Beberapa hari kemudian— Gaon kembali ke Korea bersama kiriman perdana jagung yang ia dapatkan dari Rubide Froncieux. "…Kau benar-benar membawanya pulang?" "Sekarang kita tak akan kekurangan bahan mentah lagi." Seperti Robin Hood versi Korea yang muncul entah dari mana membawa apa pun yang dibutuhkan, Gaon Trading tak lagi punya alasan untuk cemas. "Berkat stok pewarna dari Kompleks Industri Gumi, pengadaan bahan di pihak kita pun akan berjalan lancar." "Oh? Lalu bagaimana dengan stik golf Hijackson? Apakah laris?" "Hanya dalam sebulan ini saja penjualan kami sudah melewati 30 miliar won. Mempertimbangkan bahwa kabarnya belum benar-benar tersebar, proyeksi menunjukkan kami dengan mudah bisa mencapai 50 miliar per bulan dalam empat bulan." Jika Korea saja menghasilkan 50 miliar won pendapatan bulanan, Gaon bahkan tak bisa membayangkan apa yang akan terjadi begitu produknya sepenuhnya masuk ke Tiongkok. "Benar juga, barang premium memang laku sendiri." "Hanya satu masalah tersisa—bus wisata masih sangat sulit didapat. Permintaan melonjak tinggi, tapi pasokan tetap di level sebelum booming." "Bus wisata… itu memang masalah." Pendapatan lapangan golf harus tumbuh agar penjualan stik golf ikut tumbuh. Tapi kalau bus untuk mengangkut para youke (wisatawan Tiongkok) tidak cukup, maka sebagian dari ekspansi yang diharapkan harus dihapuskan. Saat ini bus-bus wisata berhenti dulu di pusat perbelanjaan sebelum menuju lapangan golf. Di sanalah produk Hijackson dan pakaian UKM Korea dibeli secara besar-besaran. "Kita butuh transportasi yang andal, apa pun caranya." "Selama busnya bukan yang hampir ambruk, kita harus dapatkan apa pun yang bisa kita peroleh." Merekrut pengemudi adalah masalah tersendiri, tapi tanpa bus, pengemudi tak jadi soal. Untuk menyelesaikan ini, M&A masuk dalam pertimbangan. Gaon memutuskan membahasnya dengan Go Sang-soo.
Sore itu— Gaon berdiri di dalam gedung tujuh lantai di Jamsil yang ia beli untuk dijadikan markas baru Buddy. Ia mengawasi pengembangan aplikasi secara penuh. Dua puluh pengembang aplikasi dan programmer, lima pemasar SNS, serta beberapa perencana sudah direkrut. Buddy resmi menjadi startup kelas menengah. Ketika Gaon menjelaskan masalahnya, Go Sang-soo sangat bersimpati— tapi tampak gelisah. "Ini lebih sulit dari yang kau kira. Kalau kita perusahaan transportasi, mungkin bisa. Tapi kita perusahaan aplikasi. Membeli bus tidak mudah." "Lalu apa yang harus kita lakukan?" "Bagaimana kalau akuisisi? M&A." Gaon memang punya data klaim, ya— tapi itu tidak otomatis memberitahunya perusahaan mana yang harus dibeli atau bagaimana menjalankan PMI dengan lancar. Membeli sesuatu dengan harga murah bukan berarti pengoperasiannya akan bagus. Keuangan perusahaan induknya bisa ikut memburuk. Lalu sebuah ide melintas di benak Gaon. "Bagaimana kalau… kita mengakuisisi biro perjalanan saja?" "Biro perjalanan?" "Kudengar merger antar biro perjalanan jadi hal umum belakangan ini." Akibat harga minyak naik, tarif maskapai internasional melonjak. Orang Korea mulai memangkas perjalanan ke luar negeri secara drastis. Ketegangan diplomatis juga menekan arus masuk wisatawan Tiongkok. Banyak biro perjalanan tutup, terhimpit pendapatan yang ambruk. "Kalau kita beli biro perjalanan sekarang, bukankah lebih mudah mendapatkan akses ke perusahaan bus atau operator bus pribadi yang terikat kontrak lewat jaringan mereka?" "Itu tetap butuh koneksi." "Tidak—ada cara meski tanpa koneksi." "…Ada? Bagaimana?" "Dengan data klaim."
