Bab 39

Pagi-pagi buta, begitu Gaon tiba di kantor, sebuah dokumen setebal ensiklopedia sudah bertengger di atas mejanya. “...Apa ini?” “Proposal proyek, Pak. Saya sangat berterima kasih jika Anda bisa meninjaunya hari ini.” Orang yang meletakkannya di sana tidak lain adalah Bess. Gaon membuka berkas berjilid rapi berjudul “Rencana Impor Daging Babi Beku” yang ditulis oleh Bess, dan matanya langsung terbelalak. Dia tidak pernah menyangka seorang manajer klaim bisa menyusun proposal proyek dengan skala dan detail sebesar ini. “Hei, Bess, apa kamu bahkan tidur?” “Anda bilang aturan pertama dalam perdagangan adalah ketulusan, Pak!” “...Pernahkah aku bilang begitu? Meskipun begitu, ini agak keterlaluan.” “Omong-omong! Jika Anda membaca proposalnya, Anda akan melihat bahwa harga daging babi dari Brasil perlahan-lahan naik akhir-akhir ini. Tapi dibandingkan dengan lima negara produsen daging babi teratas lainnya—kecuali China—tingkat kenaikannya sangat minim.” Sesuai dengan ucapannya, Brasil menunjukkan kenaikan harga yang paling landai di antara negara-negara produsen daging babi utama. Gaon juga tahu hal ini. “Itu mungkin karena peternakan kedelai besar, yang tidak sanggup mempertahankan keuntungan, beralih menanam jagung dan membuang stok biji-bijian pakan ternak mereka dalam jumlah besar ke Brasil. Benar?” “Tepat sekali. Analisis yang sempurna. Harga biji-bijian merangkak naik, tapi para pemilik tanah di Amerika Selatan ingin menghemat biaya pengiriman, jadi mereka mengalihkan ekspor ke Brasil. Makanya harga daging babi di Brasil relatif murah.” Gaon membalik beberapa halaman—berhenti di bagian berjudul “Rombak Struktur Pengiriman.” “Jadi kesimpulannya... mengubah struktur pengiriman dan mengamankan lebih banyak keuntungan?” “Jika Gaon Trading membawa operasi pengiriman masa depan ke dalam struktur anak perusahaan, profitabilitas kita akan meroket. Jika kita memodernisasi struktur pengiriman kita saat ini, harga daging babi bisa turun hingga 10%.” Perusahaan pengiriman—yang sering disebut sebagai “broker”—terkenal karena mendongkrak biaya pengiriman. Bess mengusulkan untuk menyerap broker pengiriman ke dalam anak perusahaan dan memangkas biaya melalui reformasi struktural. “Reblish International sudah memiliki infrastruktur pengiriman yang luas di seluruh Asia. Jika kita mendatangkan para ahli pengiriman dan membangun kembali sistemnya dari awal, saya yakin kita bisa mengamankan keuntungan yang signifikan.” “Dengan kata lain... membentuk jaringan internal kita sendiri dan menangani semuanya sendirian?” “Ya, betul sekali! Sederhananya—memang begitu.” Terkadang, memiliki kendali penuh atas suatu operasi menghasilkan lebih keuntungan daripada menggunakan jasa pihak luar. Hal ini terutama berlaku saat mendirikan perusahaan logistik komprehensif yang mampu menangani semua tugas pengiriman secara internal. “Di masa depan, pengiriman akan menguasai seluruh industri perdagangan. Jika itu benar, maka Bess sudah membaca trennya.” Gaon tersenyum puas. “Baiklah. Mari kita mulai reformasi struktur distribusi.” “Seperti yang diharapkan, Pak—Anda selalu langsung paham. Kalau begitu, kantor pusat pengiriman harus didirikan di Singapura—” “Tidak, tidak. Pengiriman jelas milik Bess. Kamu akan jadi CEO-nya.” “...A-Aku?” “Pergilah ke Singapura dulu dan periksa infrastruktur pengirimannya.” “Saya tidak punya banyak koneksi di dunia pengiriman...” “Tidak ada orang yang mulai langsung dengan koneksi. Pergi dan pelajari dari nol. Kamu setidaknya harus punya tekad sebesar itu kalau mau sesuatu berhasil.” Bess baru saja menjadi persis seperti orang yang diinginkan Gaon. Tapi jalan