Apartemen seluas lebih dari seratus meter persegi yang dicicilnya bertahun-tahun lalu itu baru akan lunas dalam waktu 30 tahun. Begitu cicilannya lunas, usianya sudah beranjak dari perempuan muda menjadi nenek-nenek. Ia pun nekat melunasi sisa tagihannya sekaligus, hanya untuk mendapati bahwa apartemen itu akhirnya jatuh ke tangan orang lain dan bukan lagi urusannya. Apartemen itu sekarang bernilai lebih dari satu juta yuan, dan mereka kini memiliki dua apartemen. Di masa depan, saat situasi keuangan mereka membaik, ia berniat membeli satu lagi di Beijing. Memikirkan harga properti di masa depan untuk rumah-rumah di Beijing, Shanghai, dan Guangzhou, hatinya terasa nyeri dan hancur berkeping-keping.
Oleh karena itu, satu atau dua ribu yuan saat ini sudah setara dengan pembayaran di muka ratusan ribu yuan di masa depan.
Ia sangat mendukung ayahnya memulai bisnis. Selain terbebas dari kehidupan kerja keras yang melelahkan, ayahnya bisa menghasilkan lebih banyak uang, serta wawasan dan sudut pandangnya akan semakin luas seiring berjalannya waktu.
Desa Li Tang selama ini seperti sebuah sumur; hanya secuil langit yang bisa terlihat dari sana. Namun, dunia luar menawarkan seluruh langit yang luas.
Tang Zhinian mendiskusikan ide tersebut dengan Tang Zhijun. Tang Zhijun tentu saja menyambutnya dengan terbuka. Sebenarnya, ia sudah sangat ingin mencobanya saat itu, tetapi kakaknya hanya mendampingi Pak Chen untuk meraba situasi. Keberhasilan usaha ini masih belum pasti. Namun, sekarang terbukti menguntungkan, dan semakin cepat mereka memulainya, semakin banyak uang yang bisa mereka hasilkan.
Keduanya merundingkan ide tersebut selama beberapa hari. Ketika Pak Chen berkunjung dengan wajah berseri-seri, Tang Yuxin tahu bahwa ia telah berhasil menjual kaset-kasetnya. Meskipun setiap kaset mungkin hanya terjual seharga lima atau enam yuan, dan butuh waktu tiga hari untuk menjual semuanya, setidaknya semuanya laku. Usaha ini kemungkinan besar meraup keuntungan lumayan setidaknya lebih dari seribu yuan, yang setara dengan separuh gaji setengah tahunnya. Jika ia konsisten melakukannya, ia berpotensi mengumpulkan penghasilan setahun penuh hanya dalam beberapa bulan. Jika ia bekerja lebih giat lagi, ia bisa segera menjadi keluarga berpenghasilan sepuluh ribu yuan, dan mereka tidak perlu lagi mengkhawatirkan uang. Ia kemudian mampu membelikan apa pun yang diinginkan putranya, serta membelikan istrinya satu set perhiasan emas. Ia merasa malu karena telah mengabaikan istri dan putranya selama bertahun-tahun. Meskipun berpenghasilan bulanan yang layak, ia tidak pernah membelikan anting-anting untuk istrinya. Meskipun Tang Zhijun adalah seorang petani, istrinya, Zhang Xiangcao, memiliki anting-anting, kalung, dan cincin emas. Di rumah pun, Tang Zhijun tidak pernah membiarkannya mengangkat satu jarinya pun, sehingga ia tampak hampir seusia saat usianya masih dua puluhan meskipun umurnya sudah lewat tiga puluh tahun. Ia tidak perlu bekerja, mengenakan pakaian bagus setiap hari, dan memiliki suami yang baik.
Pemikiran ini membuat Pak Chen merasa semakin sedih. Dibandingkan dengan Tang Zhijun, ia merasa dirinya bukan suami yang baik. Bagaimana mungkin seorang suami yang baik tidak berusaha menyediakan kehidupan yang layak bagi istri dan anak-anaknya? Tapi setidaknya sekarang ia tahu ke mana arah tujuannya di masa depan.
Jadi ketiganya berunding lagi dan membeli tiket kereta untuk lusa. Kali ini mereka mendapat sedikit uang, jadi mereka bisa membeli lebih banyak barang untuk dijual kembali di kampung halaman.
Zhang Xiangcao mulai menyiapkan makanan, pakaian, dan keperluan lainnya untuk perjalanan tersebut beberapa hari sebelum keberangkatan mereka. Kadang-kadang ia terbangun di tengah malam karena teringat sesuatu yang harus dikerjakan; kalau tidak, ia tidak bisa tidur.
