Bab 57

Untuk memperkuat kemampuan distribusi XiaoChan Retail, Gaon berencana mengumpulkan setiap trailer buatan Korea yang tersedia di dalam negeri. Saat Kim Jinseok mendengar skala pesanan tersebut, dia terpaku—ini adalah kesepakatan terbesar yang pernah dia tangani. "...Tiga ratus unit? Kau tahu itu setidaknya akan menelan biaya 25 miliar won, kan?" "Aku bertaruh besar karena aku berniat menang besar. Bagaimana menurutmu? Tertarik?" "Ya ampun..." Itu bukan keputusan yang mudah. Namun, Jinseok memercayai Gaon. "Baiklah! Ayo kita lakukan. Persetan—apa hal terburuk yang bisa terjadi? Aku akan menyediakan 20 miliar tunai di muka, jadi siapkan importir Tiongkok untukku. Paham?" "Itu baru yang ingin kudengar—langsung dan berani!" Jika Jinseok berhasil mengamankan ke-300 trailer tersebut, jalan menuju Tiongkok akan terbuka lebar dan jelas. "Beri aku lima belas hari. Entah kepalaku pecah atau tidak, aku akan mendapatkan sebanyak mungkin yang manusiawi!" "Lima belas hari—sepakat. Aku mengandalkanmu, Presiden Kim!" Dengan serangan pasokan setingkat ini, bahkan perusahaan dengan modal monster pun pada akhirnya akan dipaksa berlutut. Tak lama kemudian, Gaon mengunjungi Isoda Korea untuk bersiap meluncurkan bisnis di Tiongkok. Isoda Korea memegang 51,9% dari total saham perusahaan. Ketua Kang Yuchang, tidak seperti pihak Jepang yang berhati-hati, menyambut rencana Gaon dengan antusiasme yang agresif. "Aku sudah memobilisasi sejumlah besar distributor Tiongkok. Jika kau ingin menggunakan mereka, silakan!" "Oh? Berapa banyak yang kau kumpulkan?" "Dua ratus lima puluh truk wing-box, ditambah tiga ratus truk 1,5 ton." "...Bagaimana mungkin kau memobilisasi sebanyak itu?" "Menurutmu apa yang memungkinkan kita membangun pasar bernilai satu triliun won? Memaksimalkan margin distribusi—itulah kuncinya." "Ah...!" Ketua Kang telah menstandardisasi seluruh sistem logistik Isoda dan secara bersamaan mempekerjakan sejumlah besar kontraktor Tiongkok—menciptakan rantai pasokan yang cepat, fleksibel, dan dinamis. Sejujurnya, kesuksesan Isoda berkat jaringan distribusinya. Gaon memutuskan untuk menggunakan orang-orang ini sambil menunggu trailer dan bergerak agresif ke Yingkou. "Begitu produk tiba di cabang Isoda Tiongkok, aku berencana meluncurkan mal belanja daring dan membanjiri Yingkou dengan penjualan. Jika kau bersedia, aku ingin mengamankan stok yang lebih besar." "Mal belanja? Ide menarik. Apakah ada platform yang sudah kau pikirkan? Jika tidak, mungkin kita bisa menghubungkan milik kita dengan milikmu." "...Kau benar-benar akan membiarkan kami menggunakan mal daring Isoda?" "Haha! Kita melakukan ini untuk keuntungan bersama. Ini bukan apa-apa." Awalnya, Gaon berniat membangun aplikasi yang berfokus pada Tiongkok berdasarkan mal daring Buddy. Namun, jika Isoda menawarkan milik mereka, itu mengubah segalanya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​‌​‌‌​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌‌‌‌‌‌​​‌​⁠

