Gaon bertolak ke Jepang bersama Direktur Kim Hyuk untuk menghadiri pertemuan dengan Isoda Company. Di dalam pesawat, ia memantau From the Moon to You secara waktu nyata, mengawasi reaksi warganet. [Hei, Im Juhyun, apa kau tidak merasa gerah?] [Panasnya musim panas ya memang begitunya. Kenapa kau malah mengeluh?] [Tapi—coba lihat ini. Makan ayam goreng di depan pendingin ruangan rasanya luar biasa, bukan?] […Yah, benar juga…] Adegan PPL penuh sedang ditayangkan. Jumlah penonton pada saat itu? 35,9%. Itu berarti hampir satu dari setiap tiga warga Korea yang menonton TV sedang menyaksikan From the Moon to You. Kemenangan besar ini bukan sekadar akan datang—tetapi sudah dijamin. Gaon beralih tab, secara bersamaan memeriksa reaksi di berbagai media sosial.
Iklan-iklan tersebut meluncur dengan mulus. Dengan laju ini, pendingin ruangan, para idol, dan setiap merek yang terlibat akan meroket nilainya. Merasa puas, Gaon mengangkat tangannya. “High-five?” “Tentu saja—semua ini berkat Anda, Presiden!” Plak! Ada sedikit luapan emosi dalam tepukan tangan itu. “Tetap saja… kenapa bersikeras pergi sendiri ke Jepang? Anda pemegang saham utama. Anda tidak perlu menangani kontrak iklan kecil secara langsung.” “Semua ini demi kita. Jika berjalan sedikit lebih jauh bisa mengamankan masa depan di mana kita semua hidup makmur? Maka itulah jalan yang harus kutempuh.” “Apakah Anda merencanakan sesuatu yang khusus?” “Ya. Proposal untuk ekspansi ke Tiongkok.” Isoda didirikan secara patungan oleh perusahaan Korea dan Jepang—memadukan gagasan, teknologi, dan modal. Strategi harga murah “100 yen” mereka telah merintis pasar yang sepenuhnya baru, menghasilkan penjualan tahunan lebih dari 1 triliun won. Jika model itu merambah ke Tiongkok? Sinerginya akan sangat mengerikan. Setidaknya 3 triliun won per tahun… bahkan mungkin lebih dari gabungan Korea dan Jepang. Terutama di Tiongkok Timur—Liaoning sangat kekurangan barang konsumsi. Tak lama kemudian, Gaon dan Kim Hyuk tiba di Shibuya, Tokyo, tempat kantor pusat Isoda di Jepang berada. Isoda membanggakan penjualan masif di Jepang di bawah strategi 100 yen mereka, dan Shibuya dianggap sebagai salah satu dari dua jantung perusahaan itu—bersama Seoul. “Selamat datang. Saya Sonoda Yuichiro.” “Im Gaon. Senang berkenalan dengan Anda.” Sonoda Yuichiro, putra sang pendiri Sonoda Takemichi, adalah co-chairman saat ini—dikenal sebagai sosok yang ambisius namun sangat bersih dalam kehidupan pribadinya. Setelah berjabat tangan, mereka langsung membahas urusan bisnis. “Dengan meledaknya From the Moon to You, OST-nya masuk ke chart Oricon di peringkat ke-3—dan menetap di peringkat ke-2 hari ini. Dengan kekuatan merek semacam itu, kami yakin ini layak untuk mempertaruhkan masa depan kita.” “Masa depan Anda…?” “Strategi 100 yen memiliki batas. Harga murah berarti tingkat kepercayaan dan kualitas yang dirasakan lebih rendah dibandingkan merek kelas menengah lainnya.” “Jadi, Anda ingin membalik citra itu—dengan menggandeng bintang K-pop yang sedang naik daun dan menciptakan pembalikan merek besar-besaran?” “Tepat sekali.” Isoda sedang mencari terobosan baru, sementara Gaon terpaku dalam perang distribusi di Dalian. Waktunya sangat tepat. “Anda tentu sudah dengar bahwa kami sedang berada dalam pertempuran pangsa pasar melawan Rongfang di Dalian?” “Aku sudah mendengar desas-desus itu. Anda bermitra dengan XiaoChan Retail, benar?” “Jika Anda bergabung dengan kami dan memasuki Tiongkok Timur bersama-sama, kami bisa menjamin pembukaan pasar yang benar-benar baru.” Ada alasan mengapa perusahaan global tanpa henti mengejar Tiongkok. Empat belas miliar pasang tangan berarti empat belas miliar kemungkinan.
