendapatkan pasir di Daegu dan menemukan Ga-on Trading saat mencari opsi impor. Ga-on langsung menelepon. "Halo, Pak. Ini Ga-on Trading." —Ah, ya! Akhirnya, Anda menelepon! Apakah Anda menelepon untuk menyelesaikan klaim kami? "Ya. Biasanya, kami tidak menangani perusahaan konstruksi, tapi kebetulan, kami menemukan pemasok yang mengalami klaim terkait pasir. Waktunya sangat pas." Dalam perantara klaim, kadang-kadang segala sesuatunya memang "cocok". Ga-on merasa ini momennya — itulah sebabnya ia sudah mengamankan pasir di Amerika. —Jadi Anda bisa mengamankan pasir segera? "Tentu. Anda ingin dikirim langsung ke lokasi di Daegu, kan?" —Jika Anda bisa mengirim, kami akan sangat berterima kasih! Bagaimana dengan harganya...? Negosiasi harga adalah inti dari segalanya — lagipula ini bisnis. "Berapa banyak yang Anda butuhkan?" —Kami akan ambil semuanya! "Itu sekitar 50 juta dolar dengan 6 dolar per meter kubik." —Kami ambil semuanya! Ke mana kami harus mengirim pembayarannya? "Pembayaran? Maksud Anda sekarang?" —Kami akan transfer jumlah penuh. Kirim saja nomor rekeningnya. "Saya lebih suka besok pagi. Ayo lakukan saat itu." Ga-on Trading telah membangun kredibilitas kuat dengan menyelesaikan klaim secara konsisten. Transaksi berani seperti ini hanya mungkin berkat kepercayaan itu. Pagi berikutnya— Ga-on mengangkut pasir yang tiba di Pohang dan mengantarkannya ke lokasi di Daegu. Gubang Construction telah menyiapkan area penyimpanan besar sebelumnya, dan begitu Ga-on tiba, mereka mentransfer pembayaran. "Lima puluh juta dolar — baru saja dikirim!" "Terima kasih!" "Dan ini tanda terima kasih kecil..." Mereka menyerahkan satu set cincin emas senilai 5 juta won. "Kenapa ini...?" "Untuk menunjukkan rasa terima kasih! Anda penyelamat kami!" "Saya sudah menerima komisi. Anda tidak perlu—" "Tidak! Tolong terima. Begitulah cara kerja di bidang kami!" Kalau terus begini, rumahnya akan penuh dengan hadiah emas. Setelah menyelesaikan perjalanan pulang pergi — Polandia, Amerika, Korea — Ga-on memutuskan merayakan aksi satu orangnya dengan minum bersama Sun-cheol. [Total Setoran: 4.950.000.000 KRW] [Tersedia untuk penarikan] "Sial! Banyak sekali uangnya!" "Bahkan setelah biaya hukum, kita akan punya sisa 4,7 sampai 4,8 miliar won!" "Indah. Sungguh indah!" "Tapi pajaknya akan berat. Punya tempat untuk donasi?" "Donasi?" "Ada program pengurangan pajak melalui donasi revitalisasi komunitas. Semacam mendukung distrik bisnis lokal." "...Ah." Ga-on tiba-tiba teringat satu orang — ibunya. "Tapi Ga-on, aku sudah berpikir. Struktur bagi hasil kita terasa... tidak pas." "Tidak pas? Bagaimana?" Sun-cheol biasanya tidak serakah soal uang, tapi hari ini ia tampak sangat serius. Ia meletakkan memo kecil di depan Ga-on dan menulis sesuatu. "Aku membandingkan jam kerja aktual kita. Aku bekerja mungkin 5 jam sehari — paling banyak 7. Tapi kamu? Kamu menangani penjualan, mediasi, akuntansi — semuanya." "Yah... itu benar. Jadi kenapa, kamu ingin bagian lebih besar?" "7 banding 3 akan adil." Apakah Sun-cheol selalu seblak-blakan ini? Ga-on berkedip. "Kalau kamu benar-benar mau, aku bisa memberimu—" "Aku dapat 3. Kamu dapat 7." "...Hah? Aku dapat 7? Bukan kamu?" Sun-cheol