Bab 73

Sebuah “Pertemuan Masuk Pasar AS” yang melibatkan 31 perusahaan kecil dan menengah diadakan di kantor pusat Gaon Trading. Meskipun ini adalah pertemuan darurat yang diatur hanya dalam tiga hari, setiap perwakilan dari ke-31 perusahaan tersebut hadir tanpa terkecuali. Alasannya sederhana. Agendanya adalah Amerika Serikat. “Wilmart meminta inventaris senilai kurang lebih 36 miliar won,” Gaon memulai. “Mengingat harga satuan rata-ratanya sekitar 30.000 won per potong pakaian, ini adalah volume yang sangat besar.” “Berarti kita harus memproduksi lebih dari satu juta potong, kan…?” “Tenggat waktunya satu bulan. Setiap perusahaan perlu memproduksi sekitar 35.000 potong—mungkin lebih.” “…Ini pertaruhan besar. Bagaimana jika kita memproduksi sebanyak itu dan tidak laku?” “Kalian tidak perlu khawatir soal stok sisa. Jika tidak laku di putaran pertama, kita pindah ke putaran kedua. Jika tidak di putaran kedua, maka putaran ketiga. Dan jika inventaris masih tersisa, itu akan langsung masuk ke proyek obral Costco. Singkatnya, kelebihan stok bukan masalah.” “…Costco? Lalu berapa banyak yang mereka minta?” “Dua kali lipat dari pesanan Wilmart.” Tidak ada negara lain yang bisa melakukan ini. Hanya produk yang bersumber dari Korea yang memenuhi syarat untuk pembebasan tarif, itulah sebabnya Wilmart dan Costco bersaing secara agresif. Gaon menekankan bahwa melewatkan kesempatan ini akan menjadi penyesalan seumur hidup. “Kita mulai produksi massal untuk menenggelamkan Tiongkok dengan volume, ya. Tapi kita tidak bisa terus bertahan hanya sebagai pabrik merek murah selamanya. Ini kesempatan kita untuk membuktikan bahwa kita bisa memproduksi barang bagus secara massal, memenangkan pertarungan biaya tenaga kerja secara rasional, dan berdiri di posisi yang setara.” “Lalu setelah Costco, apakah kita menarik diri dari AS?” “Tidak. Saya yakin situasi khusus ini akan berlanjut setidaknya sampai Agustus.” Tidak peduli seberapa banyak 31 perusahaan ini membuang barang ke pasar AS, itu bahkan tidak akan mencapai 0,01% dari total ekspor Korea ke Amerika. Dengan logika yang sama, memperbaiki ketidakseimbangan perdagangan yang ekstrem akan memakan waktu setidaknya satu kuartal, mungkin setengah tahun. “Tiga bulan minimal. Enam bulan maksimal. Selama waktu itu, kita memutar inventaris secara agresif, membangun modal, lalu merencanakan ekspansi luar negeri jangka panjang.” “Tapi itu hanya berhasil jika kita mengamankan bahan baku. Tiongkok menimbun bahan baku gila-gilaan agar pabrik tekstil mereka tetap berjalan. Bisakah kita benar-benar menjaga profitabilitas?” Mereka benar. Harga bahan baku dan pengadaan tepat waktu adalah hambatan yang sebenarnya. “Jadi jika bahan baku teratasi, tidak ada masalah lain?” “Kita akan tahu saat kita sampai di sana.” Gaon tidak pernah percaya segalanya akan berjalan lancar begitu saja hanya karena pesanan sudah diamankan. Ia menegakkan posisi duduknya. “Saya akan bertanggung jawab penuh atas masalah bahan baku. Yang saya minta hanyalah kalian memenuhi volume produksi.” “…Baiklah. Kalau begitu kami akan memercayaimu dan melanjutkannya.” Saatnya meluncurkan pertempuran skala penuh untuk bahan baku.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​‌‌‌‌​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌​‌​​​​‌⁠

Gaon menganalisis klaim terkait tekstil dari tahun lalu—dan yang diperkirakan untuk tahun mendatang. Kesimpulannya jelas. Permintaan jauh melebihi pasokan. Namun, Gaon tetap percaya diri. Itulah sebabnya ia naik pesawat ke Indonesia. Bertemu dengan eksportir tekstil Indonesia, Alex Anto, Gaon membahas ekspor Korea. “Anda sedang berjuang dengan tekanan inventaris akhir-akhir ini, bukan?” “…Itu benar. Tapi saya terkejut melihat Korea datang ke Indonesia.” Pernah menjadi eksportir pakaian teratas, Indonesia telah tersingkir oleh produsen Tiongkok yang bangkit dengan cepat. Lebih buruk lagi, hambatan tarif Korea membuat ekspor menjadi lebih sulit. Meskipun permintaan pakaian global sedang melonjak, Indonesia terisolasi—situasi yang ironis. Penyebabnya sederhana. Defisit perdagangan Korea. “Pakaian jadi masih menghadapi tarif tinggi. Tapi tarif kain justru turun. Korea memiliki pasar domestik, dan Tiongkok mengimpor banyak pakaian Korea. Namun, ketidakseimbangan perdagangan dengan AS menyebabkan pakaian jadi menjadi target.” “…Jadi alih-alih pakaian OEM, mengekspor kain itu sendiri memperbaiki neraca?” “Tepat sekali. Ekspor kain atau benang masuk akal. Barang jadi tidak.” Indonesia mulai kesulitan justru karena Korea memangkas produksi OEM secara tajam. Bahkan pakaian yang diproduksi pihak ketiga diberi label “Made in Indonesia”, memicu tarif yang memperburuk kondisi perdagangan. Tapi satu masalah tetap ada. Profitabilitas. “Terdengar bagus. Tapi bagaimana Anda berencana membuat ini menguntungkan? Mengirim kain melalui laut ke Korea tidak murah.” “Itu benar.” Permintaan pengiriman melonjak saat harga minyak turun, mendorong tarif angkutan naik. Tapi Gaon punya solusi. Menggunakan klaim pembatalan angkutan. “Saya punya strategi untuk menurunkan biaya angkutan. Profitabilitas tidak akan jadi masalah.” “…Begitukah?” Dari sudut pandang penjual, uang adalah uang. Alex Anto menandatangani kontrak. Buk.

