Saat Gaon tiba di kantor pagi itu, sebuah tawaran tak terduga sudah menunggu. "Monitor… peralatan elektronik… ekspor ke Rusia?"
"Ya. Mereka ingin mengimpor peralatan elektronik buatan Jerman sebanyak mungkin."
Bagi Gaon Trading, yang selama ini aktif mencari wilayah ekspor alternatif, ini hampir seperti timing yang sempurna. Gaon memeriksa nama perusahaan yang mengajukan permintaan itu. [Gold Goose International]
"Gold Goose? Angsa emas? Aku belum pernah dengar perusahaan ini."
"Mereka memesan awal sepuluh ribu monitor. Kata mereka, kalau layanan purnajualnya solid, mereka bersedia mengambil pinjaman kalau perlu dan membayar di muka untuk mengimpor sebanyak mungkin."
"Bayar di muka…?"
Di dunia perdagangan, menerima pembayaran penuh sebelum barang dikirim—apalagi pada transaksi pertama—sangatlah langka. Kena tipu itu hal biasa dalam perdagangan internasional. Perusahaan yang menawarkan pembayaran penuh di muka tanpa kepercayaan yang terjalin sama sekali sangatlah tidak biasa.
"Kita yakin ini pertama kalinya kita berurusan dengan mereka, kan?"
"Ya. Tidak ada catatan Gold Goose di basis data klien kita."
"Hmm… Ada yang terasa janggal."
"Pada akhirnya, kita dibayar, kirim barang, selesai, kan?"
"Kecuali ini pencucian uang… atau uang dari narkoba…"
"Berdasarkan dokumen transaksinya, mereka tampak seperti perusahaan rintisan yang sah. Tidak ada yang mencurigakan."
Gaon belum pernah menghadapi kasus seperti ini sebelumnya. Perasaan gelisah itu tak bisa ia Hilangkan. Meski begitu—jika mereka bersedia menyerap barang dalam jumlah besar dari dua produsen Jerman, ia memutuskan layak memberi sedikit kepercayaan.
"Kita kaji ulang apakah akan lanjut berdagang setelah sepuluh ribu unit pertama terkirim. Apa kata GraceSmith dan Barkhaxen?"
"Mereka ingin kita menjual secepat mungkin. Arus kas macet—mereka selangkah lagi dari kebangkrutan."
"…Sudah kuduga. Mereka bukan korporasi raksasa."
Meski produsen Jerman, GraceSmith dan Barkhaxen adalah perusahaan menengah kecil. Dengan ratusan miliar won tertahan, melanjutkan produksi atau bahkan menjaga pabrik tetap beroperasi akan sulit. Untuk sekarang, tidak ada pilihan lain.
"Tim penjualan masih mencari pembeli baru, kan?"
"GraceSmith sudah mendapat pijakan yang lumayan di Jepang, tapi Barkhaxen kesulitan. Selain layar, peralatan rumah tangga mereka tidak terjual sama sekali di Jepang."
"Berat juga."
Rasanya seperti tekanan yang mencekik. Tapi Gaon pantang menyerah.
"Ayo geser target. Afrika Selatan. Brasil."
"Ada petunjuk?"
"Kali ini tidak ada rencana jitu. Kita bergerak dengan keyakinan bahwa ini pasar yang menjanjikan."
Gaon sempat menghabiskan waktu meneliti klaim yang melibatkan perusahaan dagang global. Tapi sengketa antar korporasi asing masih wilayah yang asing baginya.
"Bilang ke tim penjualan supaya bertahan. Aku akan lakukan segala yang bisa kulakukan."
"Ya, Pak."
Ini masa paceklik. Berhasil melewatinya atau tidak sepenuhnya bergantung pada tekad Gaon Trading.
Pagi berikutnya— Gold Goose International mentransfer 2 miliar won.
"Pembayaran pengiriman awal sudah selesai."
"Cepat sekali."
"Mereka kemungkinan mencoba membangun kepercayaan."
"Hm…"
"Mereka memesan tambahan lima puluh ribu unit, plus peralatan rumah tangga Barkhaxen senilai lima puluh miliar won."
"Lima puluh miliar? Itu besar."
"Mereka berulang kali menekankan volume. Mereka mendesak kita mengosongkan stok sebanyak mungkin, bahkan sekarang."
"Mengosongkan stok…"
Suatu saat nanti akan tiba waktunya segalanya—dibuang, didiskon, dilikuidasi—harus dilepas. Saat momen itu tiba, bahkan Im Gaon tak akan punya pilihan. Menekan rasa tidak nyamannya, ia menerima tawaran itu.
"Lakukan. Lima puluh miliar seharusnya memadamkan api yang mendesak."
"Aku akan instruksikan logistik untuk mengalihkan pengiriman berikutnya dari China ke Rusia."
Nalurinya memperingatkan, tapi intuisi bukan prioritas saat ini. Gaon menyetujui dokumennya. Nanti akan beres. Selama uang terus mengalir, bisnis tetap hidup. Belum selesai ia menyetujui pesanan itu, datang kabar tawaran lain—kali ini dari Inggris.
"Ada tawaran dari Inggris. Perusahaan bernama Newtime International. Mereka menangani perdagangan di seluruh Persemakmuran."
"Perusahaan dagang Inggris?"
"Mereka meminta susu formula bayi."
"…Susu formula?"
Kenapa Inggris menawarkan itu? Gaon terdiam, lalu tiba-tiba menepuk lututnya.
"Ah! Benar—FTA!"
"FTA…? Maksudmu?"
"Negosiasi perdagangan bebas Korea–China sedang berlangsung, kan?"
