Bab 8

Sebelum menangani kasus klaim baru, Ga-on mulai menyelidiki permintaan ingot safir. Data masa depan tidak bisa menunjukkan angka permintaan saat ini secara tepat, jadi ia mulai memeriksa tren domestik. “Barang ini… dipakai untuk LED, kan? Ya, dan juga untuk layar.” Ingot safir dibuat dengan menumbuhkan alumina menjadi bentuk kristal tunggal. Saat diiris tipis, ia menjadi wafer bundar, yang kemudian digunakan sebagai substrat untuk sirkuit LED. Karena LCD adalah layar yang menerima cahaya dan membutuhkan sumber cahaya eksternal, unit lampu latar (backlight) dipasang di bawah pelat dasar. Wafer safir — yang dibuat dari ingot safir — adalah bahan baku untuk unit lampu latar tersebut. Teknologi layar LCD Tiongkok memang tertinggal dua hingga tiga generasi di belakang Korea, tetapi substrat LED tetaplah komponen yang esensial.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Jadi, mereka mencoba menjual ini ke AS lalu transaksinya gagal?”

Wafer safir jauh lebih mahal daripada dugaan kebanyakan orang. Wafer 2 inci yang sudah diproses harganya sekitar $20 per milimeter. Itu lebih dari 20.000 KRW per milimeter. Masalahnya, harganya sangat fluktuatif — terkadang turun lebih dari 5.000 KRW dalam satu minggu. Klaim perdagangan selalu muncul dalam kondisi seperti itu.

[Pencarian: Kasus klaim wafer safir] [Perusahaan klaim utama: S&C, Xiaochan Precision, Ishurock Resources]

Ia belum tahu detail lengkapnya, tetapi dengan pengetahuan dasar tentang ingot dan wafer safir yang sudah didapat, bertemu dengan pihak-pihak terkait akan memberinya jawaban.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

Sore itu. Angelica Rainfield — perwakilan Revilish untuk Korea — tiba di Korea. Wanita berdarah Singapura-Inggris itu memiliki kecantikan campuran Timur-Barat yang biasa terlihat di film. Fitur wajah seperti boneka dengan perawakan tinggi dan elegan — jika ia menjadi selebritas, ia pasti akan sukses.

“Terakhir kali, kau benar-benar mengejutkanku. Aku tahu kau berbakat, tapi aku tidak menyangka sampai level itu.”

“Heh, benarkah?” Ga-on selalu malu jika dipuji, jadi ia menggaruk pipinya dan tertawa canggung.

“Tapi serius — apa rahasiamu? Kudengar penggunaan kaca indium oleh iPlus itu rahasia perusahaan.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Yah… indra keenam?”

“…Indra keenam?”

“Memang bukan salah satu dari lima indra resmi, tapi semacam insting.”

“Itu tidak masuk akal! Mana ada yang namanya indra keenam.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Begitukah?” Ia tidak mungkin memberi tahu wanita itu bahwa ia berasal dari masa depan, jadi ia berpura-pura bodoh. Angelica bisa merasakan Ga-on menyembunyikan sesuatu — intuisi wanita — tetapi ia tidak mendesak lebih jauh.

“Sudahlah. Aku sudah membaca dokumen klaimnya. Kau sedang berselisih dengan S&C? Soal ingot safir?”

S&C adalah produsen silikon dan alumina yang berbasis di AS, yang utamanya memasok wafer dan bahan substrat. Mereka adalah perusahaan menengah AS yang cukup besar dengan reputasi kredit yang kuat.

“Itu juga, tapi karena pertikaian ini, kami mengalami masalah L/C.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“…Letter of Credit? Revilish, perusahaan sebesar itu?”

Jika S&C adalah perusahaan menengah Amerika, Revilish adalah raksasa menengah Singapura — masuk dalam 30 besar perusahaan logistik di Singapura. Bagaimana mungkin perusahaan seperti itu mengalami masalah L/C? Jawabannya sederhana: arus kas yang macet.

“Kami menimbun bahan baku layar dan semikonduktor dalam jumlah besar di seluruh Asia Timur. Namun, volume perdagangan turun drastis belakangan ini, membuat kami memiliki tumpukan inventaris. Itu menghentikan arus kas kami.”

“Terlalu banyak inventaris berarti pemulihan modal yang lambat, utang yang membengkak, dan pengetatan kredit.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Tepat sekali. Pasar layar dan semikonduktor sedang lesu.”