tampak benar-benar bingung karena Ga-on tidak mengerti. "Pengusaha macam apa yang bekerja sepertimu? Kamu menangani kesepakatan, mediasi, klien, dokumen — semuanya." "Tapi kita mitra." "Kemitraan — tapi tidak adil." "Tetap saja, 7:3 terlalu banyak—" Sun-cheol memotongnya dengan tegas. "Tidak. Itu adil. Kamu tahu aku benci ketidakadilan. Ini tidak bisa ditawar." "Sersan Jang, ayolah..." "Kalau begitu aku berhenti!" "...Ah, sial." "Jadi? Mau bagaimana?" "3,5—" "Tidak." "Baiklah! Baiklah! Kita ikuti angkamu. Puas sekarang?!" Barulah Sun-cheol cerah dan mengangkat gelasnya. Ia tampak seperti orang yang baru melepaskan beban raksasa. "Ayo, bersulang!" "Masih terasa aneh..." "Hei!" "Oke, oke. Tidak ada lagi debat." Mereka menyelesaikan negosiasi sambil menyantap makanan Tionghoa dan minuman Kaoliang. Tapi semakin Ga-on memikirkannya, semakin ada yang mengganggunya — struktur ini masih terlalu tidak adil. Kemitraan hanya bertahan jika adil. Ini masih terlalu sepihak. "Jadi... bagaimana kalau begini?" "Apa lagi?" "Jika aku mengambil 7, maka kamu perlu sistem untuk mendapatkan bagianmu sendiri juga." "Ada sistem seperti itu?" "Ada. Investasi." "Investasi...?" "Kamu belajar real estat, kan? Maka perusahaan kita akan berinvestasi di real estat — dan kamu menangani pengelolaannya. Kita bagi keuntungannya 9 banding 1." "Aku dapat 1?" "Bukan — kamu dapat 9. Kamu menangani investasi dan pengelolaan. Aku hanya menyediakan modal." "Oh! Oke, aku ikut. Tapi kenapa tiba-tiba real estat?" Ga-on sudah lama tertarik pada real estat. Ia hanya tidak punya waktu untuk belajar karena pekerjaan dagang menyita waktunya. "Aku rasa real estat akan meledak sebentar lagi. Tapi aku tidak bisa menilai properti dengan baik. Kamu sudah lihat sendiri." "Yah... itu benar. Tapi bukankah aneh kalau kamu bersikeras real estat akan naik tanpa belajar?" "...Kali ini kamu benar. Pokoknya, aku ingin berinvestasi. Bantu aku." "Oke! Ayo lakukan." "Dan keuntungannya termasuk hasil penjualan kembali juga." "Aku setuju!" Meyakinkan Sun-cheol selalu sulit pada awalnya — lalu ia melunak seketika. Mereka langsung ke kantor di tengah minum, menyusun kontrak, menandatangani, dan memberi cap. Thump! "Baiklah. Tidak ada perubahan pada kontrak ini mulai sekarang." "Sepakat!" "Kalau begitu ayo kembali dan minum!" Orang mungkin mengira mereka idiot, tapi keduanya menyukai dokumen resmi. Jika tidak ditulis, itu akan mengganggu mereka selamanya. "Oh benar, Ga-on — apakah kamu menerima email yang kukirim?" "Email?" "Terlalu banyak kasus tawaran yang menumpuk. Kita mungkin perlu menata ulang." "Kalau begitu... apakah kita harus merekrut seseorang?" "Merekrut? Sempurna!" Sudah waktunya mendatangkan seseorang untuk mengelola operasional internal. Mereka sepakat merekrut karyawan segera. "Dan satu lagi — Reblish menghubungi." "Reblish? Angelica?" "Dia akan datang ke Korea sebentar lagi. Katanya sesuatu tentang mengawasi suaminya?" "...Hah?" "Jika dia tahu soal hal itu dengan Nona Yuya, dia akan mencakar wajahmu." "Tidak mungkin..." Tapi Ga-on merasakannya sampai ke tulang — Reblish International membawa peluang besar.
Bab 19
Silakan terjemahkan menggunakan fitur browser bawaan kamu.