Sisi tahu bahwa ayah dan pamannya akan pergi untuk mencari uang, jadi ia bersikap sangat baik, pendiam, tidak rewel, bahkan tidak meminta ayahnya mengantarnya ke sekolah. Melihat Sisi bersikap seperti itu meringankan kekhawatiran Tang Zhijun. Kalau tidak, jika Sisi menangis, ia pasti tidak akan bisa menahan diri untuk ikut menangis.
Mereka naik kereta arah selatan pagi-pagi sekali lusa harinya. Berbekal pengalaman sebelumnya, mereka langsung menuju grosir kaset begitu turun dari kereta.
Otak Tang Zhijun benar-benar tajam. Dibandingkan dengan kehidupan jujur mereka sebagai petani dan buruh pabrik yang melakukan pekerjaan sama setiap hari, kecerdikannya memang unik. Ia bahkan membeli sekotak rokok Peony untuk dibagikan dan disapa kepada orang-orang seolah-olah mereka adalah keluarga. Ditambah dengan tubuhnya yang kurus dan senyuman hangatnya, ia bisa dengan mudah membuat orang merasa nyaman. Setiap kali negosiasi berjalan alot, ia akan menanggapinya dengan senyuman, membuat pihak lain tidak punya pilihan selain mengalah. Hebatnya, strategi ini terbukti sangat ampuh pada orang-orang. Harga kaset turun dari dua yuan lima puluh sen kali ini menjadi dua yuan. Di department store biasa, sekotak kaset akan dijual seharga sepuluh yuan. Menjualnya seharga enam hingga tujuh yuan per buah akan menghasilkan keuntungan yang mengesankan.
Kali ini, mereka berhasil menawar harganya turun lima puluh sen. Jika mereka membeli seribu kaset, mereka bisa menghemat lima ratus yuan ekstra.
Dengan keputusan bulat, Tang Zhijun membeli dua ribu kaset kali ini. Alasan utamanya adalah perjalanan yang tidak praktis, dan ia juga harus memilih sendiri kaset-kaset yang sedang populer. Tang Yuxin dan yang lainnya telah membuatkan catatan untuknya, jadi ia tinggal mengikuti saran mereka saat membeli kaset.
Meskipun pihak pabrik menawarkan untuk mengirim kaset-kaset itu ke rumah, mereka bersikeras membawanya sendiri. Mereka sangat berhati-hati dan agak ciut saat berbisnis.
Namun, bersikap hati-hati adalah hal yang baik. Setidaknya bisnis mereka berjalan dengan stabil.
Tang Zhijun dengan cepat menyusun rencana. Ia mengambil lima ratus kaset dan membuka lapak di dekat sebuah universitas di pasar grosir. Ia juga mengikuti saran yang diberikan Tang Yuxin: tujuh yuan per buah, beli lima gratis satu, beli sepuluh gratis dua, dan beli seratus gratis pemutar kaset (tape recorder). Tentu saja, ide memberikan hadiah pemutar kaset itu adalah gagasan dari dirinya sendiri.
Sebuah pemutar kaset sekarang harganya hanya sedikit di atas seratus yuan. Jika mereka menjual seratus kaset seharga tujuh yuan masing-masing, mereka bisa mendapatkan lima ratus yuan. Bahkan setelah dikurangi biaya pemutar kaset, mereka masih bisa meraup keuntungan lebih dari empat ratus yuan.
Namun, ia terlalu banyak berpikir. Ada batasan jumlah kaset yang bisa mereka jual. Bagaimanapun, kaset bukanlah kebutuhan sehari-hari seperti makanan, pakaian, dan tidur. Begitu semua orang sudah memiliki beberapa kaset, bisnis tentu akan melambat dengan sendirinya. Kendati demikian, ini masalah kecil. Setidaknya mereka masih bisa berjualan kaset selama setahun, dan ketika kaset tidak laku lagi setelah setahun, mereka akan memikirkan cara lain.
Mereka meletakkan pemutar kaset di dekatnya dan membayar sepuluh yuan kepada toko terdekat untuk menggunakan aliran listrik mereka. Mereka memutar lagu-lagu paling populer saat itu, dan dalam waktu singkat, mereka berhasil menarik banyak anak muda. Ada mahasiswa, siswa SMA, bahkan anak SMP.
Pada pandangan pertama terhadap kaset-kaset tersebut, kaki anak muda itu seolah terpaku di tanah — kaset-kaset itu terlalu menarik. Terlebih lagi, ada hadiah pemutar kaset gratis asalkan membeli dalam jumlah tertentu, dan harganya beberapa yuan lebih murah daripada di mal lain.
Orang-orang langsung tergoda. Jika kondisinya kurang mendukung, mereka bisa patungan untuk membeli bersama. Setelah itu, mereka bisa menggunakan pemutar kaset tersebut di kamar asrama.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!