“Membawa strategi 100 yen ke Tiongkok…” “Bagaimana kalau mulai dari toko unggulannya saja? Kita bisa mengirimkan pengiriman awal ke sana. Hype dramanya sedang mencapai puncak—waktu yang sempurna untuk uji coba.” Bahkan dalam perang, bertempur di kandang sendiri menjamin peluang yang lebih baik. Membuka usaha di Tiongkok dengan sekutu lokal akan mengurangi risiko secara drastis. “Baiklah. Mari kita coba uji coba di toko unggulan, seperti yang Anda sarankan.”
Dengan dukungan dari HiJaxon dan Samson Electronics, Gaon Trading meluncurkan serangan ke Dalian—menaikkan pangsa pasar mereka sebesar 30% hanya dalam waktu satu bulan. Dering, dering—Gaon mengunjungi cabang utama XiaoChan Mart di Dalian. Tempat itu sangat padat hingga nyaris menyesakkan. “Semua orang ini… mereka datang demi produk buatan produsen kecil dan menengah kita?” “Perpaduan antara harga kelas menengah Korea, strategi loss-leader yang agresif, dan pendingin ruangan premium Samson yang dijual dengan harga murah… orang-orang tidak kuasa menolaknya. Penjualan berlipat ganda dalam waktu sebulan.” Di jantung semua ini? From the Moon to You. Poster-poster drama dan spanduk yang menampilkan adegan PPL-nya tergantung di langit-langit, dan para pelanggan mengantre untuk membeli produk yang diiklankan. Gaon kemudian mengunjungi pusat jajanan. Mereka menjual ayam goreng dan bola keju—barang yang sama persis seperti yang ditampilkan dalam drama—menarik pelanggan dari lingkungan lain hanya untuk mencicipinya. “Pendapatan bulan pertama mencapai 320 miliar won.” “…Itu lebih dari 3 triliun won setahun?” “Jika digabungkan dari semua cabang, ya. Sekitar 3,6 triliun setiap tahun.” Daya beli yang luar biasa. Dengan laju ini, mencapai penjualan tahunan 10 triliun won di seluruh Tiongkok tampaknya bukan hal yang mustahil. Gaon pindah ke sudut tempat renovasi untuk “Kotak Promosi” baru sedang berlangsung. Di sini, mereka sebentar lagi akan menjual album K-Boys, merchandise, dan barang-barang resmi drama. Ruangan itu sekarang ukurannya baru 10 pyeong… tetapi Gaon berencana memperluasnya hingga lebih dari 100 pyeong dalam waktu tiga tahun. “Bagaimana penjualan produk K-Boys?” “Penjualan album penuh mereka sedang meningkat—pesanan online melonjak tiga kali lipat. Tapi mengingat populasi Tiongkok… dampaknya masih kecil.” “Artinya mereka harus lebih gencar menembus chart Oricon Jepang dan mendongkrak popularitas domestik juga.” Tiongkok dan Asia sedang bergeser—ekspor budaya Korea bukan lagi sekadar “demam Hallyu” melainkan model bisnis yang utuh. Sama seperti industri lainnya, grup idol membutuhkan daya saing dan kekuatan merek. Yah… waktu akan mengurusnya. Gaon sama sekali tidak meragukan bakat K-Boys. Yang mereka butuhkan hanyalah kesabaran sementara pengenalan terhadap mereka terbangun. Saat ia melangkah keluar toko, ponselnya berdering—Supanan.
