Begitu saja, Tang Zhijun berhasil menjual lima pemutar kaset di pagi hari. Penjualan itu mencakup lima ratus kaset, dan penjualan eceran lainnya menambah empat hingga lima ratus kaset lagi.
Dia mengantarkan kelima mesin itu langsung kepada pembeli, dengan syarat pembayaran dilakukan setelah mesin diperiksa dan dipastikan berfungsi. Ada barang, ada uang.
Belakangan, ketika orang lain juga ingin membeli kaset sekaligus pemutar kasetnya, Tang Zhijun mencatat nama mereka dan berjanji akan membawakan kaset serta pemutar kasetnya keesokan harinya. Lagipula, jika pemutar kaset itu tidak laku, mereka masih bisa menggunakannya sendiri.
Saat Tang Zhijun kembali ke rumah, ayah Chen sudah pergi karena harus segera kembali ke kiosnya sendiri.
Tang Zhijun meletakkan uang yang dibawanya ke lantai.
Totalnya mencapai lebih dari tiga ribu yuan, dan itu adalah keuntungan murni bagi mereka.
“Bagaimana kau bisa menghasilkan sebanyak ini?” Tang Zhinian tertegun.
Saat itu, gigi Tang Zhijun tampak bersinar saat dia dengan semangat membagikan strategi bisnis penjualan kasetnya kepada sang kakak.
“Kau ini benar-benar…” Tang Zhinian kehilangan kata-kata menghadapi adiknya. Memberikan bonus pemutar kaset—barang yang harganya seratus yuan per unit—itu tindakan yang nekat.
Namun, Tang Zhijun telah memikirkannya dan memutuskan untuk mengambil risiko—dan usahanya membuahkan hasil.
Keuntungan dari lima pemutar kaset itu saja mencapai lebih dari seribu yuan, itu pun belum menghitung penjualan lainnya.
“Kak, kurasa kita harus berjualan di pasar grosir di sini saja,” usul Tang Zhijun.
“Kenapa?” Tang Zhinian tidak mengerti, kenapa tidak berjualan di kampung saja? Itu juga memberinya kesempatan untuk melihat anak-anaknya. Putrinya sendiri, Yuxin, sudah besar, tapi Sisi masih sangat kecil. Bagaimana bisa Tang Zhijun begitu santai soal ini?
“Kak, coba pikirkan,” Tang Zhijun menarik Tang Zhinian untuk duduk. Meskipun Tang Zhinian punya pengalaman dari masa mudanya, jika dibandingkan dengan pikiran Tang Zhijun yang tangkas, dia jauh dari kata cerdik.
“Bisnis yang kita jalankan ini, bukankah dibawa oleh Paman Chen?”
“Ya,” Tang Zhinian mengangguk, “Tepat sekali.”
“Kak, kau tahu kata orang ‘bisnis itu seperti medan perang, dan kompetitormu adalah lawanmu.’ Kita menjalankan bisnis yang persis sama dengan Paman Chen. Mungkin tidak terasa apa-apa untuk sekali atau dua kali, tapi seiring berjalannya waktu, jika bisnis kita merebut pelanggannya, itu tidak akan enak. Tidakkah akan mengecewakan jika hubungan baik kita rusak karena hal ini?”
Tentu saja, Tang Zhinian tidak menginginkan itu. Dia bukan tipe orang yang mengorbankan persahabatan lama demi bisnis. Jika sampai harus begitu, dia lebih baik tidak memulai bisnisnya sama sekali.
“Karena itu, Kak,” lanjut Tang Zhijun, “Kita tidak boleh mengambil bisnis Paman Chen. Bisnis kaset ini tidak akan bertahan selamanya, kita bisa beralih ke hal lain nanti. Selama tidak berbenturan dengan kepentingan Paman Chen, kita bebas berjualan apa saja.”
“Dan lihatlah, Kak,” Tang Zhijun menunjuk tumpukan uang yang dia hasilkan, “kita menghasilkan lebih banyak uang di selatan ini daripada di kampung kecil kita. Kita hanya perlu pindah lokasi. Pasar selatan yang besar ini, aku tidak takut kita tidak bisa menghasilkan uang.”
“Lihat, aku menghasilkan hampir tiga ribu dalam sehari. Jika kita berdua berjualan secara terpisah dan masing-masing menjual lebih banyak, bukankah mungkin untuk menghasilkan sepuluh ribu sehari? Perjalanannya singkat untuk menambah stok di sini, dan jika kita tidak bisa menjual semuanya, kita bisa bernegosiasi dengan pemasok, sehingga menghemat biaya yang tidak perlu. Bukankah itu terdengar hebat?”
