Bab 5

Begitu Aipple resmi mengumumkan penggunaan kaca indium, sebuah panggilan datang dari Levilish International. — Kami menerima syarat Anda. "Anda benar-benar menunggu sepanjang minggu?" Angelica telah menepati janjinya kepada Ga-on. Dalam logistik, semakin lama kargo menganggur, semakin hanya perusahaan penyimpanan yang untung. Bagi eksportir, idealnya menjaga tangan tetap kosong sebisa mungkin. Namun Angelica bertahan sepanjang minggu itu dengan mempercayai satu orang, Im Ga-on. "Pasti tidak mudah. Terima kasih." —Jangan berterima kasih padaku. Kamilah yang akhirnya bisa bernapas lega berkat Anda. "Jadi ini berarti klaimnya selesai?" —Jika barangnya terjual dengan baik. "Sudah kubilang tidak ada yang perlu dikhawatirkan." Sekarang yang tersisa hanyalah menjual produknya. Ga-on berjanji pada dirinya sendiri satu minggu lagi. "Aku akan menjual semuanya dalam satu minggu. Tunggu sebentar saja." —Baiklah. Aku akan menunggu satu minggu lagi. Angelica telah membuktikan kepercayaannya. Sekarang giliran Ga-on untuk menjawab kepercayaan itu. Ia segera menuju Tim Penjualan 3. Ketika Manajer Kim Jun-ha melihatnya, ia mengangkat jempol tinggi. "Satu serangan bersih! Tim 1 pasti sedang berkeringat sekarang." "Untuk membuat Tim 1 gugup, Tim 3 harus bergerak lebih dulu. Kepala divisi bisa menugaskan operator sesuai keinginannya." Dalam perdagangan, perantara yang menghubungkan pembeli dan penjual — atau yang menerima barang dan menjualnya kembali — disebut operator (오퍼상). Mereka biasanya mengambil komisi 2–5% dari nilai faktur. Pekerjaan ini sangat terlihat dan berdampak besar. Persis jenis hal yang akan coba diserobot kepala divisi. Manajer Kim melompat berdiri. "Kalau begitu ayo bergerak! Kau sudah punya target perusahaan?" "AT Precision, Yanghwa Engineering, dan tiga lainnya." Yang penting bukan hanya ratusan miliar yang terlibat. Tapi fakta bahwa Ga-on memprediksi lonjakan permintaan kaca indium, bekerja sama dengan Levilish, dan mengubah klaim menjadi peluang. "Aku akan menelepon. Jika Tim 3 menangani kerja lapangan, aku akan mendukung dengan segala yang kumiliki." "Bagus. Kalau begitu kami percayakan padamu." Sekarang menjadi pertarungan kecepatan. Siapa pun yang menancapkan bendera lebih dulu akan mengendalikan kredit, kejayaan, dan hadiah.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​​‌‌‌‌‌‌​‌‌‌​‌​‌‌‌​​⁠

Setelah mengirim Tim 3 ke Yongin, Ga-on menelepon AT Precision. —Halo, AT Precision. "Saya ingin departemen pembelian." —Boleh saya tahu siapa yang menelepon? "Oh! Asisten Manajer Jung! Ini Ga-on." —Oh? Ga-on! Lama tak jumpa. Apa kabar? "Baik. Anda bagaimana?" Sapaan mengalir natural. Ga-on mengenal hampir setiap klien yang terhubung dengan International Trading — ia terkenal memiliki koneksi di mana-mana. —Saya dengar Anda dipindahkan ke departemen lain. Apa yang terjadi? Gosip menyebar cepat. Bahkan perusahaan di luar Seoul sudah tahu. "Yah… ada hal yang terjadi." —Kami semua mengira Anda sedang baik-baik saja akhir-akhir ini, jadi mengejutkan. Bagaimana? "Baik-baik saja. Pekerja kantoran sama saja, kan?" —Ah… ya. Saat mereka bilang 'lompat,' kita lompat. Mereka mengobrol santai. Kehidupan, penderitaan pekerja bergaji, bagaimana perusahaan berjalan — semuanya. Lima belas menit kemudian, Ga-on masuk ke pokok pembicaraan. "Ngomong-ngomong, soal itu — bisakah Anda mengajukan satu proposal ke CEO Anda untuk saya?" —Proposal? Tentu, tentu saja! Mengenal seseorang selalu lebih baik daripada orang asing. Ketika dua proposal datang, yang dari wajah yang dikenal selalu dipilih lebih dulu — begitulah dunia bekerja. —Faks? Atau email? Email lebih mudah bagi kami. "Saya kirim lewat email. Terima kasih!" —Ngomong-ngomong, Anda menjual apa? "Indium." —Ah, indium! Saya dengar permintaan China melonjak. International Trading juga bersiap? "Tentu. LCD sedang besar di China sekarang." —Seperti yang diharapkan. Kalau begitu saya akan sampaikan penawaran Anda ke CEO. Sampai jumpa. "Terima kasih. Oh, dan sampelnya akan tiba bersamaan dengan proposal." —Bagus. Saya akan terima. Proposal itu akan diajukan atas nama Ga-on. Berarti bahkan jika Tim 1 mencoba menerobos, itu tidak akan ada gunanya. Bagus. Ini seharusnya cukup. Ia segera melanjutkan menelepon klien lainnya.

