Bab 19

Alex Southwelson, presiden Southwelson Inc., merasa gelisah melihat pasar pakaian yang terus menurun. Ingin keluar dari situasi itu, ia memutuskan melakukan investasi besar-besaran. Ia mendengar Asia sedang mengalami kelangkaan pasir konstruksi yang memburuk, jadi ia menimbun pasir dalam jumlah besar untuk dijual kembali nanti. Namun mengejutkan, sangat sedikit pembeli di Asia yang menginginkannya. "Konstruksi di Asia belakangan ini tidak berjalan baik, kan?" "...Anda tahu banyak." "Jadi Anda menimbun pasir, tapi sekarang tidak bisa menjualnya — dan pasir itu hanya menumpuk di gudang?" "Benar." "Totalnya berapa?" "Lima puluh juta..." "...Maaf?!" Pepatah lama "tekuni yang kau pahami" tidak pernah lebih benar. Mencoba peruntungan di bidang yang tak dipahami adalah salah satu kesalahan paling bodoh yang bisa dilakukan investor. Berkat kerja keras lima belas tahun para karyawannya, Southwelson telah tumbuh menjadi perusahaan menengah yang cukup besar. Tapi dengan satu kesalahan bodoh, sang CEO membakar habis setara 55 miliar won. "Apa kata pihak Amerika soal situasi pasir?" "Mereka bilang dunia memakai lebih dari 30 miliar ton tahun ini, dan sebagian besar berasal dari Amerika. Bagaimana menurutmu?" "Hm..." Penipisan pasir global telah dimulai. Selama lima tahun ke depan, Amerika diperkirakan akan membanjiri pasar yang menipis dengan sumber dayanya sendiri dan meraup keuntungan besar. Tapi itu hanya berlaku saat mengekspor pasir. Pasir tambang Amerika akan pergi ke Tiongkok — tapi hanya jika ada pembeli dan perusahaan konstruksi setuju dengan persyaratannya. Menimbun pasir bagus secara teori, tapi dengan Amerika membanjiri ekspor dan Tiongkok yang semakin percaya diri, perusahaan-perusahaan Tiongkok berhenti membeli dengan harga murah. "Jadi Anda tidak akan bisa menjualnya dengan harga penuh, kan?" "Yah..." "Harga pasar rata-rata sekitar 6,5 dolar per meter kubik sekarang, benar?" "Benar. Sekitar itu." "Kalau begitu mari kita tetapkan kesepakatan di 6 dolar per meter kubik dan mengirimnya ke Korea." "...Korea?" Pasar Korea sudah jenuh. Perusahaan konstruksi mengurangi proyek dalam negeri kecuali proyek apartemen yang menguntungkan. Menjual pasir ke Korea tampak sangat tidak logis. "Sektor konstruksi Korea sedang lesu. Bagaimana mungkin kita menjual pasir di sana?" "Memang tidak mudah — tidak ada yang mau membeli. Tapi itu tergantung keadaan. Beberapa perusahaan putus asa, tapi tidak punya pasir. Mereka tidak bisa impor dari Tiongkok karena tarifnya terlalu tinggi." "...Kalau perusahaan seperti itu ada, itu bagus sekali." "Saya tahu satu." "...Sungguh?!" "Tapi ada sesuatu penting yang harus Anda patuhi." "Ya — apa itu?" "Pertama: harga 6 dolar per meter kubik tidak bisa ditawar." "Tentu! Itu sudah pasti." "Kedua: penjualan ini akan menjadi yang terakhirmu." "...Terakhir? Maksudnya tidak ada lagi transaksi pasir setelah ini?" "Bukan berarti tidak akan ada — tapi tidak bisa. Tidak akan ada lagi tempat untuk menjual." Dari yang diketahui Ga-on, Daegu sedang kacau karena kelangkaan pasir yang parah. Karena proyek sungai pemerintah yang besar-besaran, penggunaan pasir sedang di puncaknya, dan permintaan apartemen di Daegu dan Gyeongsang Utara melonjak — menciptakan ledakan konstruksi sementara. Tapi pada saat yang sama, penambangan pasir dalam negeri telah sepenuhnya dilarang, membuat perusahaan konstruksi panik. Tidak setiap perusahaan konstruksi akan menjadi pembeli yang cocok — tapi Ga-on tahu persis siapa yang membutuhkannya. Karena ia punya sesuatu yang tidak dimiliki orang lain: informasi tentang