Gaon pergi ke Samson Electronics untuk mengatur pelatihan teknisi A/S dan menerima tawaran tak terduga dari Direktur Eksekutif Yang Tae-chon. "...Anda ingin mengintegrasikan mal belanja Anda dengan milik kami?" "Aku dengar Isoda menghubungkan platform denganmu. Jika begitu, mal outlet Samson juga akan dibagikan dengan Gaon Trading." Berbagi platform dengan Samson Electronics, konglomerat papan atas Korea—Itu berarti Gaon Trading secara efektif akan mampu membawa logo Samson. Gaon tidak yakin apakah dia sedang bermimpi atau terjaga. "Bolehkah aku bertanya... mengapa keputusan seperti itu?" "Musim panas bahkan belum berakhir, namun stok sisa tahun ini mencapai penjualan tertinggi dalam sejarah Samson Outlet. Dibandingkan dengan total pendapatan kami memang kecil, ya, tapi yang penting adalah satu wilayah tunggal mencetak rekor itu. Potensimu membuat kami terkesan sehingga kami memutuskan untuk memberikan suara kami pada Gaon Trading." Yang Tae-chon dikenal karena promosi yang berani dan tegas. Sifat ambisiusnya telah menciptakan kesempatan sekali seumur hidup bagi Gaon. "Nah? Haruskah kita menaklukkan Tiongkok Timur bersama-sama?" "...Terima kasih! Aku akan berusaha semaksimal mungkin!" "Bagus. Samson Electronics sangat yakin Gaon Trading akan merebut pasar Liaoning untuk kami." Bermitra dengan Samson Electronics adalah titik balik yang monumental. Kemudian Yang Tae-chon bertanya tentang dramanya. "Aku dengar From the Moon to You menjadi sensasi nasional. Matamu untuk proyek drama sungguh mengesankan. Apa selanjutnya?" "Jika Anda bermaksud pendanaan drama—kita seharusnya sudah memiliki jajaran konkret bulan depan." "Kalau begitu mari kita lakukan proyek itu bersama-sama." "...Maaf?" "Aku menyukai Gaon Trading. Begitu juga seluruh dewan eksekutif kami. Kami mengharapkan berita yang lebih baik lagi segera." Koneksi bermekaran di mana-mana.

Lima belas hari kemudian. Pasar daring gabungan besar yang menghubungkan Gaon Trading, Buddy, Isoda, Samson Electronics, dan XiaoChan Retail diluncurkan. Namanya: BlueSky. Secara kebetulan, kelima perusahaan memiliki logo biru—menyatukan mereka di bawah satu merek terasa simbolis. Tepat saat peluncuran BlueSky, Kim Jinseok kembali—setelah benar-benar mengamankan ke-300 trailer kelas S. "Seratus juta won per truk! Garansi sempurna, suku cadang hampir baru! Aku hampir mati menyatukan ini, tahu!" "Kau mendapatkan 300 unit—masih dalam garansi—hanya dengan 100 juta masing-masing...?!!" Dia telah memobilisasi seluruh jaringan seumur hidupnya, berlarian tanpa alas kaki selama lima belas hari dengan hampir tidak tidur. Gaon benar-benar tercengang. "Tapi Presiden Kim, apakah kau yakin tidak rugi dengan harga itu?" "Yah, tidak banyak untungnya. Tapi hei—kapan kita pernah berbisnis hanya demi uang? Jika aku menyamai harga ini, kau akan terus menggunakan jasaku, kan?!" Trailer besar jarang masuk ke pasar barang bekas. Bahkan yang bekas pun harganya hampir tidak turun, mengingat teknologi tingkat global Daehyun Motors. Namun, Jinseok berhasil mengamankannya di bawah harga pasar. "Aku mungkin akan mendapat untung sekitar... 300 juta? Mungkin? Benar, kan?!" "Ya ampun..." "Ngomong-ngomong—begitu kau menaklukkan Liaoning, bawa kami bersamamu! Paham?" Ini bukan permainan uang—ini adalah investasi di masa depan Gaon. Gaon berniat penuh untuk membalas kepercayaan itu. "Aku mungkin tidak bisa menjamin masa pensiunmu, tapi aku akan memastikan kau tidak akan pernah khawatir tentang makan berikutnya." "Sepakat! Baiklah—ayo kita pergi ke Tiongkok!"