"Putaran ke-11 akan digelar di Sichuan sebentar lagi, tapi banyak yang percaya kesepakatannya tak akan final."
Gaon menggeleng. "Tidak. Itu akan final."
"Produk jadi Korea laku begitu masuk China. Tidak mungkin Korea melewatkan itu."
"Kalau itu terjadi, ekspor ke China akan jauh lebih mudah."
"FTA Korea–China akan terjadi." Dan segera. Pada November 2014, setelah bertahun-tahun tertunda, kesepakatan itu akan disimpulkan secara substantif—menjadikan China mitra dagang terbesar Korea. Gaon telah menunggu ini.
"Mulai sekarang, kita ekspor makanan bayi Korea ke Shanghai."
"Shanghai…?"
"Begitu FTA ditandatangani, China akan membeli makanan Korea seperti gila. Terutama susu formula. Keluarga kelas menengah akan fokus padanya. Populasi China sangat besar—jadi tentu saja bayinya banyak. Dan susu formula China punya masalah kepercayaan yang buruk."
"Jadi orang tua China akan menimbun susu formula Korea."
"Tepat. Sekarang, sekadar membawa barang ke Korea saja sudah untung. Begitu FTA terjadi, China akan menyapu semuanya dengan harga premium."
"Tapi itu kalau FTA ditandatangani."
"Itu pasti. Tentu saja."
Gaon mengingatnya terlalu jelas. Aku tak akan pernah lupa betapa aku menderita saat ekspor ke China meledak. Semakin perdagangan meningkat, semakin banyak klaim menyusul. Pengalaman itu membuatnya tak ragu sedikit pun.
"Bagaimanapun, kita masuk ke bisnis distribusi susu formula."
"Dan tawaran Inggris itu?"
"Kita ambil. Dari mana tepatnya mereka mengirim dan ke mana?"
"Australia ke Korea."
Gaon menggeleng. "Tidak akan laku di sini. Kualitas susu formula Korea sudah meningkat. China jauh lebih baik. Beri aku kontaknya. Aku akan menelepon langsung."
Ia menekan nomor Newtime International. —Beep— Mereka mengangkat seketika.
"Newtime International."
"Ini Im Gaon dari Gaon Trading."
"Menelepon soal tawaran itu?"
"Ya, tapi… apa kita pernah bertemu? Suaramu terdengar akrab."
"Mengecewakan. Kau tak mengenali suaraku lagi?"
Gaon membeku. "…Angelica?"
"Kalau kau terus begini, aku benar-benar akan tersinggung."
Newtime International adalah perusahaan Angelica.
Malam larut di Taman Sungai Han. Udara malam yang hangat melembut menjadi angin sepoi yang menyenangkan. Gaon dan Angelica duduk di tepi sungai, bir di tangan.
"Kau tahu, aku benar-benar terluka. Bagaimana bisa kau tak mengenali suaraku?"
"Ayolah! Orang yang berhenti tiba-tiba mengirim tawaran? Bagaimana aku bisa menduga?"
"Hehe. Begitukah?"
Ia jarang bercanda seperti ini. Malam ini terasa berbeda.
"Jadi apa yang terjadi? Berhenti kerja satu hal, tapi mendirikan perusahaan?"
"Aku ingin berdiri sendiri. Dan… aku ingin jadi mitra sejatimu."
"Kita kan sudah suami-istri kantor."
"Maksudku mitra sungguhan."
"Ah…!"
"Setelah berhenti, aku bergabung sementara dengan Ravilish dan melakukan segala cara untuk menahan Highjackson di China. Aku juga mendorong impor balik stik golf untuk menjaga hubungan Highjackson dengan Birdie."
"Kau memikirkan kami lebih dulu."
"Kurang lebih begitu."
Gaon merasa linglung—lalu sangat tersentuh. Angelica bisa bekerja di mana saja: Singapura, Inggris—perusahaan papan atas. Namun ia melepaskan semuanya demi menjaga kesetiaan padanya.
"Ravilish pasti memberimu kursi eksekutif. Tidak menyesal?"
"Aku tidak suka betapa ekstremnya. Aku punya idealisme sendiri."
"Idealisme…! Luar biasa."
"Bukankah Asakura senang aku pergi?"
"Ia panik. Katanya itu pemborosan."
"Aku?"
"Katanya secara profesional, kau sempurna."
"…Baik sekali dia."
"Ia akan senang mendengar kau tidak pergi—kau kembali sebagai mitra."
Yang dimulai sebagai persaingan kini menjadi kepercayaan timbal balik. Angelica menyeruput dan bertanya:
"Bukankah kau terkejut saat aku mengusulkan ekspor susu formula dari Australia?"
"Aku yakin FTA Korea–China akan terjadi. Politik dikesampingkan, perdagangan soal uang."
"Jadi kau pikir aku bergerak karena tahu FTA akan datang?"
"Tentu saja. Aku mencium baunya. Lalu kusadari—itu kau."
Ia tersenyum lembut dan menggeleng.
"Tidak."
"…Tidak?"
"Analisis pasar."
"Itu kalimatku."
Ia tertawa. "Konsumsi susu formula Australia stabil, tapi produksinya terus tumbuh. Teknologi membaik. Kelebihan produksi parah tahun lalu. Sementara itu—China diam-diam mulai membeli susu formula Korea dengan cepat."
"Jadi kau melihat penimbun."
"Tepat. Itu sebabnya aku berpikir—kita harus mengambil untung dari ini."
Wawasan pasar. Gaon menyadari saat itu— Bertemu Angelica adalah salah satu keberuntungan terbesar dalam hidupnya.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!