Inventaris buruk itu seperti kanker. Kecuali dibuang, Revilish akan terus mengalami kerugian. Melakukan dumping, diskon — apa pun harus dilakukan sekarang. Namun, bahkan dewa perdagangan pun tidak bisa menjual barang yang tidak diinginkan pasar. Semikonduktor dan layar adalah mesin kembar Korea. Mereka pasti akan bangkit kembali. Masalahnya adalah kapan.

Saat itu, sesuatu terlintas di benak Ga-on. Saham iPlus naik. Meski singkat, penjualan ponsel pintar selalu membutuhkan semikonduktor. Secara alami, harga bahan baku semikonduktor pasti akan melonjak.

“Ada kenaikan di sektor semikonduktor baru-baru ini, kan?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“…Tapi masalah kualitas muncul lagi. Sejujurnya, menyingkirkan ITO itu sebuah keajaiban.”

“Wow. Berapa banyak yang sudah menumpuk?”

“Sekitar… tiga tahun?”

Masalah kualitas adalah hal lumrah di perusahaan dagang. Namun, membiarkannya tidak terselesaikan akan mengguncang seluruh departemen — seperti membiarkan penyakit kecil tidak diobati hingga menjadi mematikan.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Intinya, S&C terus menolak impor kami. Penolakan mereka merusak kepercayaan. Ditambah utang kami… dan sekarang bank menganggap L/C kami berisiko gagal bayar. Itu membuat perdagangan langsung hampir mustahil. Kau tahu betapa ketatnya pembiayaan perdagangan.”

“Jadi bank menghukum kalian karena mengira L/C-nya berisiko?”

“Kira-kira begitu. Kami masih bisa membukanya jika kami benar-benar mendesak, tapi premi yang diminta terlalu tinggi.”

Pembiayaan perdagangan bukan hanya soal L/C — tetapi jika bank papan atas ragu untuk membukanya, masalahnya menjadi serius. Jika mereka mengirim barang tetapi tidak menerima pembayaran — atau membayar duluan tetapi tidak menerima barang — bisnis bisa bangkrut.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Mereka ingin menyertakan syarat diskon pada surat sanggup bayar kami. Jika kami terima, kami hampir tidak akan mendapat untung.”

“Itu… masalah besar.”

“Ga-on, menurutmu bisakah kau menyingkirkan inventaris buruk kami?”

“Jika aku membersihkan inventarisnya, klaimnya selesai?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“…Tidak persis, tapi itu permulaan.”

Pikiran Ga-on mulai berputar. Ia sadar bisa menggunakan Revilish untuk menyelesaikan kasus Hangxun dengan mudah.

“Di mana ingot safir itu dibuat?”

“Rusia. Schwagt Resources.”

“Oh! Perusahaan tambang di dekat Saint Petersburg itu?”

“Tentu saja kau tahu.”

“Kenapa tidak? Separuh perusahaan yang sedang bersengketa saat ini sedang melawan Schwagt.”

Schwagt terkenal karena masalah keuangan. Kualitas tidak stabil, masalah kontrak yang sering terjadi — banyak yang menghindari mereka sepenuhnya. Namun, mereka tetap produsen ingot safir nomor satu di Rusia. Kentang panas — tapi tetap yang teratas.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

Ga-on berencana membawa perusahaan lain, “Ishurock Resources”, ke dalam sorotan.

“Jual ingot safir itu kepada kami.”

“…Ke International Trading?”

“Ya. Dan ganti pemasok ingot kalian.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Dan ke mana kau berencana menjualnya?”

Ga-on tersenyum licik. “Tiongkok.”

“Tiongkok…?”

“Jual saja ingotnya kepada kami dulu. Lalu cari barang yang layak dan kirimkan barang itu sebagai gantinya.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Kau pikir S&C akan menerimanya?”

“Jika kalian menjanjikan diskon 5%, mungkin mereka mau.”

“…5%? Dan dari mana kami mendapatkan bahan seperti itu?”

Insting operator Ga-on muncul. “Aku akan mencari pemasok yang bisa memberikan diskon itu. Jika kesepakatan berhasil, jual inventaris kalian yang sekarang kepada kami dengan harga murah.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“…Jika itu mungkin, baiklah.”

Kedengarannya mustahil pada awalnya. Tapi dengan ahli klaim? Itu bisa dilakukan.

“Baik. Aku akan mencari pemasok impor ulang. Temui mereka, dan jika kau suka syaratnya — tanda tangani.”

“Baiklah. Mari kita coba.”

Ia telah berhasil mengamankan barang yang disengketakan. Sekarang ia hanya butuh pengganti yang layak. Ga-on membuka basis data “klaim belum dibayar” dan “sengketa pengembalian” untuk mencari petunjuk yang berguna.