Setelah berpikir sejenak, Tang Zhinian setuju bahwa itu masuk akal. Selama menghasilkan uang, tidak masalah di mana mereka menjalankan bisnis. Terlebih lagi, hal itu tidak akan merusak hubungannya dengan Paman Chen, jadi mereka sebaiknya tidak bersaing di pasar Qing’an.
Setelah didiskusikan, keputusan pun bulat. Mereka menelepon ke rumah untuk memberi tahu keluarga bahwa mereka akan berbisnis di sini dan mungkin tidak akan pulang selama beberapa hari.
Hal pertama yang terlintas di pikiran Tang Zhijun begitu mulai menghasilkan uang adalah memasang telepon di rumah. Tidak nyaman rasanya harus selalu pergi ke toko untuk menelepon. Jika dia dan kakaknya harus menghabiskan sebagian besar waktu di luar dan tidak bisa melihat Sisi kecil selama berhari-hari, anak itu mungkin akan melupakan suara mereka jika mereka tidak bisa meneleponnya.
Itu tidak bisa dibiarkan. Hanya membayangkan putri kesayangannya melupakan dirinya membuat hati Tang Zhijun terasa seperti dicakar kucing. Tak tertahankan.
Meskipun Sisi bukan putri kandungnya, dia jauh lebih berharga baginya daripada darah daging sendiri.
Saat Sisi masih kecil, dia takut dingin dan kurus kering seperti monyet. Namun, Tang Zhijun menggendongnya setiap hari agar tetap hangat, menggunakan suhu tubuhnya sendiri. Dia memerah susu domba setiap hari, dengan susah payah membesarkan anak kecil itu hingga tumbuh besar. Betapa sulitnya menjadi seorang ayah, apakah ada orang lain yang menyadarinya?
Oleh karena itu, dia memutuskan akan mencari mas kawin untuk putrinya nanti, memastikan tidak akan membiarkan siapa pun merundung Sisi-nya.
Keesokan harinya, kedua bersaudara itu masing-masing membawa seribu kaset dan pergi membuka lapak. Lokasinya adalah tempat yang disurvei Tang Zhijun sehari sebelumnya dan lapak mereka tidak berjauhan.
Mereka memutar lagu-lagu paling populer saat itu dengan pemutar kaset. Lusinan kaset yang ditata rapi beserta poster selebritas digunakan untuk iklan. Mereka juga punya penawaran seperti beli lima gratis satu, beli sepuluh gratis dua, dan beli seratus gratis satu pemutar kaset, yang menarik banyak anak muda.
Generasi muda saat ini tidak kekurangan uang, dan orang-orang di selatan lebih terbuka terhadap hal-hal baru dibandingkan mereka yang di utara, jadi bisnis di sini jauh lebih menguntungkan.
Lebih jauh lagi, pendekatan keluarga Tang dengan penawaran beli satu dapat satu memberikan insentif besar bagi orang-orang. Dalam waktu singkat, Tang Zhijun menjual dua pemutar kaset sementara Tang Zhinian menjual satu, dan kaset-kaset terus terjual satu per satu.
Menjelang akhir hari, mereka berdua telah menjual semua pemutar kaset dan mendapatkan uang yang lumayan. Selama dua hari terakhir, mereka telah menghasilkan hampir sepuluh ribu yuan.
Tang Zhinian sadar akan risiko menyimpan uang sebanyak itu di penginapan, jadi dia dan Tang Zhijun memutuskan untuk menyimpannya di bank, hanya menyisakan cukup uang untuk menambah stok kaset.
Keesokan harinya, kedua bersaudara itu pergi menambah stok dan berjualan kaset lagi, mengulangi penawaran yang sama. Dalam percakapan telepon mereka, Tang Yuxin memberi tahu mereka tentang undian yang diadakan di sekolah.
Hal ini memicu ide di benak Tang Zhijun yang oportunis. Dia menulis banyak tiket dan memasukkannya ke dalam kotak, menandai kotak itu dengan tulisan “hadiah” yang besar.
Pelanggan bisa mendapatkan satu kesempatan undian untuk setiap lima yuan yang dibelanjakan, dua kesempatan untuk sepuluh yuan, dan hadiahnya termasuk kaset serta karet gelang kecil. Hadiah utamanya adalah televisi berwarna besar, meskipun tentu saja, Tang Zhijun tidak sebodoh itu memasukkan banyak tiket hadiah utama ke dalam kotak. Sebagian besar hadiahnya hanyalah karet gelang dan kaset. Karet gelang itu murah, mereka bisa membagikan sebanyak yang mereka mau.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!