Penjualan monitor yang didatangkan dari Tiongkok berjalan lancar. Pengiriman awal sebanyak 10.000 unit ludes terjual. Meski begitu, setelah dikurangi biaya operasional dari total pendapatan penjualan sebesar 2,5 miliar won, margin laba bersihnya nyaris tak menyentuh 5%. Namun, Gaon tetap membanjiri pasar Jepang dengan monitor-monitor tersebut. Pada tahap ini, rasio keuntungan bukanlah masalah utama. Yang terpenting adalah menyingkirkan sisa 80.000 unit inventaris yang masih menumpuk di Tiongkok.
"Hm... kalau kecepatannya begini terus, kemungkinan bakal tersisa 20.000 sampai 30.000 unit."
Berdasarkan data keluhan layanan purnajual sebelumnya, Tokyo sendiri memiliki permintaan sekitar 40.000 unit monitor yang sebelumnya ditolak karena kekhawatiran soal servis. Pesanan-pesanan itu telah dialirkan selama periode pembukaan kembali khusus, sehingga berhasil diserap. Sekarang, saatnya mencari penyalur baru. Gaon mengarahkan pandangannya ke Prefektur Chiba.
[Industri Terkait: Operasional Kantor Usaha Kecil]
Beberapa bulan terakhir, banyak usaha kecil dan menengah di Prefektur Chiba mengalami kesulitan finansial akibat stagnasi ekonomi berkepanjangan. Di saat bersamaan, peralatan yang menua memaksa mereka mulai mengganti PC. Bagi sektor perkantoran yang banyak menggunakan monitor, biaya penggantian sering kali langsung mencapai puluhan juta yen sekaligus, bahkan kadang melebihi seratus juta yen. Demi meringankan beban ini, banyak perusahaan mulai melirik layar monitor dari luar negeri. Namun, sebagian besar masih ragu karena masalah layanan purnajual yang belum jelas. Celah itulah yang hendak disusupi Gaon.
"Kalau dihitung dari jumlah perusahaannya saja, permintaannya semestinya mencapai sedikitnya 30.000 unit..."
Kurang dari itu pun tak masalah. Asalkan mereka bisa menancapkan taring di kalangan perusahaan Chiba, itu saja sudah terhitung sebuah keberhasilan.
Tok, tok.
Soon-cheol masuk dengan seringai lebar.
"Gaon! Akihabara baru saja memesan tambahan 20.000 unit!"
"Oh, mantap!"
"Tapi kalau begini terus, kita harus beli gedung kantor di Jepang. Jaminan servis minimal tiga tahun—kalau kita mau terus jualan monitor di sana."
"Hmm..."
Cepat atau lambat ekspansi memang tak terhindarkan, tetapi berekspansi hanya berdasar permintaan tanpa strategi matang adalah tindakan ceroboh. Tiba-tiba sebuah gagasan terlintas di benak Gaon.
"Tunggu... kalau kita mendirikan cabang di Jepang, bisakah kita membeli properti di sana?"
"Kita sudah bisa beli properti sekarang."
"Bukan itu maksudku—maksudku sebagai aset perusahaan."
Membeli properti atas nama perusahaan jauh lebih efisien. Likuidasi di masa depan pun akan lebih mudah. Soon-cheol setuju—dengan satu syarat.
"Properti? Boleh saja. Tapi jangan sampai kita terikat regulasi IPO Jepang. Urusannya bisa runyam nanti."
"IPO? Apa mungkin mendirikan cabang di Jepang tanpa melantai di bursa?"
Gaon Trading masih berupa perseroan tertutup, hanya terdaftar secara hukum. Soon-cheol menjelaskan mengapa hal ini justru merupakan sebuah keuntungan.
"Coba pikirkan. Sebaik apa pun kita menangani keluhan, rintangan pasti akan muncul pada akhirnya. Sekarang bayangkan kalau kita sudah melantai di bursa."
"Dampaknya bakal jauh lebih parah."
"Tepat sekali. Sekarang kita memang kuda hitam di industri ini, tapi menurutmu berapa lama itu bertahan?"
"...Benar juga. Mengalahkan Longfang bukan cuma berkat keahlian kita—Levilish dan Samsung punya andil besar."
Selagi Gaon Trading bersiap mandiri, bahkan sembari meluncurkan toserba besar, menghindari IPO adalah langkah yang lebih bijak. Soon-cheol menawarkan jalan keluar.
"Bagaimana kalau lewat firma ekuitas swasta?"
"...Ekuitas swasta?"
"Kita ubah KS Company menjadi wahana penanam modal asing dan mencatatkannya di TOPIX."
Gaon menepuk lututnya. Dengan memanfaatkan perusahaan sekuritas Jepang atau Korea, akuisisi aset Jepang bisa dilakukan diam-diam tanpa memancing perhatian.
"Tarik modal investasi, beli propertinya, lalu sewakan kembali ke Gaon Trading cabang Jepang."