Alex Southwelson, the president of Southwelson Inc., had been feeling uneasy about the declining apparel market. Wanting to break out of it, he decided to make a bold investment. He’d heard that Asia was facing a worsening shortage of construction sand, so he stockpiled massive amounts of it to resell later. But shockingly, very few buyers in Asia wanted it. “Construction in Asia hasn’t been doing well lately, right?” “…You’re well-informed.” “So you stockpiled the sand, but now you can’t sell it — and it’s just sitting in warehouses?” “That’s right.” “How much in total?” “Fifty million…” “…Sorry?!” The old saying “stick to what you know” was never more true. Venturing into a field you don’t understand was one of the dumbest mistakes an investor could make. Thanks to fifteen years of hard work from its employees, Southwelson had grown into a fairly large mid-sized company. But with one foolish misstep, the CEO had burned through what equaled 55 billion won. “What does the U.S. side say about the sand situation?” “They say the world used over 30 billion tons this year, and much of it came from the U.S. What do you think?” “Hm…” Global sand depletion had begun. For the next five years, America was expected to flood the depleted market with its own resources and make a fortune. But that only applied when exporting sand . America’s mined sand would go to China — but only if buyers existed and construction companies agreed to terms. Stockpiling the sand was good in theory, but with the U.S. flooding exports and China’s increasing confidence, Chinese companies had stopped buying cheaply. “So you won’t be able to sell it at full price, right?” “Well…” “The average market price is about 6.5 dollars per cubic meter right now, correct?” “Right. Around that.” “Then let’s set the deal at 6 dollars per cubic meter and ship it to Korea.” “…Korea?” Korea’s market was saturated. Construction companies were cutting back on domestic projects unless they were profitable apartment projects. Selling sand to Korea seemed completely illogical. “Korea’s construction sector is in a slump. How on earth would we sell sand there?” “It’s not easy — nobody wants to buy. But that depends on circumstances. Some companies are desperate, but have no sand. They can’t import from China because the tariffs are too high.” “…If companies like that exist, it would be great.” “I know of one.” “…Really?!” “But there’s something important you must follow.” “Yes — what is it?” “First: the 6-dollar price per cubic meter is non-negotiable.” “Of course! That goes without saying.” “Second: this sale will be your last .” “…Last? You mean no more sand deals after this?” “Not that you won’t — you can’t . There won’t be anywhere left to sell.” From what Ga-on knew, Daegu was in chaos due to a severe sand shortage. Because of massive government river projects, sand usage was at its peak, and apartment demand in Daegu and North Gyeongsang had surged — creating a temporary construction boom. But at the same time, domestic sand extraction had been completely banned, leaving construction companies in panic. Not every construction company would be a suitable buyer — but Ga-on knew exactly who needed it. Because he had something others didn’t: information about claim deadlines. “If you keep your promises, you’ll be able to sell all your sand.” “So if I pay a 5% commission, you’ll handle everything?” “Of course. I can even pay you in full — in cash.” “…Then let’s sign right now!” For businessmen, there was nothing more welcome than a cash deal — no L/C, no promissory notes. Right there, they drafted the contract, and Ga-on prepared to ship the sand to Korea. Using Yangga Shipping — an acquaintance — Ga-on transported goose down from Poland to the U.S., then transported the sand to Korea. After returning, he immediately reviewed all unresolved claim documents. [Gubang Construction – Construction Deadline Claim] “Found it.” Gubang Construction had been struggling to procure sand in Daegu and discovered Ga-on Trading while searching for import options. Ga-on called immediately. “Hello, sir. This is Ga-on Trading.” —Ah, yes! Finally, you called! Are you calling to resolve our claim? “Yes. Normally, we don’t handle construction companies, but by luck, we found a supplier experiencing a sand-related claim. The timing lined up perfectly.” In claim brokerage, sometimes things simply “fit.” Ga-on felt this was the moment — which was why he’d already secured the sand in the U.S. —So you can secure sand immediately? “Of course. You want it delivered directly to the Daegu site, right?” —If you can deliver, we’d be incredibly grateful! What about the price…? Price negotiations were the heart of everything — after all, this was business. “How much do you need?” —We’ll take the entire amount! “That comes out to about 50 million dollars at 6 dollars per cubic meter.” —We’ll take all of it! Where should we send the payment? “Payment? You mean