Bab 3

Larut malam, Ga-on merapikan data yang ia ekstrak dari laptopnya. [Perusahaan yang Menangani Indium Oxide / Target ITO: AT Precision, Yanghwa Engineering, Aram Special Glass…] Perusahaan-perusahaan ini menangani ITO dan bekerja sebagai subkontraktor bagi korporasi besar, memproduksi panel layar kelas menengah, serta mengekspor monitor LCD ke luar negeri. Selama bertahun-tahun, Ga-on telah mengumpulkan data dalam jumlah masif—kasus lama, sengketa, hingga penyelesaiannya—untuk keperluan menangani klaim. Dengan data itu, ia bahkan pernah menyelesaikan beberapa kasus di masa lalu. Layaknya pengacara yang mempelajari preseden, Ga-on menggunakan contoh sengketa dagang sebagai acuan untuk menyelesaikan masalah klaim.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Sial, aku ingat dulu sampai mimisan dan mengumpat habis-habisan. Susah sekali, tapi sekarang kenangan pahit itu malah jadi modal bisnisku. Makanya orang bilang hidup itu tidak bisa ditebak!”

Jika dulu ia tidak dibanting dengan mengerjakan segala jenis pekerjaan di perusahaan dagangnya, mungkin ia tidak akan punya kesempatan ini sekarang. Menerima takdir dan melakukan yang terbaik di posisi yang diberikan—Ga-on merasa mungkin itulah jawaban dari hidup. Selanjutnya, ia mencari indikator negatif terkait penurunan harga ITO di masa depan. [Pencarian: Sengketa Hukum Kaca Indium] [Sub-pencarian: Penurunan Harga Pasar Internasional].

Kebanyakan sengketa besar terjadi saat pasar sedang sangat jaya atau justru hancur lebur. Orang menjadi serakah saat pasar bagus dan bertindak gegabah, yang akhirnya membuat mereka hancur sendiri. Atau saat resesi, mereka mencoba memangkas biaya dan malah berakhir lebih merugi. Saat ini, kondisi pasar persis seperti itu. [Sengketa kerja antar UKM akibat GL Electronics memangkas produksi kaca indium…]

Ga-on menepuk lututnya. Ia telah menemukan berita buruk yang sempurna. “Jadi produsen ponsel pintar besar memangkas produksi sebesar 30%. Ah! Benar, aku ingat. Mereka terus membicarakan pemangkasan produksi sejak tahun lalu. Ya, itu dia!”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Sejak saat itu, sengketa akibat penurunan harga mulai meningkat. […Asan Engineering digugat karena biaya ITO yang belum dibayar] [Parang Precision mengajukan klaim setelah negosiasi harga dibatalkan. Korea Trade Insurance Corporation menolak ganti rugi…] Ini sudah lebih dari cukup sebagai indikator penurunan harga. Sekarang saatnya meyakinkan Levilish International.

Keesokan paginya. Ga-on meninggalkan apartemennya dengan langkah percaya diri. “Baiklah, saatnya bekerja!”

Saat ia mendekati pintu masuk perusahaan, alarm ponselnya berbunyi. [Notifikasi ETF Inverse Da-ho Securities] [Akibat jebolnya level support layar internasional, KOSPI dibuka dengan penurunan 1,97%…] [Da-ho Securities MTS] [Saham Dimiliki: Da-ho ETF Inverse] [Total Nilai: 5.668.380 KRW] [Tingkat Keuntungan: +4,97%].

Sudah naik hampir 5%. ETF inverse menghasilkan uang saat pasar turun. Jika awan mendung menyelimuti pasar saham, keuntunganmu justru bertambah. Indeks telah turun sekitar 5% sejak Ga-on membelinya—artinya ia telah untung sebesar itu.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

…Ini benar-benar berhasil? Wow. Menghasilkan uang dari berita buruk? Apa yang dulunya terasa seperti jalan gelap di depan, kini memiliki secercah cahaya yang menyinarinya.

Begitu sampai di kantor, Ga-on menelepon Singapura. “Angelica! Kau sibuk?”

—Ga-on…? Kau baik-baik saja? Aku dengar kau dipindahkan ke tim klaim.

“Kenapa aku tidak baik-baik saja?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Seperti dugaan, rumor menyebar cepat di industri ini. Setelah sepuluh tahun berbisnis, mitra bahkan tahu berapa jumlah sendok yang kau punya di rumah. Itulah mengapa, saat seseorang dipecat dengan tidak hormat, ketakutan terbesarnya adalah kehilangan semua hubungan bisnis.

“Dengar, klaimnya bahkan belum terjadi secara resmi. Tidak ada tindakan hukum. Kita masih di tahap sengketa awal. Kita masih bisa memperbaikinya!”

—Tentu, tapi… tidak ada solusinya, kan?

