Bab 147: Kerangka Perjanjian

(Ada pemilu di negaraku, Tanzania, dan protes meletus jadi mereka mematikan internet)⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

Di dalam ruang rapat yang sunyi, Elena Petrov, manajer internal Fatih, duduk di sisi berlawanan Helmut Marko di meja kaca dengan dua cangkir kopi di antara mereka. Jarak tidak jauh, seorang pencatat duduk dengan laptop, mencatat segala yang dibahas dan merekam audio untuk referensi silang di masa depan.

Elena diundang beberapa hari setelah mereka mengirimkan serial dokumenter kepada Fatih untuk ditinjau dan diberi saran. Mereka tahu jika menunda dan serial dokumenter itu tayang, posisi Fatih di meja negosiasi akan semakin kuat secara proporsional. Dengan kenaikan popularitasnya di audiens yang lebih luas, lebih banyak akademi akan berani mengambil risiko dan ikut bersaing, apalagi setelah melihat minat Red Bull, hal yang pernah mereka lakukan pada Verstappen, yang dijadwalkan debut tahun depan. Ini upaya mereka untuk mengantisipasi situasi. Namun, pengetahuan ini sudah memberi Fatih keuntungan negosiasi yang cukup besar, meski belum setara level setelah rilis serial dokumenter.

"Mari kita tinggalkan basa-basi dan lanjut ke pokok rapat ini, yang aku yakin kau sudah tahu alasannya," kata Helmut sambil meneguk kopi lalu meletakkan cangkirnya kembali di meja. Kopinya sudah dingin selama obrolan pembuka tadi.

"Ya, aku juga mau itu. Tolong sampaikan penawaran awalmu," kata Elena, menyerahkan pembukaan diskusi ke Helmut. Itu memungkinkan dia mengukur penawaran awal mereka dan membandingkannya dengan ekspektasinya sendiri. Kalau terlalu jauh bedanya, dia harus mendekatkannya ke harapan mereka, dan kalau lebih tinggi, dia akan coba dapatkan lebih banyak—semuanya demi kepentingan kliennya, Fatih.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

"Penawaran kami sama dengan yang kami berikan ke Verstappen, tapi mengingat durasinya dan kami akan memberikan cakupan penuh, beberapa kondisi tambahan perlu dimasukkan."

Bolak-balik negosiasi dimulai, Elena mencatat setiap kondisi yang disebut Helmut, mendengarkan diam sebelum menyetujui, menawarkan kontrapoin, atau menolak total kalau itu sesuatu yang tidak mau dia terima untuk kliennya, bahkan hanya untuk pembahasan awal. Rapat berlangsung tiga jam.

"Jadi," kata Elena, berhenti sejenak sambil menatap halaman catatan yang penuh kata-kata sebelum melanjutkan, "Untuk merangkum keseluruhan kondisi yang kita setujui selama rapat, dengan catatan negosiasi mendalam, klarifikasi, dan evaluasi tambahan sebelum menandatangani dokumen, adalah sebagai berikut:"

"Mulai musim depan, Fatih Yıldırım akan berpartisipasi di semua balapan karting-nya sebagai pembalap akademi Red Bull. Selama masa karting, Red Bull akan memegang kendali penuh soal di mana dia berpartisipasi sampai dia mencapai usia minimum untuk debut F4-nya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

Begitu dia mencapai F4 dan debut, kedua pihak setuju Fatih akan dipastikan partisipasi di seri-seri yang dianggap tangga menuju Formula Satu. Selama performanya dianggap memenuhi syarat di bawah parameter yang disepakati sebelumnya, dia akan dijamin promosi ke seri berikutnya di tangga itu.

Kalau dia menang minimal dua gelar di seri tangga itu atau berada di tiga besar minimal di tiga di antaranya, dia akan dijamin kursi Formula 1 begitu dia memenuhi syarat umur untuk balap. Red Bull wajib membantunya memenuhi semua persyaratan yang tidak berkaitan dengan usia.

Namun, sebagai imbalan atas jaminan itu dan sebagai keamanan bagi pihak kami, kalian mengusulkan klausul keluar bersama. Jumlahnya akan linegosiasikan lebih lanjut, karena delapan puluh juta dolar yang saat ini diusulkan belum disepakati kedua pihak.

Selama periode dia berkendara sebagai pembalap akademi Red Bull, semua biaya terkait balap akan ditanggung oleh akademi Red Bull. Sebagai imbalannya, Fatih wajib ikut sejumlah acara komersial Red Bull per tahun, dengan total jumlah yang akan ditentukan lewat negosiasi lebih lanjut.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

Sebagai asuransi untuk biaya yang akan dikeluarkan Red Bull untuk Fatih, dan hanya berkaitan dengan karir single-seater-nya, Red Bull akan mempertahankan hak untuk secara sepihak mengakhiri posisi akademi-nya kalau dia tidak berada di lima besar kejuaraan selama dua tahun berturut-turut. Mereka bisa mengakhiri lebih awal kalau dia di luar sepuluh besar di akhir musim, tapi hanya kalau mereka membayar biaya pemutusan. Sebagai imbalannya, mereka wajib memberinya cukup waktu testing untuk mengenal kendaraan sebelum musim dimulai. Kalau ada batas testing, harus dimaksimalkan; kalau tidak ada, maka total seribu lima ratus kilometer testing harus diselesaikan sebelum hak istimewa dalam klausul ini berlaku.