right now?” —We’ll transfer the full amount. Just send the bank account. “I’d prefer tomorrow morning. Let’s do it then.” Ga-on Trading had built strong credibility by steadily resolving claims. This kind of bold transaction was only possible because of that trust. The next morning— Ga-on transported the sand that had arrived in Pohang and drove it to the site in Daegu. Gubang Construction had prepared a large storage area beforehand, and as soon as Ga-on arrived, they wired the payment. “Fifty million dollars — just sent!” “Thank you!” “And this is a small token of appreciation…” They handed him a set of gold rings worth 5 million won. “Why this…?” “To show gratitude! You’re our savior!” “I already receive a commission. You didn’t have to—” “No! Please accept it. This is how things work in our field!” At this rate, his house would overflow with gold gifts. After completing a round trip — Poland, America, Korea — Ga-on decided to celebrate his one-man show by having drinks with Sun-cheol. [Total Deposit: 4,950,000,000 KRW] [Available for withdrawal] “Damn! That’s a lot of money!” “Even after legal fees, we’ll have 4.7 to 4.8 billion won left!” “Beautiful. Absolutely beautiful!” “But the taxes will be heavy. Got any place to donate?” “Donate?” “There’s a tax reduction program through community revitalization donations. Something like supporting local business districts.” “…Ah.” Ga-on suddenly thought of one person — his mother. “But Ga-on, I’ve been thinking. Our profit-sharing structure feels… off.” “Off? How?” Sun-cheol normally wasn’t greedy about money, but today he seemed unusually serious. He placed a small memo before Ga-on and scribbled something. “I compared our actual working hours. I work maybe 5 hours a day — 7 at most. But you? You handle the sales, mediation, accounting — everything.” “Well… that’s true. So what, you want a bigger cut?” “7 to 3 would be fair.” Was Sun-cheol always this blunt? Ga-on blinked. “If you really want, I can give you—” “I get 3. You get 7.” “…Huh? I get 7? Not you?” Sun-cheol looked genuinely confused that Ga-on didn’t understand. “What kind of businessman works like you? You handle the deals, mediation, clients, paperwork — everything.” “But we’re partners.” “A partnership — but an unfair one.” “Still, 7:3 is too much—” Sun-cheol cut him off firmly. “No. That’s fair. You know I hate unfairness. This is non-negotiable.” “Sergeant Jang, come on…” “Then I quit!” “…Ah, damn it.” “So? What’ll it be?” “3.5—” “No.” “Fine! Fine! We’ll go with your numbers. Happy now?!” Only then did Sun-cheol brighten up and raise his glass. He looked like a man who’d just shed a giant weight. “Come on, cheers!” “It still feels weird…” “Hey!” “Okay, okay. No more arguing.” They finished negotiations over Chinese food and Kaoliang liquor. But the more Ga-on thought about it, the more something bothered him — this structure was still too unfair. Partnerships only lasted when they were fair. This was still too one-sided. “So… how about this?” “What now?” “If I’m taking 7, then you need a system to earn your own share too.” “There is such a system?” “There is. Investment.” “Investment…?” “You studied real estate, right? Then our company will invest in real estate — and you handle the management. We split the profits 9 to 1.” “I get 1?” “No — you get 9. You handle the investment and management. I just supply the capital.” “Oh! Okay, I’m in. But why real estate all of a sudden?” Ga-on had long been interested in real estate. He just never had time to study because trade work consumed him. “I think real estate is going to explode soon. But I can’t judge properties well. You saw yourself.” “Well… that’s true. But isn’t it weird for you to insist real estate will rise without studying?” “…You got me there. Anyway, I want to invest. Help me.” “Okay! Let’s do it.” “And profits include resale gains too.” “Fine by me!” Convincing Sun-cheol was always hard at first — then he softened instantly. They went straight to the office mid-drink, drafted a contract, signed, and stamped it. Thump! “Alright. No changes to this contract from now on.” “Deal!” “Then let’s go back and drink!” People might think they were idiots, but both loved formal paperwork. If they hadn’t written it down, it would’ve bothered them forever. “Oh right, Ga-on — did you get the email I sent?” “Email?” “Too many offer cases are piling up. We might need to reorganize.” “Then… should we hire someone?” “Hiring? Perfect!” It was time to bring in someone to manage internal operations. They agreed to hire an employee soon. “And one more thing — Reblish reached out.” “Reblish? Angelica?” “She’s coming to Korea soon. Said something about keeping her husband in check?” “…Huh?” “If she finds out about that thing with Ms. Yuya, she’ll scratch your face off.” “No way…” But Ga-on felt it deep in his bones — Reblish International was bringing a big opportunity.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!