tenggat waktu klaim. "Jika Anda menepati janji, Anda akan bisa menjual semua pasir Anda." "Jadi jika saya membayar komisi 5%, Anda akan mengurus semuanya?" "Tentu. Saya bahkan bisa membayar Anda penuh — tunai." "...Kalau begitu mari kita tanda tangan sekarang!" Bagi para pengusaha, tidak ada yang lebih disambut daripada transaksi tunai — tanpa L/C, tanpa surat sanggup. Di tempat itu juga, mereka menyusun kontrak, dan Ga-on bersiap mengirim pasir ke Korea. Menggunakan Yangga Shipping — kenalannya — Ga-on mengangkut bulu angsa dari Polandia ke Amerika, lalu mengangkut pasir ke Korea. Setelah kembali, ia segera meninjau semua dokumen klaim yang belum terselesaikan. [Klaim Konstruksi Gubang – Tenggat Konstruksi] "Ketemu." Gubang Construction telah kesulitan mendapatkan pasir di Daegu dan menemukan Ga-on Trading saat mencari opsi impor. Ga-on langsung menelepon. "Halo, Pak. Ini Ga-on Trading." —Ah, ya! Akhirnya, Anda menelepon! Apakah Anda menelepon untuk menyelesaikan klaim kami? "Ya. Biasanya, kami tidak menangani perusahaan konstruksi, tapi kebetulan, kami menemukan pemasok yang mengalami klaim terkait pasir. Waktunya sangat pas." Dalam perantara klaim, kadang-kadang segala sesuatunya memang "cocok". Ga-on merasa ini momennya — itulah sebabnya ia sudah mengamankan pasir di Amerika. —Jadi Anda bisa mengamankan pasir segera? "Tentu. Anda ingin dikirim langsung ke lokasi di Daegu, kan?" —Jika Anda bisa mengirim, kami akan sangat berterima kasih! Bagaimana dengan harganya...? Negosiasi harga adalah inti dari segalanya — lagipula ini bisnis. "Berapa banyak yang Anda butuhkan?" —Kami akan ambil semuanya! "Itu sekitar 50 juta dolar dengan 6 dolar per meter kubik." —Kami ambil semuanya! Ke mana kami harus mengirim pembayarannya? "Pembayaran? Maksud Anda sekarang?" —Kami akan transfer jumlah penuh. Kirim saja nomor rekeningnya. "Saya lebih suka besok pagi. Ayo lakukan saat itu." Ga-on Trading telah membangun kredibilitas kuat dengan menyelesaikan klaim secara konsisten. Transaksi berani seperti ini hanya mungkin berkat kepercayaan itu. Pagi berikutnya— Ga-on mengangkut pasir yang tiba di Pohang dan mengantarkannya ke lokasi di Daegu. Gubang Construction telah menyiapkan area penyimpanan besar sebelumnya, dan begitu Ga-on tiba, mereka mentransfer pembayaran. "Lima puluh juta dolar — baru saja dikirim!" "Terima kasih!" "Dan ini tanda terima kasih kecil..." Mereka menyerahkan satu set cincin emas senilai 5 juta won. "Kenapa ini...?" "Untuk menunjukkan rasa terima kasih! Anda penyelamat kami!" "Saya sudah menerima komisi. Anda tidak perlu—" "Tidak! Tolong terima. Begitulah cara kerja di bidang kami!" Kalau terus begini, rumahnya akan penuh dengan hadiah emas. Setelah menyelesaikan perjalanan pulang pergi — Polandia, Amerika, Korea — Ga-on memutuskan merayakan aksi satu orangnya dengan minum bersama Sun-cheol. [Total Setoran: 4.950.000.000 KRW] [Tersedia untuk penarikan] "Sial! Banyak sekali uangnya!" "Bahkan setelah biaya hukum, kita akan punya sisa 4,7 sampai 4,8 miliar won!" "Indah. Sungguh indah!" "Tapi pajaknya akan berat. Punya tempat untuk donasi?" "Donasi?" "Ada program pengurangan pajak melalui donasi revitalisasi komunitas. Semacam mendukung distrik bisnis lokal." "...Ah." Ga-on tiba-tiba teringat satu orang — ibunya. "Tapi Ga-on, aku sudah berpikir. Struktur bagi hasil kita terasa... tidak pas." "Tidak pas? Bagaimana?" Sun-cheol biasanya tidak serakah soal uang, tapi hari ini ia tampak sangat serius. Ia meletakkan memo kecil di depan Ga-on dan menulis sesuatu. "Aku membandingkan jam kerja aktual kita. Aku