Gaon melangkah masuk ke Andre Rochlin Chemical dengan penuh keyakinan. "...Anda bilang akan mengosongkan seluruh stok inventaris bermasalah kami?"
"Kami akan membeli semua pewarna yang Anda miliki saat ini — dengan diskon 10% — secara penuh, segera."
Itu langkah yang berani. Harga pewarna berfluktuasi sekitar $20.000 per ton, dan ia menawarkan untuk membeli semuanya. "Semuanya? Apakah Anda tahu berapa banyak stok yang kami simpan?"
"Berapa pun jumlahnya, kami akan menanganinya. Kami mulai dengan batch awal 2.000 ton, dan dalam sebulan, kami akan menghabiskan sisa inventaris Anda yang tidak terjual."
Wakil ketua Alex Rochlin berkedip, bertanya-tanya apakah pendengarannya menipu. Jepang, Korea, dan Singapura — yang pernah mendominasi pasar pewarna Asia Tenggara — telah dihancurkan tanpa ampun oleh serangan harga murah China dan India. Profitabilitas telah runtuh. Bahkan Andre Rochlin Chemical telah mempertimbangkan untuk memotong lini produk H-ACID dan press-cake mereka. Dan sekarang seseorang tiba-tiba ingin membeli semuanya? Ia tak bisa menahan diri untuk menatap dengan curiga.
"Pangsa pasar kami dulu tiga puluh persen. Sekarang turun menjadi kurang dari setengah. Itulah betapa mengerikannya pemotongan harga China. Beberapa ahli bahkan mengatakan China dan India akan memonopoli industri pewarna dalam tiga tahun. Jadi katakan padaku — bagaimana tepatnya kamu berencana menembus pasar Korea?"
"Skakmat yang tepat waktu — itulah strategiku."
"...Skakmat?"
Gaon dengan tenang membuka binder di tangannya — laporan logistik terperinci yang sama yang telah ia tunjukkan kepada Bess: 'Tren Logistik Industri Serat Sintetis.' Di dalamnya terdapat analisis pasar tentang Press Cake dan H-ACID, dua kelompok pewarna esensial. Mata Alex membelalak saat ia membalik halaman-halamannya.
[Karena kenaikan biaya bahan baku dan penghentian produksi H-ACID oleh China akibat masalah lingkungan, pembatasan ekspor diperkirakan akan terjadi. Sementara itu, won Korea terus menguat...]
(omitted)
[...Dengan ekspor pewarna semprot dihentikan dan kekurangan H-ACID diproyeksikan, hubungan dagang antara Korea dan China tetap dingin.]
"...Apa ini? Penghentian produksi?!"
"Artinya persis seperti yang tertulis. China menghentikan produksi karena peraturan lingkungan. Berkat itu, perusahaan kimia Asia Tenggara yang akan panen besar."
Detail spesifiknya diblokir karena kerahasiaan, tetapi hubungan sebab-akibatnya cukup jelas. Tidak ada orang luar yang bisa mengetahui keadaan internal industri kimia China sedetail ini.
"Bagaimana? Apakah ini cukup bukti bahwa kami tahu apa yang kami lakukan?"
"Yah... itu meyakinkan. Tapi meski begitu, bisakah kamu benar-benar berjanji menjual semua ini?"
"Anda akan segera lihat. Tapi jika Anda memaksa jawaban — saya seratus persen yakin."
"Hmm..."
"Dan jika Anda khawatir tentang pembayaran, kami akan mentransfer uangnya di muka, secara tunai."
Bagi Andre Rochlin Chemical, pembayaran adalah masalah sebenarnya. Tapi jika hambatan itu hilang—
"...Kalau begitu tentu saja kami akan menyambut kesepakatan ini. Mari kita lanjutkan. Kami akan memberi Anda diskon 15%."
"Itu minimal lima juta dolar dalam negosiasi."
"Yah, entah bagaimana caranya."
Ikan besar telah memakan umpannya.
Beberapa hari kemudian, Gaon mengunjungi Zhaowei Mining, yang berkantor pusat di Oriental Pearl Tower di Shanghai. Di sana, ia mengusulkan pembelian batu bara senilai 300 miliar won. Pesanan yang mengejutkan. Manajer ekspor, Zhou Kesang, memiringkan kepalanya. "Korea mengimpor batu bara... tapi dalam jumlah sebanyak ini? Apakah benar ada permintaan?"
