Bab 18

Kemerosotan ekonomi baru-baru ini membuat pasar saham membeku dalam kelesuan yang berkepanjangan. [Daeho Securities MTS] [Saham Dimiliki: Daeho ETF Inverse] [Total Nilai: 5.781.747,6 KRW] [Tingkat Pengembalian: 7,97%] [Saham Dimiliki: Gangsan KODEX 200 Futures Inverse] [Total Nilai: 12.700.000 KRW] [Tingkat Pengembalian: 2,94%] Dana indeks inverse milik Ga-on terus menanjak. Ketika tren kenaikan mencapai puncaknya sekitar tahun 2013—saat klaim “pasar banteng” mulai bermunculan—ia berencana untuk melikuidasi posisi ini dengan bersih dan beralih ke saham lain. “Yah… lumayan untuk uang jajan.” Ia belum bisa menginvestasikan jumlah besar karena masih belajar, tetapi dengan pengalaman dan pengetahuan lebih, ia berniat melakukan gebrakan besar di masa depan. Saat sampai di kantor, lebih dari dua puluh faks dan surel sudah menunggunya. Gandum, makanan, pakaian… semuanya adalah kasus klaim. Ga-on tahu persis mengapa klaim ini terjadi. “Jadi, penderitaan akibat La Niña sudah dimulai?” Dunia sedang mengalami pola cuaca ekstrem. La Niña tahun ini diprediksi mencapai puncaknya—panen di Amerika Selatan hancur, dan Asia Tenggara mengalami kondisi cuaca yang mengerikan. Korea pun akan menghadapi salah satu musim dingin terburuk tahun ini dan tahun depan. Saat Ga-on sedang meninjau dokumen klaim, ia mendengar langkah kaki yang berat. Buk, buk, buk…! “Jujur saja, langkah kaki Sun-cheol bisa terdengar dari jarak seratus mil.” “Hah? Dengar apa?” Sun-cheol masuk dengan senyum polosnya yang biasa. “Tidak, bukan apa-apa.” “Ngomong-ngomong, apa kau sudah menerima surel yang kukirim?” “Oh, yang tentang perubahan hukum bea cukai?” Selain hukum perdata dan internasional, Sun-cheol memiliki pengetahuan luas tentang regulasi perdagangan, prosedur bea cukai, dan tarif pajak. Berkat dia, Ga-on bisa fokus pada penjualan operator tanpa banyak kesulitan. “Banyak regulasi AS yang akan segera berubah. Kau tahu panen sedang buruk akhir-akhir ini, kan?” “Ya. La Niña membuat segalanya kacau.” “Jadi, AS memperketat hambatan perdagangan demi kepentingan mereka sendiri. Pastikan kau menghindari kesalahan.” Meski bertubuh besar, Sun-cheol sangat teliti—Ga-on memercayakan urusan hukum sepenuhnya kepadanya. Mereka duduk dan mulai mengatur jadwal sesuai dengan hukum internasional dan perdagangan. “Hmm… aku berpikir untuk menangani kasus NorthGoose terlebih dahulu.” “Perusahaan bulu angsa dari Polandia itu? Sepertinya mereka sudah terlibat tuntutan hukum dengan JH Apparel dari Korea. Dan mereka terkena klaim lagi selama proses litigasi?” Ketika sebuah perusahaan yang sedang menangani satu klaim terkena klaim lainnya, segalanya menjadi jauh lebih rumit. Bank menjadi waspada ketika klaim tambahan muncul selama tuntutan hukum yang sedang berlangsung. “Kau masih ingin mengambilnya?” Ga-on mengangguk. “Tentu saja. Mengapa aku harus pilih-pilih kasus?” “Tapi ini bukan masalah kecil. Ini krisis pasokan bulu angsa. Kau tidak bisa memaksa angsa untuk berganti bulu.” NorthGoose dari Polandia telah mengamankan dua kontrak besar senilai masing-masing sekitar 200 miliar KRW karena meningkatnya permintaan bulu angsa di Korea. Namun, karena angsa menunda pergantian bulu musim ini, produksi anjlok. “Dan kudengar kualitasnya juga turun. Bisakah itu diperbaiki?” “Masalahnya adalah bulu dada