"Persis. Tanpa perlu IPO."
"Kau ini benar-benar pintar sampai bikin ngeri."
Memiliki rekan yang cerdas di sisinya membuat segalanya jauh lebih mudah.
Kring, kring, kring!
Telepon kantor berdering.
"Ya, Gaon Trading di sini."
—Halo! Ini Alex Southwelson!
"Southwelson...?"
—Kau belum melupakanku, kan?
Nama yang tak disangka-sangka. Gaon segera menguasai diri.
"Tentu saja tidak. Bagaimana kabarmu?"
—Luar biasa! Perusahaan sudah stabil, dan hubungan dengan Wilmart sudah kembali normal.
"Senang mendengarnya."
Basa-basi singkat pun menyusul.
—Aku menelepon untuk mengajukan penawaran.
"Tawaran bisnis?"
—Tidak sepenuhnya begitu. Wilmart sedang merencanakan obral musim semi. Southwelson masuk sebagai mitra peluncuran, tapi pasokan kami kurang. Acaranya bisa-bisa dibatalkan.
"Berapa banyak pasokan yang kaubutuhkan?"
—Kami harus memasok 21 toko di Pennsylvania. Kau pasti paham maksudku.
"...Apa?"
—Jadi, kami berpikir untuk mengontrak perusahaanmu—menjual pakaian buatan Korea ke Amerika Serikat di bawah logo Southwelson.
Penawarannya sederhana. Southwelson akan mendistribusikan produk-produk buatan Korea lewat Wilmart—sebagai gantinya, mereka meminta royalti lisensi logo.
"Berapa royaltinya?"
"Itu yang perlu kita negosiasikan."
"Hmm..."
"Rasanya sekitar 0,5% sampai 1%."
"Satu persen terlalu tinggi. Kalau 0,5%, mungkin bisa kita anggap sebagai loss leader."
"Tetap saja, royalti itu memberatkan."
Wilmart menghindari produk mahal selama masa obral. Karena promosi ini pada dasarnya adalah strategi loss leader, royalti sebesar 1% saja sudah bisa menggeser titik impas. Gaon berpikir masak-masak. Dari 120 UKM yang ia investasikan, hampir seperempatnya merupakan perusahaan pakaian. Berapa banyak dari mereka yang sanggup bertahan setelah lonjakan pasar Tiongkok mereda?
"Mengamankan pasar AS lebih awal bukan ide buruk..."
"Tapi mengekspor pakai logo orang lain justru melenceng dari tujuan."
Gaon membutuhkan jalur distribusi, bukan keuntungan sesaat. Soon-cheol bersikap tegas.
"Tolak saja. Akses pasar harus diutamakan."
"...Setuju."
Gaon menghubungi kembali.
—Kau sudah memutuskan?
"Menggunakan logo berlisensi akan merugikan distribusi jangka panjang kami. Kami tolak."
—Ini bisa menghasilkan jutaan dolar!
"Ada hal-hal yang lebih penting daripada uang."
—Tunggu! Kau mau mundur begitu saja?
"Keputusan cepat adalah yang terbaik."
—Tapi itu—!
"Maaf. Kapasitas produksi terbatas, kontrol kualitas juga sulit—kami tidak bisa."
Gaon menutup telepon. Tak butuh waktu lama, dering telepon kembali berbunyi.
—Kalau begitu lupakan soal logonya! Pasok saja barangnya!
Gaon mengernyit.
"Kenapa kau ngotot sekali menginginkan produk Korea?"
—...Karena kuota.
"Kuota?"
—Korea mengajukan revisi kuota tekstil. AS untuk sementara menghapus tarif bea masuk untuk pakaian asal Korea.
"Ah... jadi kau mau memanfaatkan celah itu."
—Ya... Sistem kuota memang menyeimbangkan perdagangan—sampai ketidakseimbangan mengubahnya menjadi penghalang.
"Itu mengubah situasi."
—Jadi bagaimana...?
"Kalau kami masuk ke Wilmart, tidak ada royalti. Tidak ada akal-akalan bagi hasil."
—...
"Ambil atau tinggalkan."
Setelah mencoba meraup untung tanpa bersusah payah, Alex Southwelson tak punya pilihan lain.
—...Baiklah, sepakat. Distribusi normal, tanpa syarat apa pun.
Pihak yang terdesak selalu mengalah. Begitulah dunia perdagangan.
—Satu syarat terakhir.
"Apa?"
—Costco. Mereka juga sedang mengadakan promosi. Mau ikut mengajukan penawaran bersama kami?
"Costco adalah distributor terbesar kedua di AS."
—Mereka bilang, kalau kita sanggup memenuhi kuota volumenya, mereka akan memberi tempat promosi di acara itu.
Naluri Gaon bergolak. Eropa sedang menekan Asia Tenggara... dan kini ketidakseimbangan perdagangan AS turut memberi tekanan. Peluang emas telah tiba.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!