“Kenapa tidak? Kita hanya perlu menjual ITO milikmu.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Saat ini, kontainer kargo ITO (Indium Tin Oxide) milik Levilish International tertahan di Pelabuhan Incheon. ITO sebagian besar digunakan untuk manufaktur layar—terutama layar sentuh. Hingga 2011, harganya meroket, naik 8,5 kali lipat hanya dalam delapan tahun. Namun dengan adanya resesi dan industri layar yang menyusut, harga ITO anjlok lebih dari 30% hanya dalam tiga bulan. Tepat saat Levilish mencoba mengekspor ITO ke Korea, masalah kualitas meledak. Sekarang mereka terjebak dengan barang senilai USD 23 juta yang tidak bisa dijual. Jika masalah L/C tidak terjadi, Levilish mungkin terpaksa menelan kerugian 24 miliar won.

“Kami akan menjual semua ITO yang kau punya. Tapi kita perlu menyesuaikan harganya sedikit.”

—Apa? Bagaimana kau bisa menjual barang itu?

Kebingungannya masuk akal—siapa yang mau membeli indium kemurnian rendah? Tapi Ga-on yakin. “Ada banyak perusahaan di Korea yang menangani ITO! Harga saat ini sekitar $650/kg, kan? Turunkan saja jadi $600. Dengan diskon itu, aku bisa menghabiskan seluruh stokmu.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

—…Kau pikir menurunkan harga bisa menyelesaikannya? GL Group sedang mengurangi produksi layar. Bukankah itu membuat ITO jadi tidak berguna?

Ketidakpercayaan Angelica wajar. Di pasar ini, idenya tampak mustahil. Tapi Ga-on punya rencana.

“Itu benar, tapi aku punya pembeli.”

—Pembeli? Siapa?

“Aipple akan segera merilis tablet PC mereka. Kau tahu itu, kan?”

—Ya, makanya ada yang bilang pasar layar mungkin akan pulih…

“Jika bahan utama untuk layar itu adalah ITO—kaca indium—menurutmu apa yang akan terjadi?”

—…Apa itu realistis?

Indium itu mahal. Kebanyakan orang berasumsi layar tablet besar akan mengandalkan bahan yang lebih murah. Tapi Ga-on menepis asumsi itu. “Bagaimana jika itu realistis? Jika aku benar-benar bisa menjual stokmu, apakah kau setuju?”

—Hmm…

“Monitor LCD juga sedang laris di Tiongkok saat ini. Ada peluang permintaan ITO akan melonjak sementara. Gabungkan itu dengan pengumuman Aipple, dan produsen layar kelas menengah ke bawah—yang benci mengeluarkan uang—akan dengan senang hati membeli ITO diskon dari kita. Apalagi dengan diskon 5% dari penjual.”

—Jika itu benar-benar berhasil…⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Ga-on tersenyum. Dari sudut pandang Levilish, prioritasnya bukanlah klaim—melainkan menyingkirkan kargo bermasalah itu. Yang berarti segalanya akan menjadi lebih mudah.

“Bongkar kargonya di Korea. Jika kita membuka jalur penjualan, kau batalkan klaimnya dan nanti kirimkan ITO berkualitas baik kepada kami—dengan diskon 5%. Adil, kan?”

—Bagaimana jika kami membongkar kargonya dan rencanamu gagal?

“Aku yang akan bertanggung jawab.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

—……

“Jika kau tidak percaya padaku, beri aku waktu satu minggu. Lalu putuskan. Bagaimana?”

Dalam perdagangan, satu minggu bukanlah waktu yang lama—tapi saat terjadi klaim, itu adalah segalanya. Angelica ragu-ragu.

“Jika sulit menjawab sekarang, aku bisa menelepon nanti.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

—…Tidak. Aku akan menunggu satu minggu. Dan jika berhasil, aku akan menerima semua syaratmu.

“Aku tahu aku bisa mengandalkanmu!”

Lagipula tidak ada pilihan lain. Sekarang bola sepenuhnya ada di tangan Ga-on. Jadi sekarang… aku hanya perlu menunggu waktu berlalu?

Minggu pagi. Ga-on pergi ke pasar tempat ibunya menjalankan kedai kaki babi (jokbal). Wusss…! Pasar terasa sepi. “Tidak ada orang hari ini…”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Sedikit sekali orang yang mengunjungi pasar tradisional akhir-akhir ini. Tapi kedai ibunya berbeda. “Bu, jokbal porsi kecil satu!”

“Ya! Dibungkus, kan? Sebentar ya!”

Selalu ada antrean tiga atau empat pelanggan. Harganya murah—8.000 won per porsi—tapi sangat lezat sampai rumornya tersebar ke mana-mana. Seandainya saja punya modal, ini bisa jadi waralaba! Ia menunggu sampai kerumunan berkurang, lalu mendekat. “Bu!”

