Bab 51

Kekuatan merek Hijackson ternyata jauh lebih besar dari perkiraan. Laporan pangsa pasar untuk kawasan timur Tiongkok menunjukkan kenaikan 5% dari total pangsa. Mengingat produk golf hanyalah bagian kecil dari seluruh sektor perlengkapan olahraga, ini praktis awal dari nyaris monopoli. “…Wow. Pengaruh Angelica memang luar biasa, ya?” “Bukan itu saja alasannya.” Saat berbicara dengan Gaon, Sooncheol menyerahkan sebuah dokumen berjudul: “Laporan Kinerja Penjualan Buddy Kuartal II.” Laporan itu menyatakan bahwa tepat setelah mengakuisisi Duna Travel, permintaan wisatawan Buddy meledak. “Aha! Sinergi M&A!” “Mereka bilang, mencapai sinergi sebesar ini tanpa PMI menghemat puluhan miliar biaya. Dan karena Buddy kebetulan meraup untung besar pada saat yang sama? Kita tidak bisa meminta yang lebih baik.” Jika PMI setelah merger gagal, M&A sama saja sia-sia. Menyelesaikan biaya itu sekaligus benar-benar berkah. Gaon merasa kini selangkah lebih dekat ke tujuannya: mengintegrasikan logistik di seluruh Provinsi Liaoning. “Keterlambatan logistik di Tiongkok sudah hilang, 120 jenis produk baru UKM Korea masuk dengan lancar… benar?” “Mendorong Xiaochan Retail seagresif itu membantu. Kita sebaiknya mengirim hadiah atau apa pun untuk Presiden Kim di Pyeongtaek.” “Nanti kita minum bersama dia.” Semuanya terus berjalan sesuai keinginan mereka. Tak lama lagi mereka akan menguasai Dalian sepenuhnya, masuk ke Yingkou, dan membidik jantung Liaoning—Shenyang. “Populasi Shenyang sembilan juta, kan?” “Benar. Sembilan juta.” “…Satu kota saja berpenduduk sembilan juta… Tiongkok benar-benar beda skala.” “Satu kota sembilan juta. Seluruh Provinsi Liaoning empat puluh sembilan juta. Kurang lebih sebesar seluruh Korea, ditelan.” “Sial… Kalau kau bilang begitu, terasa nendang.” “Dan kalau Liaoning saja hampir lima puluh juta, bayangkan kawasan tengah Tiongkok.” “Pantas saja Revilish dapat pendanaan!” Gaon kini benar-benar merasakan betapa besar wilayah bisnisnya. Tapi jalan di depan masih panjang. Sooncheol menyerahkan laporan lain—laporan pasokan suku cadang dari distributor truk bekas Tiongkok. “Ada satu masalah. Kalau kita ingin margin keuntungan maksimal, kita perlu memasok sendiri suku cadang trailer, tapi itu ternyata sulit.” “Pasok sendiri, ya…” Lebih dari separuh trailer yang dimiliki perusahaan ekspedisi di bawah aliansi Revilish adalah kendaraan impor. Sejumlah besar di antaranya merek premium Jerman. Bahkan jika Daehyun Motors memproduksi suku cadangnya, belum tentu kompatibilitasnya 100%. Gaon merenung. Apakah perusahaan Tiongkok lebih suka truk Korea? Atau truk Jerman? Jawabannya jelas. “Bagaimana kalau kita jual semua trailer Eropa di Tiongkok—lalu ganti semuanya dengan trailer Korea?” “…Kau menyarankan penggantian seluruh armada?” “Kenapa tidak? Trailer Jerman harganya lumayan. Kita jual, ambil uangnya, lalu beli trailer Korea secara massal.” “…Bukan strategi buruk.” “Tapi berapa banyak? Dua ratus unit?” Gaon tidak keberatan. Kalau dia mau menguasai pasar logistik Tiongkok timur, dua ratus trailer lagi hanya akan memperkuat posisinya. Saat dia memikirkan itu, teleponnya berdering. Dari Xiaochan Retail. – Presiden! Ini Xiaochan! “Ya, lama tak jumpa. Bagaimana semuanya?” – Tidak bagus. Kita ada masalah besar! “Ada apa?” – Longfang baru saja mengimpor 300 trailer dari Amerika Serikat dan meluncurkan serangan pasokan besar-besaran! “…Tiga ratus?!”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​‌​‌​​‌​‌​‌‌‌‌​‌​​​‌​‌​​​⁠