bekerja mungkin 5 jam sehari — paling banyak 7. Tapi kamu? Kamu menangani penjualan, mediasi, akuntansi — semuanya." "Yah... itu benar. Jadi kenapa, kamu ingin bagian lebih besar?" "7 banding 3 akan adil." Apakah Sun-cheol selalu seblak-blakan ini? Ga-on berkedip. "Kalau kamu benar-benar mau, aku bisa memberimu—" "Aku dapat 3. Kamu dapat 7." "...Hah? Aku dapat 7? Bukan kamu?" Sun-cheol tampak benar-benar bingung karena Ga-on tidak mengerti. "Pengusaha macam apa yang bekerja sepertimu? Kamu menangani kesepakatan, mediasi, klien, dokumen — semuanya." "Tapi kita mitra." "Kemitraan — tapi tidak adil." "Tetap saja, 7:3 terlalu banyak—" Sun-cheol memotongnya dengan tegas. "Tidak. Itu adil. Kamu tahu aku benci ketidakadilan. Ini tidak bisa ditawar." "Sersan Jang, ayolah..." "Kalau begitu aku berhenti!" "...Ah, sial." "Jadi? Mau bagaimana?" "3,5—" "Tidak." "Baiklah! Baiklah! Kita ikuti angkamu. Puas sekarang?!" Barulah Sun-cheol cerah dan mengangkat gelasnya. Ia tampak seperti orang yang baru melepaskan beban raksasa. "Ayo, bersulang!" "Masih terasa aneh..." "Hei!" "Oke, oke. Tidak ada lagi debat." Mereka menyelesaikan negosiasi sambil menyantap makanan Tionghoa dan minuman Kaoliang. Tapi semakin Ga-on memikirkannya, semakin ada yang mengganggunya — struktur ini masih terlalu tidak adil. Kemitraan hanya bertahan jika adil. Ini masih terlalu sepihak. "Jadi... bagaimana kalau begini?" "Apa lagi?" "Jika aku mengambil 7, maka kamu perlu sistem untuk mendapatkan bagianmu sendiri juga." "Ada sistem seperti itu?" "Ada. Investasi." "Investasi...?" "Kamu belajar real estat, kan? Maka perusahaan kita akan berinvestasi di real estat — dan kamu menangani pengelolaannya. Kita bagi keuntungannya 9 banding 1." "Aku dapat 1?" "Bukan — kamu dapat 9. Kamu menangani investasi dan pengelolaan. Aku hanya menyediakan modal." "Oh! Oke, aku ikut. Tapi kenapa tiba-tiba real estat?" Ga-on sudah lama tertarik pada real estat. Ia hanya tidak punya waktu untuk belajar karena pekerjaan dagang menyita waktunya. "Aku rasa real estat akan meledak sebentar lagi. Tapi aku tidak bisa menilai properti dengan baik. Kamu sudah lihat sendiri." "Yah... itu benar. Tapi bukankah aneh kalau kamu bersikeras real estat akan naik tanpa belajar?" "...Kali ini kamu benar. Pokoknya, aku ingin berinvestasi. Bantu aku." "Oke! Ayo lakukan." "Dan keuntungannya termasuk hasil penjualan kembali juga." "Aku setuju!" Meyakinkan Sun-cheol selalu sulit pada awalnya — lalu ia melunak seketika. Mereka langsung ke kantor di tengah minum, menyusun kontrak, menandatangani, dan memberi cap. Thump! "Baiklah. Tidak ada perubahan pada kontrak ini mulai sekarang." "Sepakat!" "Kalau begitu ayo kembali dan minum!" Orang mungkin mengira mereka idiot, tapi keduanya menyukai dokumen resmi. Jika tidak ditulis, itu akan mengganggu mereka selamanya. "Oh benar, Ga-on — apakah kamu menerima email yang kukirim?" "Email?" "Terlalu banyak kasus tawaran yang menumpuk. Kita mungkin perlu menata ulang." "Kalau begitu... apakah kita harus merekrut seseorang?" "Merekrut? Sempurna!" Sudah waktunya mendatangkan seseorang untuk mengelola operasional internal. Mereka sepakat merekrut karyawan segera. "Dan satu lagi — Reblish menghubungi." "Reblish? Angelica?" "Dia akan datang ke Korea sebentar lagi. Katanya sesuatu tentang mengawasi suaminya?" "...Hah?" "Jika dia tahu soal hal itu dengan Nona Yuya, dia akan mencakar wajahmu." "Tidak mungkin..." Tapi Ga-on merasakannya sampai ke tulang — Reblish International membawa peluang besar.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌‌​​​‌​​​​‌‌​‌‌​‌‌‌​​​⁠