Seharusnya dia memenuhi kondisi debut segera, dia akan diberi satu musim untuk mengumpulkan pengalaman. Selama musim itu, kalau dia finis di dua besar dari empat pembalap Red Bull, dia akan punya kursi yang dijamin di tim utama Red Bull. Kalau kondisi itu tidak terpenuhi, akan memicu opsi keluarnya dan membiarkannya pergi ke tim lain tanpa biaya keluar yang akan disepakati nanti, dengan kondisi tetap berlaku bahkan di dalam kontrak Formula 1 yang akan linegosiasikan nanti.

Kontrak debut Formula 1 awalnya akan, sebagaimana disepakati, dua-plus-satu, dengan tim punya opsi memicu perpanjangan kalau performanya dianggap memuaskan. Kalau tim tidak memicunya, dia akan dibiarkan pergi ke tim lain.

Dia akan menerima dukungan uang tambahan kalau dia menang di kategorinya, dengan jumlah yang meningkat tergantung seri. Jumlah awal dan tingkat kenaikannya akan linegosiasikan nanti.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

Red Bull akan wajib menempatkannya di tim terbaik mungkin di dalam seri dan memastikan dia mendapat mobil yang kompetitif. Persiapan soal timnya harus dilakukan lebih awal seharusnya dia berada di tiga besar di seri single-seater-nya saat ini, untuk mempersiapkan secara mendalam."

Sambil dia membaca kerangka perjanjian itu, Helmut diam, mengangguk setuju. Dia juga waspada lihat apakah dia menambah atau salah paham apa pun selama diskusi mereka, tapi untungnya tidak ada situasi seperti itu, karena itu akan menghancurkan goodwill yang berhasil mereka bangun dan berisiko merusak kesepakatan dengan Fatih, tergantung tingkat keparahannya.

"Kau cukup teliti, jadi kita nggak kelewat apa pun. Aku nantikan negosiasi selanjutnya, yang aku harap kita selesaikan secepatnya untuk memberikan stabilitas dan menghilangkan peluang gangguan mengaduk-aduk," kata Helmut sambil berdiri untuk berjabat tangan dengan Elena, yang bersiap pergi.

"Ya, itu pekerjaanku untuk teliti, dan aku juga berharap begitu, karena klienku cukup menikmati ide bersamamu dan balap untuk tim," kata Elena, membalas jabat tangan begitu selesai memasukkan barang-barangnya. Cangkir kopinya tetap tak tersentuh, terlena di dalam diskusi.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

"Nah, kalau begaimana kalau kau tur fasilitas kami?" Helmut menawarkan, ingin memperlihatkan gambaran lebih besar, yang seharusnya memperluas perspektifnya selama negosiasi ketat yang akan datang.

Berbeda dengan pembalap lain yang mau menyerahkan kontrol seminimal mungkin untuk bergabung dan didukung Red Bull, Fatih punya keuntungan tambahan. Itu memberinya kemampuan menegosiasikan kesepakatan yang lebih setara, bahkan menguntungkan. Terbukti dari kondisi longgar seperti pengambilan keputusan bersama soal jalur karirnya, yang lebih mirip rute Ferrari Driver Academy. Pembalap lain di akademi Red Bull punya kontrol sedikit bahkan nol dan hanya bisa pergi ke mana Red Bull suruh.

Hal sama berlaku soal di-drop; sementara yang lain bisa dibuang pada keinginan Helmut, Fatih punya masa tenggang dua musim untuk buat kesalahan sebelum mereka bisa memutus kontraknya tanpa bayar fee.

Ini memberi Fatih ketenangan pikiran, tahu dia punya buffer. Sebagai imbalan atas konsesi ini, Red Bull mengusulkan klausul keluar delapan puluh juta dolar untuk memastikan mereka mendapat return on investment dan mencegah dia direbut setelah mereka memberi syarat begitu menguntungkan. Klausul itu sendiri membuat Fatih tidak mungkin menyabotase karirnya dengan underperform supaya di-drop, karena dua tahun hasil buruk akan bunuh diri karir di dunia motorsport dengan memori jangka pendeknya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​‌‌​​​‌‌​‌​‌‌​​​​‌‌​‌​​‌‌‌​‌‌​​⁠

"Ya, akan tidak sopan menolak. Apalagi aku fans besar Red Bull, jadi kalau aku nggak bikin masalah, aku mau tur," kata dia sambil tersenyum, ingin lihat tim yang mendominasi F1 sebelum musim 2014 itu seperti apa. Dan meski Mercedes mendominasi tahun ini, Red Bull masih kedua di klasemen pembalap, walau beberapa ratus poin di belakang.

Dia menghabiskan tiga jam berikutnya menelusuri pabrik dan kantor tim utama Red Bull, menikmatinya penuh, sebelum makan siang di kafetaria perusahaan. Kemudian, dia memulai perjalanan pulang ke Surrey untuk melaporkan semua yang terjadi dan mendengar umpan balik mereka, termasuk modifikasi atau istilah tambahan yang ingin dimasukkan.