Serangan balik Longfang hebat. “Empat hari lalu, Longfang mengimpor 300 trailer dari Amerika Serikat. Mereka bahkan membeli kapal feri pengangkut mobil dan memulai perdagangan langsung AS–Tiongkok.” “Yah… itu seperti menuangkan air ke lubang tanpa dasar.” Modal Shanghai memang mengerikan. Bahkan mengimpor empat puluh lima trailer terasa seperti dorongan besar bagi mereka—tapi ini… Gaon menerima analisis pangsa pasar dari kepala logistik Xiaochan, Zhou Tongpao. “Masalahnya—setiap trailer itu datang dengan muatan penuh. Kalau terus begini, kita akan kehilangan pasar Dalian 6:4. Ritel masih bertahan, tapi kita tak bisa mengalahkan serangan volume dari hipermarket mereka.” “…Mengimbangi produksi Amerika… benar-benar mustahil.” Amerika mungkin telah menyerahkan manufaktur tekstil ke Asia karena biaya tenaga kerja, tapi infrastruktur industri otomatis mereka masih mengungguli sebagian besar dunia. “Kita tidak bisa bersaing bahkan dengan seluruh stok Korea yang kita bawa?” “Barangnya langsung habis—tapi kekuatan ritel Amerika terlalu besar. Bahkan kalau kami coba strategi jual rugi, kami tetap saja tergilas.” Perang jual rugi dimaksudkan untuk merebut pangsa pasar. Tapi ketika lawannya sekuat itu, Xiaochan tidak punya peluang dalam pertarungan langsung. “Bagaimana dengan produk segar?” “Kalau terus begini, kita kalah 7:3. Mereka membanjiri pasar dengan daging sapi Amerika, dan sekarang konsumen menganggap daging sapi kita yang mahal.” Amerika Selatan bangga akan produksi daging sapinya, tapi bahkan mereka tidak selalu bisa mengalahkan peternakan raksasa Amerika. Tapi Gaon tahu satu hal: pertempuran berdarah ini tidak akan bertahan setahun. “Kami berencana mempertahankan volume impor dan perlahan mengalihkan fokus ke fesyen serta barang umum. Bagaimana dengan pihak Anda?” “Anda menyerah di sektor produk segar?” “Kami pikir barang olahan lebih layak diberi bobot.” Produksi domestik Tiongkok untuk produk segar akan segera berlipat ganda. Pemerintah tidak akan pernah menoleransi defisit impor jangka panjang. Untuk sekarang, Tiongkok mengimpor produk segar dalam jumlah besar—tapi dengan 1,4 miliar penduduk, mereka pada akhirnya akan memperluas pasokan domestik. “Tahun depan produksi mereka akan berlipat ganda. Sementara itu, kalau kita menjalankan strategi harga menengah dan perlahan beralih ke segmen premium—kita menang.” “Anda ingin mengunci manajemen mutu?” “Sebesar apa pun mereka mendorong jual rugi, pada akhirnya pihak yang menghasilkan lebih banyak yang menang. Itu aturan pasar berdarah.” Pada titik ini, mereka punya cukup kapasitas untuk mempertahankan volume yang diperlukan. Sekaranglah waktunya menang lewat mutu. “Pertama, jual semua trailer Eropa, lalu ganti semuanya dengan trailer Korea. Begitu ukuran armada kita menyamai Longfang, kita akan fokus memasok barang bermutu tinggi khusus ke mart kita.” “Kalau kita kalah dalam perang jual rugi, pangsa pasar kita turun drastis.” “Konsumen Tiongkok sudah mulai peduli pada mutu pangan. Kalau distribusi kita berubah menjadi mode manajemen mutu dan setiap unit terjual—rasio keuntungan kita akan melampaui mereka.” Mereka tidak akan pernah menang lewat kuantitas. Tapi dengan menjual produk lebih baik pada harga wajar, mereka bisa merebut lapisan menengah premium. Ini waktu yang tepat untuk perang dagang. “Kami bekerja sama dengan banyak UKM elektronik Korea. Kalau kami berinvestasi di mereka, membawa merek elektronik kelas menengah Korea, dan mengamankan lini produk—kita bisa menang sepenuhnya di sektor barang umum.” “Aha! Harga-kinerja legendaris Korea!” Korea menjadi kekuatan elektronik dengan mendominasi pasar harga menengah global lewat performa kuat. Dengan dukungan UKM yang tepat, produk lengkap bisa masuk pasar Tiongkok secara kompetitif. “Tapi Pak, apakah UKM Korea mau ikut dalam rencana seperti itu?” “Perusahaan mengikuti uang. Kalau kita menawarkan peluang keuntungan yang beragam—bodoh sekali kalau mereka menolak.” Sebagian besar perusahaan tidak bisa menjalankan rencana Gaon. Tapi Gaon berdagang luas dengan banyak produsen komponen—dan dia memahami kekuatan mereka secara mendalam. Kalau dia bisa merakit teknologi mereka menjadi kekuatan bersama—mereka mungkin bisa mengalahkan Longfang.