Data klaim tidak memuat biro perjalanan secara bawaan. Tapi jika perusahaan induk biro itu menghadapi klaim, informasi biro perjalanannya pun muncul. Kadang biro perjalanan terjerat klaim dagang melalui perusahaan impor afiliasi— dan salah satunya menarik perhatian Gaon: Duna Travel. Saat Gaon menganalisis data bersama Sooncheol, yang terakhir mengerutkan dahi. "Semuanya baik-baik saja tapi… kenapa perusahaan ini? Bukankah ini yang menangani tur senior dan perjalanan domestik bermargin rendah?" "Tepat. Produk paket luar negeri mereka terlalu mahal, mereka kurang pemandu profesional, dan terlalu bergantung pada tur domestik seperti wisata rombongan senior." "Jadi paket luar negerinya mati, mereka beralih ke tur domestik… tapi pembeli paket domestik nyaris tak ada sekarang. Lalu kenapa—" Duna Travel dulunya punya pangsa perjalanan domestik yang terhormat, tapi penjualan keseluruhannya jatuh di luar 30 besar. Praktis stagnan sejak masa kejayaan resor domestik era 80-an–90-an. Tapi Gaon menemukan kekuatan tersembunyinya. "Kalau mereka menangani perjalanan domestik sebanyak itu, sistem keterkaitan bus mereka pasti sangat baik." "…Bus… Ah! Benar! Kita bukan membeli biro perjalanan— kita membeli akses bus!" Untuk menjual paket wisata dan memindahkan wisatawan, bus wajib ada. Begitu manajer Duna Travel kembali, Gaon bertanya: "Ada berapa bus yang kalian miliki?" "Mereka hanya punya beberapa. Sebagian besar terikat kontrak lewat perusahaan bus eksklusif atau operator carter pribadi." "Kalau Duna Travel harus menangani 50% lebih banyak wisatawan domestik besok, sanggup?" "Untuk perjalanan domestik? Pasti. Pendapatan awal mereka sebagian besar dari study tour dan tur senior." "Oh—kalau begitu sempurna." Setelah tiga hari perencanaan intensif, Gaon dan Sooncheol memutuskan melanjutkan akuisisi. Mereka mengunjungi Duna Travel dengan proposal pembelian. Perusahaan induknya, yang ingin melepas bisnis itu saat resesi, memberi tawaran berani: "Kami beri diskon 30% dari valuasi." "Tiga puluh persen… Itu besar." Menggoda. Tapi ketika seseorang menawarkan diskon lebih dari 5% di bawah harga pasar, kau harus waspada. Murah dan bagus jarang berdampingan. "Menawarkan diskon 30% berarti penjualnya putus asa. Ada alasan khusus?" "Pemegang saham ingin penjualan cepat jika ada pembeli yang cocok. Profitabilitas rendah…" "Keuangan induknya ketat, ya?" "Terus terang—memang. Sangat." Gaon mengerti. Sekarang saatnya profesional memeriksanya. "Kalau begitu boleh kami lakukan audit perusahaan?" "Tentu saja."
Untuk audit, Gaon menemui Kang Jin-man, pemukul nomor 2 di Naru Baseball Club dan akuntan berlisensi. Sejak Gaon melepas home run dari lemparannya, Kang menjadi penggemar tak resminya. "Kau minta audit, jadi aku bekerja siang malam selama seminggu!" "Itu tak perlu…" "Kau ini cleanup hitter kami! Tentu saja perlu!" Perhatian itu agak berlebihan—tapi menyenangkan. Kang memaparkan analisisnya. "Duna Travel punya modal 9 miliar won, total aset sekitar 23 miliar. Rasio utang stabil di 46%. Tapi mereka mencatat kerugian terus-menerus selama dua tahun, jadi tekanan pemegang saham tinggi." Ia menyerahkan laporan berjudul: "Rencana Aksi Pemulihan Modal." "Singkatnya, mereka sudah mengupas bagian inti perusahaan. Tampaknya keputusan menarik modal sudah dimulai jauh sebelum resesi saat ini." "Karena penjualan perjalanan luar negeri ambruk di awal 2000-an?" "Tepat. Mereka bertahan bertahun-tahun, tapi kerugian berlanjut. Untuk menjual perusahaan dengan harga layak, mereka membeli banyak bus bekas, bahkan membentuk anak perusahaan perangkat lunak untuk menghindari tekanan kreditur." Gaon mengangguk. "Kalau tujuanku mengangkut wisatawan Tiongkok dan menjual produk golf, perusahaan ini sempurna untuk diakuisisi." "Benar. Keuangan internal mereka tidak buruk. Biarkan induknya memulihkan modal, dan kau dapat 'daging' yang kau mau." "Jadi saling menguntungkan—yah, setidaknya bagi kita." "Tepat. Bagi mereka lebih seperti ditusuk diam-diam, tapi…" Itu keberuntungan. Murni keberuntungan. Gaon memutuskan segera melanjutkan akuisisi dan merevisi strategi penjualan golfnya. "Pembeliannya kalau begitu—ayo lakukan." "Tapi harga yang ditawarkan di atas pasar. Untuk menghindari kerugian, potong sebagian. Aku akan turunkan harga sekitar 500 juta won." "Harga yang diminta sekarang 7 miliar, kan?" "Benar. Potong jadi 6,5 miliar." Gaon mengikuti saran Kang.
Keesokan harinya, Gaon dan Kang mengunjungi Duna Travel. Gaon mengajukan proposal: "Berdasarkan alasan di atas, kami meminta pengurangan 500 juta won." "Lima ratus juta… Hmm. Kalau begitu bagaimana ini? Kami pertahankan harga 7 miliar— tapi kami sertakan terminal bus mini kami dalam penjualan." "…Terminal bus mini?" Gaon berkedip dan menatap Kang. Mata Kang menajam. "Terminal tidak ada di daftar aset. Boleh kami lihat sertifikat tanahnya?" "Tentu saja." Gaon bertanya-tanya mengapa Duna Travel terdengar begitu yakin. Saat ia membuka sertifikatnya, ia mengerti. [Lokasi: Kota Gimpo •••-lot] [Penggunaan Bangunan: Terminal Mini] Terminal itu dekat Bandara Gimpo, terdiri dari: • gedung penginapan lima lantai • pusat perawatan kendaraan lengkap "Nilai tanah resminya sekitar 890 juta won. Tapi karena dibangun era 90-an, kami tak bisa menjualnya dengan harga itu. Menjualnya 500 juta sebagai bagian dari kesepakatan tampaknya wajar." "Oh…?" Itu lebih baik dari perkiraan. Ini akan menyelesaikan masalah penginapan untuk kedatangan youke dengan indah. Kadang penerbangan tertunda, membuat wisatawan terdampar berjam-jam. Sekarang mereka bisa beristirahat di fasilitas bersih sebelum melanjutkan perjalanan. Gaon mengangguk. Kang tersenyum. "Ini kesepakatan bagus, Presiden Im. Kau yang putuskan." "Aku setuju." "Bagus. Kalau begitu ayo tanda tangan kontrak."
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!