Satu minggu setelah rapat perencanaan. "…Kau sudah gila?! Aksi gila macam apa ini?! Kau mau menghancurkan perusahaan?!" "Saya menanganinya dalam batas akal sehat." "Akal sehat?! Kau punya opsi lebih baik dari Italia?! Hah?! Kau punya?!" Kepala Divisi Park Pyung-soon berteriak seperti paru-parunya akan keluar. Direktur Lee Oh-soo hanya berdiri diam, tak tergoyahkan. "Kami mendasarkan analisis pada data yang solid. Jika Anda mau, saya bisa menunjukkan PT lengkapnya." "Data?! Dengar, Direktur Lee — sudah berapa kali kubilang?! Ini kesempatan! Lihat Italia sekarang! Tidak akan ada peluang lebih baik!" Direktur Lee menggigit bibirnya. Lalu, seolah telah mengambil keputusan tegas, ia menatap lurus ke mata Park. "…Bahkan jika kita hanya perusahaan menengah yang menjilat sisa-sisa dari firma besar, bagaimana bisa kepala divisi begitu tidak bertanggung jawab?" "…Apa? Kau bajingan kecil, kau dipromosikan dan sekarang kau pikir bisa menaiki atasanmu?! Aku hampir membesarkanmu! Menggandeng tanganmu sejak kau bergabung! Dan sekarang kau bicara tentang tanggung jawab?!" Mereka pernah menjadi mentor dan protege — tapi Lee Oh-soo bukan tipe yang hanya menundukkan kepala. "Ya, datanya tampak meyakinkan. Tapi masalahnya — hanya itu. Meyakinkan. Tidak lebih." "Kau benar-benar tidak tahu tempatmu lagi, ya?! Siapa yang menyuruhmu menganalisis pasar?! Aku menyuruhmu membuat hasil! Hasil!" Park mengepalkan tinjunya. "Hasil? Saya sedang mengerjakan hasil sekarang!" "…Dasar anak kemarin sore, kau pikir kau sedang membentak siapa?!" "Jika Anda tidak terus menginjak-injak kepala departemen kami selama ini, hasil kami akan berlipat ganda sekarang!" Park berdiri, menusukkan jarinya ke dada Lee berulang kali. "Jika kau begitu hebat, kenapa kau tidak pergi saat rekan-rekanmu mendapatkan pekerjaan lebih baik? Hah?! Apa yang masih kau lakukan di sini?! Tidak ada yang bisa dimakan, jadi kau tinggal dan membuat masalah?!" "……" "Kau akan dipecat juga. Haruskah aku membantumu mencari toko ayam goreng?" Saat keduanya bertengkar sengit, pintu kantor terbuka. Tok, tok. "Kepala Divisi! Tim 3 sudah mendapatkan kontrak— Hah?! Direktur?!" Itu Kang Yoon-seok dari Tim 1 — salah satu dari "trio parasut." Direktur Lee tertawa pelan. "Yah, sepertinya departemen berjalan hebat. Sekarang melewatkan rantai pelaporan?" "B-bukan, bukan itu—" "Cukup. Aku lelah memberitahumu di pihak mana harus berdiri. Kau jelas tidak cocok di bawahku, jadi kenapa tidak menancapkan bendera di sana saja?" Park menghalangi pandangan Kang, menyembunyikan Direktur dari juniornya. Ia bertekad menunjukkan dominasi di depan bawahannya. "Jadi? Kontrak apa?" "Yah…" "Bicara. Tidak apa-apa. Kepala divisi ada di sini. Direktur biasa tidak masalah, kan?" Kang menelan ludah, menyadari ia harus memilih pihak. Ia menutup matanya rapat. "Tim 3 telah memulai kontrak ITO lebih dulu! Dan sekarang ada kekurangan ITO di seluruh pasar!" "…Kekurangan?" Park