“Oh? Mari kita dengar.” Suara Supanan dipenuhi dengan rasa percaya—dan kegembiraan.
“Oh…?”
“…Apa?!”
Sebuah peluang emas telah tiba.
Rebellish tidak menyia-nyiakan kesempatan mereka. Angelica memberi tahu Gaon bahwa dana ekuitas swasta Hongkong sedang memborong utang Yamazaki dan Rongfang dengan cepat. “Utang usaha Rongfang saja mencapai 2 miliar yuan. Dan para pemberi pinjaman di Shanghai menolak memperpanjang batas waktu pelunasan.” “Dua miliar yuan… Itu utang yang cukup untuk menenggelamkan perusahaan menengah seketika.” “Itu berarti mereka melakukan ekspansi terlalu cepat tanpa stabilitas nyata.” Kau tidak bisa membeli barang tanpa uang tunai. Jika ekspansi melampaui likuiditas, meminjam menjadi hal yang tak terelakkan. Namun, penolakan untuk memperpanjang pelunasan… berarti kerugian udang mereka berakibat fatal. “Jadi, menyerah pada udang… sebenarnya adalah keputusan yang tepat itu?” “Itu adalah langkah dewa. Siapa yang akan menduga bahwa chimaek akan menggulingkan udang di Tiongkok?” Gaon belum sepenuhnya menyadarinya, tetapi demam chimaek menyapu Tiongkok dengan begitu hebat hingga stok ayam di mana-mana habis. Dan dengan mendaratnya cheese buldak asal Korea melalui drama tersebut, pasar praktis telah terkunci rapat. Rebellish mendesak Gaon untuk memberikan pukulan telak. “Kantor pusat ingin kau mengakhiri pertempuran ini sekarang. Perang berdarah yang berkepanjangan tidak menguntungkan siapa pun—bahkan kami pun tidak.” “Pukulan telak…” “Satu-satunya saat kau bisa menenggelamkan sebuah perusahaan adalah ketika mereka menunjukkan kelemahan. Kau adalah ahli klaim. Tentu kau tahu bagaimana cara memanfaatkan celah-celah ini.” Gaon memang memahami klaim lebih baik daripada siapapun. Jika ia mau, ia bisa merobek celah itu dan menghancurkan mereka sepenuhnya. Tapi ia tidak menginginkan hal itu. Tidak. Demi masa depan Gaon Trading, aku tidak boleh menggunakan trik ekstrem semacam itu. Sebagai gantinya, ia mengusulkan untuk membanjiri mereka dengan pasokan. “Aku akan mengamankan 300 trailer lagi. Dan kita akan meluncurkan pusat perbelanjaan online yang bisa langsung menembus Yingkou.” “Pusat perbelanjaan? Kau mulai menyediakan layanan pengiriman?” “Saat ini, kecepatan dalam distribusi adalah segalanya. Jika kita memasuki Dalian dan Yingkou lebih cepat daripada Rongfang, kemenangan pada dasarnya sudah menjadi milik kita.” “Hmm… tapi bukankah lebih baik memutus pasokan mereka sepenuhnya?” “Melangkah terlalu jauh akan mencoreng citra kita.” Angelica tampak tidak yakin. Tentu saja—ia lebih menyukai eliminasi yang tegas. Namun akhirnya, melihat tekad bulat Gaon, ia mengalah. “Baiklah. Aku akan mempercayaimu.” “Terima kasih.” Untuk sepersekian detik, Gaon merasakan hawa dingin. Rebellish… orang-orang ini benar-benar menakutkan. Dan untuk pertama kalinya, ia mempertimbangkan kembali apa artinya terikat dengan mereka.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!