Chapter 213 - 206: Menghasilkan Uang dan Pulang ke Rumah

Hari itu, kedua bersaudara tersebut luar biasa sibuk hingga kewalahan. Setelah berembuk, mereka memutuskan lebih baik menyatukan lapak. Meski lapak mereka jadi lebih besar, mengumpulkan uang dan mengundi hadiah lotre bakal jauh lebih praktis. Mereka juga tidak perlu khawatir salah menaruh barang. Kalau sampai pemutar kaset mereka hilang, kerugiannya akan sangat besar.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Keesokan paginya, mereka menggabungkan kedua stan, dan di luar dugaan, penghasilan gabungan hari itu sama sekali tidak kalah dibanding saat berjualan terpisah. Lagi pula, jumlah orang yang mampir ke lapak mereka tetap sama, baik ada satu maupun dua stan. Orang-orang memang lebih menyukai suasana yang ramai, dan meski hadiah lotrenya hanya barang-barang kecil, sebagian orang tetap berharap mendapatkan hadiah utama. Kalaupun tidak menang hadiah besar, mereka sudah cukup senang membawa pulang pernak-pernik kecil.

Mereka terus menjalankan bisnis kaset seperti itu, mengantongi sekitar empat ribu yuan sehari. Bahkan pegawai bank mulai memperlakukan mereka dengan sangat ramah dan menawarkan untuk membuka rekening VIP, sebab jarang sekali ada orang yang menyetor empat sampai lima ribu yuan setiap hari.

Setelah sekitar sepuluh hari, bisnis mereka mulai lesu. Tang Zhijun memutuskan untuk undur diri dari sana dan mencari tempat lain. Dia meminta Tang Zhinian tetap tinggal untuk melanjutkan jualan tanpa undian lotre dan hadiah utama televisi berwarna. Untuk ini, satu orang saja sudah cukup.

Tang Zhijun pergi menjajaki tempat-tempat lain sendirian. Begitu dia merasa suatu lokasi menjanjikan, kedua bersaudara itu akan langsung bergerak. Perlahan-lahan, mereka mulai memahami ritme bisnis ini: tempat yang bagus bisa memberikan keuntungan melimpah selama sekitar sepuluh hari, setelah itu penjualan akan mulai menurun. Hari ketiga biasanya merupakan puncak keramaian.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Kebanyakan orang sangat menyukai promosi "beli lima gratis satu". Jadi, mereka memesan banyak kantong kertas cantik, memberikan kesan berkelas entah kaset itu untuk dinikmati sendiri atau dijadikan hadiah.

Tentu saja, uang yang mereka hasilkan semakin banyak dari sebelumnya. Bahkan di hari yang sepi pun, mereka masih bisa mengantongi seribu hingga dua ribu yuan. Dan mereka menjalaninya berdua, saling bahu-membahu.

Selama kurun waktu ini, ayah Chen datang beberapa kali untuk menambah stok barangnya. Melihat raut wajahnya yang percaya diri dan puas, mereka tahu bisnis pria itu berjalan lancar.

"Kenapa kalian berdua belum pulang?"⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Ayah Chen tampak penasaran. "Bukankah Qing'an bagus? Kenapa kalian memilih tetap di sini?"

Tang Zhinian tersenyum, "Adikku bilang bisnis di sini sedang bagus-bagusnya. Lagi pula kalau kami pulang, penjualnya jadi ada tiga orang, dan kami tidak mau bersaing denganmu di sana."

"Ini..." Ayah Chen tercekat kehabisan kata-kata, matanya berkaca-kaca. Dia tahu Keluarga Tang orang-orang yang jujur dan baik hati, tetapi dia tidak pernah menyangka Tang bersaudara sengaja mengatur bisnis mereka agar tidak menyainginya. Bagaimanapun, Keluarga Tang-lah yang telah menyelamatkan hidup keluarganya. Apa pun yang terjadi, ayah Chen sadar dia tidak boleh melupakan kebaikan itu.

"Ah, Saudara Chen, kau terlalu banyak berpikir. Kakakku ini orangnya polos, tidak pintar merangkai kata-kata manis."⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Melihat ayah Chen mulai emosional, Tang Zhijun tidak tega.

Dia bergegas melangkah maju untuk menenangkannya, "Saudara Chen, biar kuberi tahu, tidak peduli berapa banyak penjualnya, pasar kaset di sana cepat atau lambat akan jenuh. Lebih baik merebut pasar di tempat lain daripada saling bersaing di tempat yang sama. Begitu penjualan di Qing'an melambat, kau mungkin juga harus berpindah lokasi. Masih ada banyak sekali tempat bagi kita untuk menjual kaset-kaset ini."