Dua hari kemudian, Gaon memimpin konvoi 300 trailer ke Yingkou—bergabung dengan kontraktor logistik Samson di bawah Yang Tae-chon. Sementara itu, akuisisi utang Revellish terus berlanjut. "Revellish membeli utang Rongfang senilai 1,5 miliar yuan. Sekitar 70% perusahaan mitra Rongfang telah meninggalkan mereka." "...Mereka sama sekali tidak menahan diri." Rongfang adalah penimbun dan spekulan—benar. Namun, mendorong mereka sejauh ini tidak diragukan lagi akan merusak reputasi Revellish nantinya. Meski begitu, peluang Gaon untuk menang semakin tajam dari jam ke jam. Gaon membeli 11 gudang, mengisinya dengan cepat dengan stok. Dalam dua hari, pesanan meledak begitu cepat sehingga kekurangan staf menjadi tak terelakkan. "Kita sudah melewati 60.000 pesanan! Dengan setiap pengiriman dihargai di atas 30.000 won, itu berarti pendapatan hari pertama sebesar 1,8 miliar won." "Pendapatan harian... 1,8 miliar...?" "Dan itu baru pesanan yang dikonfirmasi. Jika kita memasukkan yang tertunda, Dalian + Yingkou digabungkan akan melebihi 150.000 pesanan." "Wow..." Ini adalah kesuksesan besar. Dan kabar baiknya tidak berhenti di situ. "Presiden! Salah satu megastore Rongfang seluas 3.000 pyeong telah tutup!" "...Tutup? Belum ada beberapa bulan." "Mereka menyetok makanan segar... tapi tidak ada yang sampai ke pelanggan. Semuanya membusuk dan harus dibuang. Dan tentu saja Thailand menolak pengembalian." "Mereka serakah dan sekarang mereka menanggung akibatnya." "Dan investor mereka menyimpulkan Rongfang tidak punya masa depan." "Oh?" Serangan pasokan Gaon memaksa Rongfang mundur. "Mereka berencana berekspansi ke Yingkou, tapi itu mustahil sekarang. Mereka melikuidasi lima puluh trailer." Pukulan telak. Gaon memutuskan untuk menancapkan paku lebih dalam. "Untuk pembukaan besar—mari kita habis-habisan dengan loss leader." "Kami merencanakan beberapa item 1+1. Haruskah kita memperluas daftarnya?" "Lakukan yang besar. Pangkas margin sebanyak mungkin—diskon hingga 30%." "Dengan tingkat itu, hampir tidak ada keuntungan..." "Jelaskan kepada mitra kita bahwa ini sementara. Begitu Rongfang runtuh, kita semua mendapat untung jauh lebih banyak." "Dimengerti. Aku akan segera mengirim tim penjualan untuk bernegosiasi." Kecepatan adalah segalanya. Keraguan berarti membiarkan punggung terbuka bagi musuh. Gaon harus tetap cepat—dan tajam. Kemudian datang hal yang tak terduga. "Presiden... Rongfang menghubungi kita." "...Rongfang?" "Mereka ingin bertemu."

Di sebuah pojangmacha di Dongdaemun, Gaon bertemu dengan CEO Rongfang, Zhou Rongfang. Keduanya berbagi minuman. "Seorang pria Tiongkok memintaku minum soju terasa aneh." "Aku sudah melalui semua yang bisa dilemparkan kehidupan kepadaku. Aku menjalankan bisnis di Korea selama lebih dari lima tahun—soju praktis adalah sahabat terbaikku." Gaon terkejut CEO itu datang ke Korea secara pribadi. Zhou Rongfang langsung ke intinya. "Kami menyerah pada bisnis megamart kami. Jadi mari kita berhenti saling menguras darah dan mundur." "Anda ingin kompromi?" "Kau pasti menderita juga. Tidak ada alasan untuk terus saling melukai." Itu terdengar seperti bendera putih. Namun, Gaon belum siap mengakhiri perang. "Dua orang memulai perkelahian. Tidakkah seharusnya kita melihat di mana itu berakhir?" "...Kau berniat melanjutkan perang harga ini?" "Kita bisa melanjutkannya selama yang diperlukan. Dan kita bahkan tidak menganggap ini sebagai perang harga." "Hmm..." "Apakah kau benar-benar berpikir kami memasuki pertempuran ini dengan harapan akan berakhir dalam beberapa hari?" Zhou mengeluarkan tawa pendek yang getir. "Dengan kemampuanmu, kau bisa menyeret ini sepuluh—tidak, seratus tahun. Sepertinya aku salah." "Ini bukan kemampuan. Ini adalah kelangsungan hidup. Ini tentang siapa yang mempertahankan mangkuk mereka." Zhou menggelengkan kepalanya. Dia mengulurkan tangannya. "Baiklah. Kau menang. Kami akan menarik semua toko kami. Jika kau menginginkannya, kau boleh membelinya dengan murah." "Aku akan memikirkannya." "Heh... lakukan sesukamu. Bagaimanapun—kau telah menang." Gaon telah berhasil menghancurkan Zhou Rongfang dan merebut pasar distribusi Dalian. Sebelum pergi, Zhou memberi Gaon peringatan terakhir. "...Sebagai pria yang kalah, aku tidak punya hak untuk mengatakan ini, tapi jangan terlalu memercayai Revellish. Kami menjadi penimbun karena tekanan dari ekuitas swasta. Ingat itu." Gaon telah menang—tapi ada beban dalam kemenangan itu. Zhou membungkuk dalam-dalam sebelum pergi. "Terima kasih. Aku mendapat pelajaran besar hari ini."⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​‌​‌‌​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌‌‌‌‌‌​​‌​⁠