yang tidak tumbuh dengan baik, kan?” Bulu angsa berasal dari dada angsa. Untuk menumbuhkan bulu yang tepat, mereka membutuhkan cuaca yang sangat dingin dan pakan berprotein tinggi—keduanya dipengaruhi oleh iklim. Cuaca berfluktuasi terlalu liar—angsa-angsa itu stres. “Korea membutuhkan rata-rata fill power 750 FP. 850 FP adalah kualitas terbaik. Korea hanya menginginkan bulu kualitas terbaik.” “Tidak peduli seberapa empuk, ia butuh daya pulih yang kuat, kan?” “Tepat sekali.” “Wow. Kapan kau mempelajari semua ini?” “Aku juga karyawan di sini, tahu. Aku belajar saat bisa. Ngomong-ngomong—bagaimana kau akan menyelesaikannya? Kita tidak bisa memelihara angsa sendiri.” Ga-on memahami kekhawatiran Sun-cheol—tetapi ia tidak cemas. Klaim paling baik diselesaikan dengan klaim lainnya. Ia sudah tahu wilayah mana yang akan segera menghadapi krisis baru. “Kita pergi ke Amerika.” “Amerika?” “Tidak—tepatnya, produk bulu angsa Korea yang dikirim ke Amerika.” Pakaian bulu angsa sedang tren di Korea—klaim pasti akan menumpuk. Bagi Ga-on, ini adalah waktu yang tepat untuk masuk ke pasar tersebut. “Aku akan pergi ke Polandia. Ambil sampel, buat penawaran.” “Kalau begitu, aku akan menganalisis hukum kasus dan meninjau hukum perdata.” Mereka bekerja sama dengan sangat baik hingga membuat pekerjaan terasa menyenangkan. Polandia—Warsawa. NorthGoose terasa seperti rumah duka. Mereka telah memproduksi bulu angsa senilai hampir 400 miliar KRW, tetapi tidak bisa mengekspor satu pun—tentu saja moral mereka hancur. Mendengar Ga-on akan datang, mereka bahkan menjahit selimut bulu angsa dengan tangan sebagai sampel. Hasil akhirnya sangat rapi hingga terlihat seperti prototipe komersial daripada sekadar sampel. “Ini adalah bahan pelapis di dalam jaket bulu angsa modern. Seperti lembaran plastik gelembung yang digunakan untuk pengemasan.” “…Kau punya tangan emas. Kau membuatnya sendiri?” “Di industri kami, ini dasar.” Harlinka Ros, sang perwakilan, mengangkat bahu dengan bangga. Nada suaranya sedingin dan setajam fitur wajahnya. “Jadi, bagaimana menurutmu tentang kualitas bulunya?” “Ringan dan hangat. Tetap saja, bulu angsa Polandia memang mengesankan.” Bulu angsa Siberia dan Eropa Timur dianggap yang terbaik—dan kualitas NorthGoose memang sangat baik. Masalahnya adalah pasar Korea—terlalu jenuh sehingga tingkat kualitas ini saja tidak cukup untuk diekspor. “Peringkat berapa yang biasanya didapat ini?” “Rata-rata di atas 800 FP. Tapi Korea tidak menerima bahkan untuk itu.” “Apa yang sebenarnya ingin mereka buat…?” “Selimut mewah dan jaket bulu premium.” “Ahh—selimut! Itu masuk akal.” Selimut mewah harganya jutaan won. Tentu saja, mereka tidak memasukkan sembarang bulu ke dalamnya. “Jadi, kau sudah selesai dengan JH Apparel, kan?” “Mediasi sengketa sedang diselesaikan. Masalah sebenarnya adalah stok bulu angsa di Korea.” Bulu angsa harganya sekitar 50 USD per kg secara internasional. Ekspor yang ditolak NorthGoose bernilai 40 juta USD yang mencengangkan. Artinya—800 ton bulu angsa terbengkalai di gudang-gudang Korea. Ga-on menjelaskan cara mengeluarkannya. “Inilah yang kusarankan. Siapkan bulu kualitas tinggi yang diinginkan Korea, dan kirimkan itu. Lalu ambil stok yang ada dan pindahkan ke Kanada atau AS—di mana beberapa perusahaan bulu sedang mengalami