Sejak pagi buta, Gaon Trading sudah bergerak penuh. Misi mereka: merekrut UKM elektronik Korea untuk ekspansi ke Tiongkok. Dua tim penjualan bekerja dengan kapasitas maksimal. Tim pendukung kewalahan menghitung proposal investasi yang masuk. Kring—! “Gaon Trading, halo?” – Presiden, ini Yoon Young-seok dari Tim 1, melapor dari Yongin! “Bagus. Bagaimana hasilnya?” – Sebuah perusahaan di Yongin setuju memproduksi papan sirkuit monitor. Dan kalau kami memilih UKM dengan kemampuan sistem jarak jauh yang memadai, kami bisa memperoleh panel perusahaan besar dengan murah dan mengintegrasikannya. “Oh! Kabar bagus sekali.” UKM Yongin—subkontraktor perusahaan besar—memang unggul. Indium adalah material inti yang sedang naik daun untuk LED dan panel LCD. Ini bisa memberi mereka pengaruh besar di pasar monitor. – Tapi ada satu kekhawatiran—mutu. Mutunya jauh di bawah layar premium asli buatan Korea. “Tidak masalah. Bahkan mutu kelas menengah Korea jauh mengalahkan layar Tiongkok kelas bawah. Kita menyasar pasar harga menengah, bukan puncak. Mutu bisa diterima asal melewati batas minimum.” Manajemen mutu baru penting setelah masuk pasar. Pertama mereka akan menaklukkan Dalian—lalu perlahan meluas. Tak lama kemudian, Tim 2 menelepon—spesialis kipas dan AC. – Produsen AC tipe jendela, AirSUS, setuju memasok kami suku cadang UKM yang murah dan masuk ke Tiongkok. “Bagus. Sangat bagus.” – Tapi mereka bilang, untuk menyesuaikan biaya per unit, kami perlu memasok tembaga dengan harga sedikit lebih murah. “Bilang mereka tidak perlu khawatir. Aku punya barang yang sudah disiapkan.” Tembaga adalah mineral industri penting—tapi hanya saat permintaannya tinggi. Dalam dua–tiga tahun ke depan, permintaan tembaga akan turun, membuka banyak peluang pasokan dengan harga dumping. “Suruh mereka memproduksi saja. Sisanya kita urus.” – Tapi Pak… meski kami memproduksi massal, apakah semuanya akan terjual? “Ya. Tentu. Kalau mutunya lumayan, pasti terjual.” Korea pada 60-an–80-an punya pasar yang barangnya terjual hanya karena pasokan kurang. Tiongkok sedang memasuki fase yang sama. Meski ada pembicaraan resesi, mereka tetap kekurangan kekuatan produksi untuk memuaskan 1,4 miliar orang. ‘Sekarang kita butuh strategi untuk menjual elektronik secara efisien…’ Satu masalah demi satu masalah. Bahkan kalau produksi sudah beres, mereka butuh rencana untuk memaksimalkan pendapatan. Gaon berpikir keras— Tok, tok. “Ya, masuk.” “Pak, kami menerima telepon dari Bahatt Trading.” “Bahatt? Kenapa tiba-tiba Thailand…?” “Yamazaki Fisheries menyapu bersih semua pemilik tambak udang yang terhubung dengan Bahatt.” “…Apa?” Gelombang penimbun lain telah menyerang.