“Ya ampun, anakku! Ini hari Minggu—bukankah seharusnya kau istirahat?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Aku hanya… ingin melihat Ibu.”

Ia hampir menangis. Ibunya membesarkan dua anak sendirian, melunasi utang yang ditinggalkan suaminya, bekerja tanpa henti tanpa kemewahan sedikit pun. Ga-on merasa sangat bersalah. “Ibu terlihat lebih kurus! Apa Ibu makan dengan benar?”

“Tentu saja! Ibu baik-baik saja.”

Ia menggenggam tangan ibunya erat-erat. “Aku sayang Ibu.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Oh? Ada apa denganmu? Ibu juga sayang kamu, Nak!”

Ia selalu ingin mengatakan itu sebelum ia meninggal. Sekarang, dengan kesempatan kedua, ia menolak untuk menyia-nyiakannya.

“Bagaimana dengan adik?”

“Dia sedang bekerja. Dulu sempat sulit karena pekerjaan berkurang, tapi sekarang karena pembangunan apartemen meningkat, dia bisa mengatasinya.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

Adiknya, Ga-eun, telah mengambil pekerjaan apa pun yang bisa dilakukan untuk membantu keluarga dan telah bekerja sebagai tukang pasang wallpaper selama lebih dari lima tahun. Mereka mulai melunasi utang besar dari biaya rumah sakit ayah mereka, tapi hidup masih terasa berat. Ga-on membulatkan tekad. Ia tidak akan membiarkan keluarganya menderita lagi.

“Bu, bagaimana kalau kita beli apartemen di Seoul dan tinggal bersama?”

“Apartemen? Haha, itu pasti menyenangkan. Anakku ingin memanjakan ibunya?”

Ia berpikir: Di kehidupan ini, bagaimana ia bisa membantu ibu dan adiknya hidup dengan nyaman?⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Bu, bukankah menjalankan kedai ini terlalu berat?”

“Berat? Bisnis memang selalu seperti ini.”

“Akan lebih baik jika ini dijadikan waralaba!”

“Waralaba…?”

Tiba-tiba, kata pendanaan terlintas di benaknya. “Tapi apakah siapa saja bisa membuka waralaba?”

“Zaman sekarang, katanya ada pekerjaan yang namanya konsultan waralaba! Mereka membantu hal-hal seperti itu.”

“Konsultan, ya? Tapi dari mana kita dapat uangnya? Benar, kan?”

“Uang…”

Ya—segalanya berujung pada uang. Ga-on membuat keputusan: Ia akan mengubah kedai jokbal ini menjadi waralaba. “Bu! Bertahanlah sedikit lagi. Aku akan membangunkan Ibu waralaba!”

“Haha, mendengarnya saja sudah membuat Ibu senang.”

“Kalau begitu, biarkan aku mengiris jokbal untuk mengenang masa lalu.”

“Ibu sudah bilang jangan main pisau!”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Tidak apa-apa, aku bisa melakukan sebanyak ini.”

Ia mengiris daging dengan terampil. Membantu ibunya sesekali di masa lalu telah menjadikannya kebiasaan—sekarang ia praktis sudah ahli. Namun kurang dari sepuluh menit kemudian—

Bzzzt! Ponselnya berbunyi. [Panggilan masuk: Direktur Lee Oh-soo]

Itu adalah kepala Departemen Perdagangan Umum. “Ya, Direktur. Ini Im Ga-on.”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

—Ga-on, kau di mana?

“Di kedai Ibu, sedang membantu.”

—Begitu ya.

“Ada apa, Pak? Ini hari Minggu—bukankah seharusnya Bapak istirahat?”⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

—Tidak ada yang penting. Aku hanya ingin tahu bagaimana perkembangan kasus Levilish.

“Sedang berjalan dengan baik. Belum ada yang perlu dilaporkan.”

—Kalau begitu bagaimana kalau mengambil tugas lain?

“Tugas lain?”

Tentu saja. Selalu ada pekerjaan tambahan. Biasanya, ia akan marah. Tapi sekarang, segalanya berbeda. “Ya, saya akan melakukannya.”

—Tidak ada keluhan?

“Kenapa harus mengeluh? Ini bagian dari membangun karier saya.”

—Jawaban yang berani. Bagus! Aku akan mengirim materinya sekarang. Sampai jumpa di rapat hari Senin.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​​‌​‌​​​‌​‌‌‌‌‌‌​​‌‌​⁠

“Baik, Pak!”

Membangun kepercayaan dan membangun karier—bahkan di hari Minggu, tidak ada istirahat. Istirahat bisa datang setelah ia membangun perusahaan dagangnya sendiri. Sesaat kemudian, sebuah pesan masuk dengan lampiran berkas. [Klaim Terkait Minyak Nabati].

Ga-on sedikit mengernyit. Hmm… bagus. Tapi kasusnya sendiri terlihat agak menyebalkan.