"Anda tidak pernah tahu apa yang orang butuhkan."
"Mm."
"Jika Anda meninjau catatan L/C kami, Anda akan melihat kami tidak pernah sekali pun menyebabkan masalah pembayaran. Anda bisa tenang."
Bahkan dengan surat kredit dan transaksi yang dimediasi bank, wesel yang ditolak masih bisa menyebabkan kerugian. Dan dengan penipuan dagang yang terjadi setiap hari di industri ini, mempercayai UKM asing pada pertemuan pertama bukanlah hal mudah. Tapi Gaon punya kartu as. Revilish International.
"Kami baru saja membentuk usaha patungan dengan Revilish. Nama mereka juga ada dalam kesepakatan ini."
"Ah, kalau begitu!"
Memang — kekuatan merek ada alasannya. Perusahaan dagang mana pun yang gagal mengenali nilai Revilish pasti buta atau idiot.
"Tapi sungguh, saya penasaran. Di mana Anda berencana menggunakan semua batu bara itu? Menyimpannya saja akan jadi mimpi buruk."
"Oh, kami punya penyimpanan lebih dari cukup."
"Yah... saya kira presiden punya alasannya sendiri. Kami hanya ingin cepat membuang kelebihan kami."
Di seluruh dunia, pembangkit listrik tenaga batu bara sedang menurun. China tidak akan menghadapi kekurangan listrik besar sampai tahun 2015, pada saat itu mereka akan mulai membangun pembangkit batu bara baru. Sampai saat itu, gas alam domestik akan menanggung sebagian besar beban, dan permintaan batu bara akan menyusut secara bertahap.
'Di pasar seperti ini, batu bara praktis gratis. Waktu yang tepat untuk menikmati peluang sekali seumur hidup.'
Batu bara China sedang di puncak "musimnya." Lewatkan momen ini, dan itu tidak akan pernah datang lagi. Itulah sebabnya Gaon menginvestasikan 80 miliar won tanpa ragu. Dengan kontrak yang aman, Gaon mengatur impor melalui Revilish. Keuntungan forwarding berarti pendapatan tambahan bagi anak perusahaan mereka.
Beberapa hari kemudian. Gaon dan Suncheol menyerahkan laporan akuisisi kepada Revilish. Akhirnya, dana ekuitas swasta memberi tahu mereka bahwa tindakan penarikan investasi kini ditunda.
"...Kita berhasil."
"Aku hampir berkeringat darah! Saat bisnis berkembang, membersihkan setiap krisis menjadi semakin sulit."
"Tetap saja, kita menanganinya."
Akuisisi sudah beres — berikutnya adalah tindak lanjut: menyiapkan produk untuk memperluas pangsa pasar dalam jaringan distribusi China. Satu gunung demi gunung. Tapi keduanya saling mengandalkan dan terus bergerak. Gaon menyiapkan paket proposal untuk 32 perusahaan yang menderita akibat klaim baru-baru ini meskipun memiliki daya saing produk yang kuat.
"Klaim mereka menumpuk. Tapi satu hal yang pasti — jika Anda membantu mereka menghasilkan uang, klaim itu selesai sendiri."
Kesulitan mereka berasal dari biaya bahan baku yang melonjak dan pasokan listrik yang tidak stabil, yang menyebabkan profitabilitas memburuk dan likuiditas membeku. Kurangnya arus kas memicu keterlambatan pembayaran — yang langsung menyebabkan klaim. Gaon menawarkan untuk menyelesaikan klaim mereka. Dan perusahaan-perusahaan itu berbondong-bondong ke Gaon Trading.
"...Jadi Anda mengatakan akan mengamankan ekspor tahunan senilai 20 miliar won ke China untuk kami?"
"Saya tidak mengatakan 'akan mengamankan' — saya sudah mengamankannya."
"Hah..."
"Jika Anda ragu, pergi ke Dalian dan lihat sendiri."
"Tidak, tidak — Gaon Trading cukup terkenal di industri ini. Ini bukan ketidakpercayaan, hanya saja... syaratnya terlalu bagus."