untuk menjadi ahli perdagangan sejati baru saja dimulai. Dia mengangguk mantap. “Dimengerti. Jika itu yang Anda inginkan, Pak.” “Wah, wah—lihat kamu sudah besar sekarang. Kamu benar-benar mendengarkan bosmu sekarang.” “Sebagai imbalannya, saya harap Anda akan mereformasi struktur Gaon Trading agar kita memiliki daya saing yang nyata.” “...Reformasi, ya?” “Untuk bertahan di pasar, kita butuh setidaknya satu keunggulan unik—sesuatu yang tidak dimiliki perusahaan lain.” Dia benar. Di dunia yang kejam ini, memperluas perusahaan perdagangan membutuhkan daya saing. Gaon sangat setuju. “Bess kecil kita yang berjiwa muda sudah dewasa dengan cukup baik. Memberikan pekerjaan rumah kepada bosmu? Baiklah—aku akan selesaikan pekerjaan rumah itu apa pun yang terjadi.” “Terima kasih! Saya mengandalkan Anda!” “Jangan khawatir. Aku akan membuktikannya.” Dua minggu kemudian, daging babi yang diimpor oleh Bess tiba di jaringan Distribusi Bersatu Shaochan—dan kampanye promosi penuh pun dimulai. “—Perhatian! Mulai pukul 11 siang, hanya selama tiga puluh menit, kita akan mengadakan obral kilat! Pundak babi, kaki belakang, daging babi giling, tenderloin, loin—!” Direktur Li Shaoxiong menyaksikan kekacauan itu dengan rasa puas yang luar biasa. “Heh, dengar itu? Suara orang-orang yang mulai bergerak?” “Tentu saja. Itulah suara uang. Orang bisnis tidak mungkin tidak mendengarnya.” Gaon datang langsung ke Jinzhou untuk memantau peluncuran tersebut. Orang-orang sudah mengantre dalam barisan panjang. Dilihat dari kerumunan, stok gelombang pertama akan ludes dalam waktu tiga puluh menit. “Wilayah lain meluncurkan di waktu yang sama, kan?” “Ya. Semua wilayah akan memulai obral kilat secara serentak. Pada tingkat ini, pengiriman gelombang kedua juga akan habis terjual.” “Kalau begitu, inilah saat penentuan.” Tidak peduli seberapa baik produk pemancing pelanggan terjual, jika tidak ada pukulan susulan, momentumnya akan mati. Mereka telah menghabiskan banyak uang untuk mengamankan dominasi pasar—tanpa pukulan kedua yang kuat, semuanya hanya akan berujung pada kerugian. “Apakah jaringan logistik Shaochan memiliki sistem rantai dingin yang lengkap?” “Tentu saja! Daging yang dipotong dibekukan, udang dibekukan—semuanya dibekukan.” Tanpa sistem rantai dingin, Shaochan akan kolaps bahkan sebelum dimulai. Gaon menyeringai. “Kalau begitu, mari kita lakukan satu serangan lagi yang cepat dan telak. Bagaimana dengan ayam?” “Oh! Ayam itu luar biasa.” “Ayam Brasil sangat terkenal. Jika kita mendatangkan ayam beku Brasil dan mendorong obral kilat selama satu minggu, kita praktis akan menguasai sektor daging olahan.” Ini adalah saat yang tepat—China belum berinvestasi besar-besaran untuk meningkatkan produksi domestik. Li Shaoxiong dengan antusias menyetujuinya. “Bagus! Ayo kita lakukan.” “Aku akan menelepon Brasil dan mengatur pengirimannya.” Gaon menghubungi Peternakan Ilhinora, yang mengkhususkan diri dalam unggas. “Halo, Dominica! Ini Im Gaon.” —Amigo! Ada perlu apa Anda menelepon ke mari? “Aku ingin memesan ayam.” —Haruskah kami mengirimkan seseorang kepada Anda? Periksa sampelnya lalu tentukan jumlah dan harganya nanti. “Itu bagus sekali.” Jika mereka cukup percaya diri untuk membawa ayam olahan Brasil ke Korea sebagai sampel, rasa bangga mereka pasti sangat besar. Contoh sempurna dari kepercayaan diri Ilhinora. “Aku akan menemui perwakilan mereka dalam seminggu. Kita akan finalisasi biaya dan jumlahnya saat itu.” “Jadi sekarang yang tersisa hanyalah menghadapi para distributor yang tersisa?” Penjualan daging babi yang besar itu telah mendongkrak pangsa pasar secara drastis—hanya 5% dari wilayah tersebut