sengketa.” “…Kanada? Tapi bukankah AS dan Kanada di bawah NAFTA? Mereka masih terkena klaim?” NAFTA—Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara—menghubungkan tenaga kerja Meksiko, sumber daya Kanada, dan modal Amerika. Orang mungkin mengira itu berarti harmoni—tapi kenyataannya tidak. “Klaim? Di sana, itu bukan klaim—langsung ke tuntutan hukum. Kau tahu Amerika adalah tanah tuntutan hukum.” “Ah, benar. Jadi sementara Ga-on Trading membuka pembeli di AS, kita hanya perlu mengamankan bulunya?” “Kurang lebih. Tapi satu hal—batch baru yang kau amankan harus sempurna. Kalau tidak, aku tidak bisa bergerak.” NorthGoose telah meminta bantuan terlebih dahulu. Jika Ga-on menemukan solusi, mereka bersedia mengikuti arahannya. “Kami dengar Siberia memiliki pasokan yang sangat baik musim ini. Kualitas terbaik.” “Bagus. Kalau begitu, aku memercayaimu, Nona Ros.” Ga-on memercayai NorthGoose—bukan secara membabi buta, tetapi berdasarkan data dari klaim masa lalu mereka. Menurut penilaiannya, mereka bukan tipe yang mengkhianati mitra bisnis. Ia memercayai penilaiannya sendiri. “Ngomong-ngomong, harga berapa yang harus kita tawarkan?” “Bisakah kita menetapkan harga target?” “Selama tidak tidak masuk akal.” “Kalau begitu… aku akan mempertimbangkan negosiasi hingga 40 USD per kg.” Harga yang berani—lebih rendah dari kisaran biasanya. ‘Pada harga itu, aku ingin membelinya.’ Dua hari kemudian, Ga-on terbang ke AS. SouthWelson, peritel pakaian Amerika, skeptis untuk membeli bulu angsa. “Pada 50 dolar per kg untuk fill power itu, kita akan menjual dengan kerugian.” SouthWelson adalah mitra dari peritel terbesar Amerika, Will Mart, yang berspesialisasi dalam pakaian volume tinggi dengan margin rendah. Namun baru-baru ini, penjualan lemah dan harga bahan baku tidak stabil. ‘Mereka mencoba bermain keras, ya?’ Mereka berada di ambang dituntut oleh Will Mart—sekutu mereka selama 15 tahun. SouthWelson telah menjanjikan acara promosi besar-besaran menggunakan iklan luar ruang Will Mart, tetapi karena harga bulu melonjak dari 40 USD menjadi 50 USD per kg akibat krisis pergantian bulu, mereka tidak bisa mengamankan stok yang cukup. Jika Will Mart menuntut, raksasa gudang seperti HostCo dan jaringan besar lainnya akan meninggalkan mereka. Amerika adalah negara yang dibangun di atas kredit—distributor yang kehilangan kredibilitas tidak punya masa depan. ‘Mereka yang putus asa, bukan aku.’ Ga-on tahu semua ini, tetapi tidak mengungkitnya—orang-orang ini bisa menjadi mitra jangka panjang. “Kalau begitu bagaimana dengan ini—kami akan memasok bulu 750 FP seharga 45 USD. Bukan penawaran yang buruk, kan?” “Rasio 80/20?” “Ya.” Bulu angsa (bulu dada yang lembut) vs bulu luar angsa (bulu tubuh yang lebih besar) umumnya dijual dengan rasio 80/20. Memotong 5 dolar per kg dari harga saat ini adalah murah hati—baik di Korea maupun AS, bulu sangat diminati. “…Baiklah. 45 dolar bisa. Tapi aku punya satu permintaan.” “Permintaan?” “Bantu kami menyelesaikan klaim.” “Klaim…?” “Kami berinvestasi pada hal yang salah dan itu menjadi bumerang…” “Investasi macam apa?” “Bahan konstruksi.” “Bahan konstruksi? Besi beton?” “Bukan. Pasir.” Klaim yang melibatkan pasir? Ga-on langsung mencium aroma uang. “Mari kita dengar.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌‌​​​​‌‌‌‌‌‌‌​​‌​‌‌​​‌⁠