Ishurock Resources, peringkat ke-68 di antara eksportir sumber daya Timur Jauh. Perusahaan ini berawal di bawah kekuasaan Soviet dan sepenuhnya diprivatisasi setelah krisis moratorium Rusia tahun 1999. Meskipun sisa-sisa sistem Soviet masih ada, mereka secara agresif mendorong reformasi. Namun, mereka menghadapi masalah besar: Faktur yang belum dibayar — yang menyebabkan penurunan pendapatan besar-besaran.

“Penjualan turun 59% dari tahun lalu…” Michael Goldris, kepala Penjualan Sumber Daya Lainnya, merasa sangat tertekan. Mereka memiliki tambang di Siberia dan pusat perdagangan di Vladivostok, tetapi tekanan pasar AS meningkat tajam, menyebabkan kontrak menurun. Dan sekarang, piutang yang belum dibayar dari klien menumpuk — sebuah mimpi buruk.

Tok, tok.

“Tuan Goldris, Jepang menelepon.”

“…Jepang? Igarashi Precision?”

“Ya. Mereka meminta pengembalian barang.”

“Sialan… sudah kubilang pengembalian tidak ada dalam Incoterms.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Mereka bilang struktur kristalnya lebih buruk daripada ingot Amerika. Apakah saya harus menyambungkan panggilannya?”

Michael memijat pelipisnya. Salah komunikasi adalah salah satu penyebab paling umum klaim perdagangan. Bahkan jika kontrak menyatakan “tidak ada pengembalian”, pembeli sering kali percaya penjual harus menerima pengembalian.

“Aku… akan menelepon mereka nanti.”

“Mereka bilang akan menyiapkan tuntutan hukum jika manajernya tidak segera diganti…”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“…Cih.”

Jika klaim meningkat menjadi litigasi, biaya akan meroket — biaya hukum, sengketa bertahun-tahun, perbedaan hukum nasional — sebuah mimpi buruk. Menghindari klaim selalu lebih baik.

Kring, kring!

Telepon Michael berdering lagi.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Katakan pada mereka aku akan menelepon balik… Ya, halo? Michael Goldris, Departemen Sumber Daya Lainnya berbicara.”

-Halo, ini International Trading Company dari Korea.

“Ya, halo.” Meskipun ia memperkenalkan diri sebagai orang Korea, bahasa Rusianya fasih — cukup baik untuk berbisnis.

-Saya menelepon karena kami ingin membeli ingot safir yang saat ini sedang dalam sengketa.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Ingot safir…?” Michael mengerutkan kening. Ia tidak menyangka kabar itu sampai ke Korea secepat ini.

-Jika kami mengambil barang yang tertahan di Jepang, bagaimana dengan pembayaran tunai?

“…Tunai? Bukan L/C tapi pembayaran langsung?”

-Ya. Dan sebagai gantinya, kami ingin diskon sekitar 10%.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

“Tunggu sebentar.” Michael mengambil kalkulator. Bea cukai, pengiriman, asuransi, biaya bahan baku… …Berhasil? Tipis — tapi tetap menguntungkan. Daripada berurusan dengan klaim atau tuntutan hukum yang berantakan, membuang barang sekarang dan menyelesaikan sengketa secara langsung tampak jauh lebih aman.

“…Bagaimana kalau kita bertemu dan mendiskusikannya?”

-Bagaimana kalau bertemu di Jepang saja?

“Jepang…?”

-Anda tetap harus menjelaskan situasinya kepada pembeli Jepang. Saya bisa bahasa Jepang dengan baik, jadi saya akan pergi bersama Anda untuk membereskan semuanya.

“…Benarkah?”

-Jika Anda mengonfirmasi diskon 10%. Saya akan mengirimkan faks info kredit perusahaan kami dan catatan asosiasi perdagangan.

Itu tawaran yang sangat menarik. Namun dalam perdagangan, seseorang tidak boleh terlalu berhati-hati. “Saya akan memeriksa dokumen Anda terlebih dahulu.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

-Tentu saja.

Segera setelah itu, faks tiba. Michael segera meninjaunya — lalu pergi ke basis data perdagangan internal untuk verifikasi. “International Trading Company — dianggap sebagai perusahaan menengah Korea yang solid. Baru-baru ini menyelesaikan beberapa sengketa perdagangan juga.”

“…Benarkah?”

“Kenapa? Kau berencana menandatanganinya?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌​​‌​​​​​‌​‌​​​‌‌​‌‌⁠

Itu sudah cukup. “Ya.”