"Memang harus bagus. Jika tidak sekarang, masuk ke China hampir mustahil. Sejujurnya, saya tidak bisa menjamin angka yang sama setelah tahun ini. Tapi jika Anda fokus mengembangkan produk baru mulai tahun ini, tahun depan Anda akan melihat hasil yang jauh lebih baik."
Bisnis yang dibangun untuk masa depan tidak pernah gagal. Ketiga puluh dua UKM itu mengangguk dan menandatangani kontrak ekspor.
"Baiklah! Mari kita mulai menyusun perjanjian ekspor."
"Terima kasih! Seperti biasa — setelah Anda mengirim barang, Anda dibayar. Jika Anda butuh uang lebih cepat, Anda bisa menegosiasikan L/C di bank."
"Bisakah kami menerima uang muka?"
"Tentu — sepuluh persen."
Gaon telah menyesuaikan struktur sehingga pemasok akan menerima uang muka untuk membangun kepercayaan. Sekarang yang mereka butuhkan hanyalah mengirim barang. Ia sengaja memilih produk dengan masa simpan panjang dan penyimpanan mudah.
"Anda punya stok di gudang, kan? Mari kita kosongkan dulu. Untuk barang lama, bundel sebagai beli-satu-dapat-satu. Tapi tidak ada yang kedaluwarsa cepat atau sudah membusuk berbulan-bulan."
"Oh, tidak masalah!"
"Jika Anda tidak suka strategi loss-leader, Anda bisa menjual seperti biasa. Strategi dagang terserah Anda."
"Tidak, kami akan melakukannya! Jika itu membantu kami masuk ke China, apa artinya sedikit promo 1+1? Bukan seperti kami membagikan uang tunai!"
"Tepat. Selama kontrak ditandatangani, kami akan mulai forwarding. Setuju?"
"Ya, tolong!"
Akhirnya, saatnya menunjukkan kepada China seperti apa K-Food Power itu.
Keesokan paginya, halaman depan setiap surat kabar dipenuhi dengan berita utama yang sama — raksasa tekstil Korea Selatan runtuh di bawah profitabilitas yang memburuk.
[Korond Apparel terpuruk saat profitabilitas turun...] [Perusahaan induk Gangil Textile menghadapi krisis likuiditas...] [Kementerian Keuangan mendesak keringanan regulasi untuk sektor tekstil...]
Daegu, Gumi, dan wilayah produksi tekstil utama lainnya hancur di bawah kenaikan biaya pewarna dan bahan baku. Satu guncangan bisa mengirim industri tekstil ke kelaparan. Dan saat itu — seperti meteor — Gaon Trading muncul. Mereka mendorong keluar pewarna China dan memasok pewarna Singapura tepat di tempat yang dibutuhkan pasar.
– Sayang, pengiriman ke Gumi sudah dikirim. Sudah dikonfirmasi?
"Ya! Pembayaran mulai masuk."
Gaon telah mengimpor 2.000 ton dengan harga 37,4 miliar won, dan menjual semuanya seharga 40,8 miliar won. Margin bersih 8% per ton, dicapai dengan menegosiasikan diskon 7% saat pembelian dan menjual seluruh lot sekaligus.
– Komisimu harusnya masuk hari ini. Kerja bagus.
"Aku tidak banyak melakukan. Hanya menghubungkan potongan-potongan. Lagi pula, ini harus meyakinkan mereka untuk secara resmi berhenti memperketat pendanaan, kan?"
– Mereka sudah berinvestasi kembali.
"Oh...!"
Gaon Trading akhirnya meletakkan fondasi untuk berkembang ke panggung yang lebih besar. Impiannya terasa lebih dekat dari sebelumnya. Tapi masih ada jalan panjang di depan.
– Ngomong-ngomong, kamu dengar beritanya?
"Berita apa?"
– Kamu tahu Lungfang? Si penimbun.
"Tentu. Kita membakarnya habis terakhir kali."
– Yah, dia baru saja mendarat di Dalian — didukung oleh PEF Shanghai.
"...Apa?"
Ia bertemu musuh lamanya lagi — di jembatan yang sangat sempit.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!