Keesokan paginya, dokumen-dokumen yang tidak menyenangkan tiba di Yangga Shipping. [RAHASIA – HANYA UNTUK PERSONEL RESMI] “…Lagi?” “Kita punya dua belas pembatalan kemarin. Bisakah lebih banyak hari ini?” Tim penjualan luar negeri bergidik melihat amplop-amplop itu. Ini bukan pembatalan biasa. Kapal sudah tiba di pelabuhan—lalu tiba-tiba perusahaan ekspedisi membatalkan kontrak. Biaya penalti dibayarkan, tapi penalti tidak dihitung sebagai penjualan. Dan penalti tidak pernah menyamai pendapatan angkutan penuh. “Dua puluh empat pembatalan hari ini.” “…Sialan. Kenapa banyak sekali akhir-akhir ini?” “Tiongkok meningkatkan produksi domestik sebesar 150%, jadi pengiriman Asia Tenggara ditolak.” “Lubang Hitam sumber daya…” Tahun lalu Tiongkok berarti keuntungan. Tahun ini, kerugian. Kring—kring! “Departemen Penjualan Yangga Shipping.” —Halo, ini Gaon Trading. “Ah! Halo!” Sejak 2012, Gaon Trading telah meningkatkan margin mereka secara signifikan. Mendengar suara mereka saja terasa melegakan. —Apakah Anda punya banyak slot kontainer yang dibatalkan dan menunggu di Indonesia? “Bagaimana Anda tahu?” —Obrolan industri. Karena slot itu sudah mati… bisakah Anda menjualnya murah kepada kami? Reservasi yang dibatalkan sebelum keberangkatan dan NO-SHOW di pelabuhan adalah hal yang sangat berbeda. Slot kosong berarti ketidakseimbangan dan berkurangnya nilai angkutan total. Tapi bagaimana jika seseorang membayar setengah harga? —Berikan kepada kami. Kami akan membayar 60% biaya angkutan. “…Benarkah?” —Ya. Amankan saja slotnya. “Dimengerti! Saya akan segera menghubungi Jakarta!” Tim penjualan tidak percaya dengan keberuntungan mereka.

Meskipun pengiriman dimuat di empat pelabuhan Indonesia dengan jadwal berbeda, Gaon Trading menyerap kargo Alex Anto dengan sempurna. Mereka menghemat 40% biaya angkutan, mengarahkan pengiriman ke Masan. Dari Masan, kontainer diangkut dengan kereta ke Daegu, lalu dipindahkan ke pusat logistik Gaon Trading di Chilgok. Kain didistribusikan ke truk wing box 5 ton. Total penghematan biaya: 15%. Faktur segera diterbitkan. Ketika produsen pakaian di Gumi menerima rinciannya, mereka terkejut. “…Seperlima lebih murah?” “Bagaimana mereka bisa menghasilkan uang dengan melakukan ini?” Kainnya lebih mahal daripada alternatif Tiongkok—tapi jauh lebih murah daripada Korea—dengan kualitas kelas menengah. Artinya, bahkan merek anggaran sekarang bisa membeli bahan yang lebih baik. “Presiden Im Gaon benar-benar punya keahlian.” “Tapi apa triknya? Bahkan ekspedisi murah tidak bisa menjelaskan ini.” Saat pemilik pabrik mengobrol, Wakil Manajer Lee In-seong lewat. “Hei, Wakil Lee!” “Ah! Tuan-tuan! Kalian sudah terima lembar harganya? Silakan lanjutkan pembayarannya!” “Sudah dibayar.” “Seperti biasa, terima kasih!” “Tapi beri tahu kami—apakah ini legal? Bukankah pemerintah akan mengatakan sesuatu?” “Kami mengorbankan beberapa margin, menghapus komisi ekspedisi, memangkas biaya pengiriman. Tidak ada masalah.” “…Menghapus komisi ekspedisi?” “Gaon Trading memimpin komite ekspedisi Aliansi Levilish. Koneksi saja bisa melakukan ini.” “…Koneksi?” Lee berbisik. “Ini tetap di antara kita. Saat NO-SHOW terjadi, bos langsung menyambarnya—laut dan darat, disambungkan kembali sekaligus.” “Semuanya? Dari ratusan pembatalan, hanya Daegu dan Masan?” “Itulah kenapa dia istimewa.” Semua orang menggelengkan kepala. “Pria misterius… tentu saja bukan penjahat, kan?” “…Benar.”