"Kupikir kita masih bisa menjual kaset selama beberapa tahun ke depan. Mari terus berpindah sambil menjajaki peluang bisnis lainnya."

"Saudaraku, aku akan ikut arahanmu saja," ucap ayah Chen sembari menahan air mata. Dalam hatinya, dia sudah menganggap Keluarga Tang sebagai penyelamatnya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

"Haha..." Tang Zhijun menyeringai lebar, memperlihatkan giginya, "Saudara Chen, jangan bicara begitu. Kalau bukan karenamu, kami tidak akan melangkah sejauh ini."

Memang benar, masing-masing pihak telah berkontribusi pada keberhasilan bersama ini. Mereka kini melebarkan sayap bisnis di wilayah selatan dan menuai hasil yang sangat baik, semua berkat kemurahan hati Chen di awal. Tanpa kebaikan Tang Zhinian yang bersedia menemani Chen yang sebatang kara dalam merintis usahanya saat itu, mereka berdua tidak akan bisa menghasilkan ribuan yuan per hari seperti sekarang.

Keluarga Tang tentu saja merasa berutang budi. Sekarang, tidak merebut ladang rezeki Chen adalah hal paling mendasar yang bisa mereka lakukan untuk membalas kebaikannya.

Terlebih lagi, di selatan ini, kedua bersaudara itu berkembang sangat pesat.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Ayah Chen mengambil beberapa kaset untuk dibawa pulang. Tang Zhinian merekomendasikan judul-judul yang sedang laris dan membagikan beberapa taktik berdagang kepadanya. Ayah Chen menerapkannya setibanya di rumah, dan hasilnya memang jauh lebih ampuh daripada cara jualannya yang dulu kaku. Walau terkesan seperti membagi-bagikan kaset secara cuma-cuma, dia justru bisa menaikkan harga, menjual lebih cepat, dan pada akhirnya meraup untung lebih banyak dari sebelumnya.

Dia membuka lapak tepat di luar area kampus, tempat banyak anak muda berlalu-lalang. Dia juga meniru trik Tang bersaudara dengan menyalakan pemutar kaset untuk memutar lagu-lagu populer terbaru dari waktu ke waktu.

Benar saja, usahanya kian hari kian berkembang pesat.

Sementara ayah Chen mendulang uang dari menjual kaset di Qing'an, Tang bersaudara telah menjelajahi banyak tempat. Tang Zhijun memang berbakat alami dalam berbisnis. Dia punya insting tajam untuk mengetahui tempat mana yang potensial, cocok untuk mendirikan stan, dan berapa lama waktu yang paling optimal untuk bertahan di sana. Begitulah, hanya dalam tempo sebulan, mereka telah meraup lebih dari seratus ribu yuan—jumlah yang sungguh mencengangkan. Walaupun keuntungan per kepingnya kecil, jumlah penjualannya yang sangat tinggi menutup semuanya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Begitu urusan bisnis di daerah itu selesai, mereka berencana pindah ke kota lain untuk menjual kaset, jadi mereka memutuskan untuk pulang ke rumah terlebih dahulu.

"Sisi, Ayah pulang!" Tang Zhijun mulai mencari putrinya, Sisi, begitu tiba di rumah.

Melihat Tang Zhinian, Sisi segera berlari kencang ke arahnya. Gadis kecil itu mendongak dan memanggil ayahnya dengan suara manis.

"Ah..." Tang Zhinian membungkuk lalu menggendong putrinya. Meski Sisi sudah tumbuh besar dan menjadi anak sekolah, di lubuk hatinya, dia masih tetap gadis kecil berusia dua tahun yang dulu nyaris tak terselamatkan dan sudah dipasrahkan oleh semua orang.⁠​​​​​​​​​​​​​​​​‌‌​‌‌​​‌‌‌​‌​‌‌‌‌​​‌​​‌‌‌‌‌‌‌​‌‌⁠

Dengan kehangatan dan bimbingannya, dia mengajari Sisi berbicara dan berjalan. Saat pertama kali anak itu memanggilnya "Ayah", dia, seorang pria dewasa, tak kuasa menahan air mata haru.

"Apa Sisi kangen sama Ayah?"

Tang Zhinian menggesekkan pipinya ke pipi mungil Sisi. Hari-hari yang dihabiskan di perantauan telah membuatnya tampak lebih tangguh dan berpengalaman.