yang masih di luar jangkauan mereka. Gaon tidak berencana menghancurkan mereka—dia ingin bernegosiasi. “Bagaimana jika Shaochan menyerap perusahaan-perusahaan yang tersisa?” “...Menyerap?” “Akuisisi. M&A penuh.” “Ah—jadi Anda ingin menyerap para pemain lokal Jinzhou dan mengubah ini menjadi monopoli penuh?” “Ya. Hanya dengan begitu, saat memperluas ke seluruh Dalian, Shaochan akan memegang keunggulan.” Distribusi adalah perang perebutan wilayah. Siapa pun yang menguasai lebih banyak pelanggan dan lebih banyak jalur, dialah yang menentukan pasar. Membangun dari nol itu sulit—menancapkan satu kaki di wilayah tersebut membuat ekspansi menjadi jauh lebih mudah. Ide Gaon sejalan dengan pemikiran Li Shaoxiong. “Kota dengan tujuh penduduk juta... kita tidak boleh membiarkannya lepas. Baiklah—kita akan melakukannya.” Menangkap kota pelabuhan berpenduduk tujuh juta jiwa—siapa yang tidak akan merasa bersemangat? Supermarket besar Shaochan dengan cepat terpecah menjadi tiga puluh dua mart berukuran sedang. Segera setelah itu, Direktur Li meluncurkan 217 toko serba ada yang dipenuhi dengan barang-barang multinasional. Dengan itu, lanskap distribusi Dalian benar-benar jungkir balik. Pendapatan Gaon Trading melonjak seiring dengan hal itu. “Sejak restrukturisasi kita, total pendapatan berbasis penawaran mencapai 260 miliar won.” “...Itu luar biasa.” Mendengar laporan dari Manajer Urusan Umum Ahn Yoomi, Gaon dan Soonchul saling bertukar senyum puas. “Dengan Shaochan Retail yang sekarang terdaftar di Bursa Efek Shanghai, penjualan seharusnya tumbuh bahkan lebih.” “...Sudah terdaftar? Nilai mereknya tumbuh secepat itu?” “Berkat itu, pendapatan kita juga ikut meroket.” Pendapatan utama Gaon Forwarding dulunya berasal dari pengiriman bahan makanan dari Amerika Selatan dan Asia Tenggara ke Dalian—tetapi sekarang sebagian besar pendapatan berasal dari outsourcing ritel di dalam Dalian itu sendiri. “Masalahnya adalah pasokan. Hanya dengan dua ratus toko, kita tidak bisa mendominasi sepenuhnya kota berpenduduk tujuh juta jiwa.” “Hmm...” “Dana ekuitas swasta menginginkan strategi pasokan yang lebih kuat. Jika kita gagal memperluas pangsa pasar, mereka mungkin akan mengurangi investasi mereka.” Untuk berekspansi ke panggung yang lebih besar, mereka membutuhkan daya gedor yang lebih besar. Gaon berpikir dalam diam. “Camilan akan menjadi yang berikutnya. Tapi itu juga tidak akan mudah...” China sangat menyukai camilan hits asal Korea dan produk camilan murah bernilai tinggi. Gaon sangat mengenal barang-barang hits berkat satu hal: Klaim. “Ekspor camilan belakangan ini bagus... tapi masalah barang tiruan membuatnya sulit, kan?” “Tepat sekali. Produk tiruan China laku keras. Dan hukum hak cipta tidak melindungi kita dengan baik.” “Hmm...” Mereka membutuhkan strategi. Strategi yang besar. Tepat saat itu, Soonchul melontarkan ide yang mengejutkan. “Kalau begitu, bagaimana dengan ekspor?” “...Ekspor? Maksudmu apa?” “Kamu bilang kita sudah mengamankan jaringan distribusi Dalian, kan? Itu artinya jalur ekspor juga sudah termasuk di dalamnya.” “Ah... itu benar. Baru-baru ini, kita juga telah melihat perubahan pada lini distribusi ekspor.” Mata Gaon berbinar. Segera, Korea akan memasuki musim panas—dan pembangkit listrik tenaga nuklir itu masih belum pulih. Jika itu masalahnya, sampai pemerintah memperketat investasi, mereka mungkin bisa mengamankan kesepakatan impor volume tinggi. “Kalau begitu... aku punya ide.” “Katakan padaku, dan aku akan melaporkannya ke Reblish.” “Pewarna dan batu bara.” “...Pewarna?”ku⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​‌​​​​‌‌‌‌​‌‌​​‌‌​​‌‌​​​​⁠