melirik ke arah Direktur Lee. Lee dengan santai merapikan kerah Park. "Kepala Divisi, sampai jumpa di rapat umum. Semoga yang terbaik." "Dasar kau…" Kekurangan kaca indium. Perusahaan menengah berbaris untuk membeli. Kemitraan yang dipulihkan dengan Levilish. Jika pencapaian itu jatuh ke tangan Direktur Lee — Park Pyung-soon akan mati secara politik. Dan Levilish sekarang akan mencari Lee, bukan Park. Park gemetar karena marah. "…Baik. PT. Kita selesaikan ini di rapat umum. Mari lihat siapa yang menang." "Saya akan menyiapkan presentasi yang sempurna." Udara di antara mereka berderak seperti listrik statis.

Waktu yang sama. AT Precision kacau karena kekurangan bahan baku. "…Apa? Menimbun?!" "Perantara China menyapu pasokan ITO. Tidak ada yang tersisa di pasar!" "Sial. Bagaimana mungkin seluruh pasar berbalik dalam sehari?!" AT Precision membutuhkan indium berkualitas tinggi untuk membuat komponen layar. Jika mereka tidak bisa mendapatkannya, mereka akan melanggar kontrak. "Ada pemasok lain?! Jika kita tidak bisa memasok GL Group, kita tamat!" "T-tadi ada panggilan yang menawarkan ITO untuk dijual." "…Kenapa kau tidak bilang sebelumnya?!" "Harganya… sangat rendah." "Sial! Setiap bajingan jadi gila!" "Haruskah kita beli meski dengan premi tambahan?" "Kita tidak bisa bergerak sembarangan. Kita sudah punya perselisihan dengan International Trading — bank mengawasi kita." Jatuh tempo pinjaman sudah dekat. Perselisihan ditambah keuntungan menurun bisa mencegah refinancing. Pada akhirnya, pertanyaan kuncinya: Seberapa murah mereka bisa mendapatkan ITO? Tapi waktu hampir habis. "Presiden! Harga ITO pasar baru saja naik 10%!" "…Premi di atas harga pasar? Jadi kita pada dasarnya membayar 20% ekstra." Spekulan menyapu semua inventaris yang tersedia — menyebabkan kekurangan. "Presiden! Preminya naik lagi!" "…Bagaimana premi bisa naik secara real-time?!" "Produsen AS memotong produksi secara drastis. Pasokan domestik hampir tidak ada!" Mengingat stagnasi di layar, pemotongan produksi masuk akal. Tapi tidak ada yang menduga langkah mendadak Aipple. "Presiden! Ada penjual ITO!" "Berapa?" "Mereka meminta premi 25%." "…Gila. Seperempat lebih?" "Dan mereka masih berpikir apakah akan menjual atau tidak." "Ini kegilaan!" Lalu kabar datang lagi — lonjakan lain. "Presiden! Kesepakatan 25% gagal! Di AS sudah naik 45%!" "…Jadi Korea akan segera menyusul." Lalu — harapan. "Presiden! Kami menemukan seseorang!" "…Menemukan siapa? Pemasok?" "Ya! Im Ga-on!" "Im Ga-on? Dari International Trading?" "Ya! Dia menawarkan ITO Levilish dengan harga 600 dolar per kilogram!" "…Apa?! 600?!" Di pasar yang nilainya setidaknya 800 dolar… Ini bom nuklir berupa tawaran. Hanya ada satu kekurangan — "Kemurniannya sedikit di bawah kualitas tertinggi. Hanya sedikit di bawah standar perusahaan besar…" "Itu tetap kelas A! Beli! Beli sebanyak mungkin!" Dengan itu, seluruh batch ITO resmi terjual habis.