Seiring Ga-on terus menyelesaikan klaim perdagangan satu demi satu, kabar pun menyebar dengan cepat. Tak lama kemudian, permintaan penawaran mulai membanjir dari mana-mana. Kali ini, datang dari perusahaan Jepang. Yamagi Trading asal Jepang sedang menderita setelah muncul klaim saat mengekspor polisilikon—bahan baku untuk wafer silikon—ke Taiwan. Perwakilan mereka, Asakura Yuya, datang langsung untuk menemui Ga-on.
“Gaon-kun!”
“Yuya! Selamat datang.”
“Kau baru saja dari Jepang! Dan kau bahkan tidak meneleponku! Aku sakit hati!”
“Haha, maaf!”
Asakura Yuya pertama kali bertemu dengannya dua tahun lalu, dan seiring waktu, mereka menjadi teman minum setiap kali Ga-on bepergian ke Jepang. Wajah yang manis, tubuh yang sintal, dan kepribadian yang ceria—ia menarik perhatian ke mana pun ia pergi. Namun, begitu pekerjaan dimulai, ia berubah menjadi orang yang benar-benar berbeda.
“Jadi… kau mengekspor polisilikon ke Taiwan dengan lancar, tapi tiba-tiba bank ikut campur karena ‘masalah kredit.’ Begitu maksudmu?”
“Tepat sekali. Semuanya berantakan sekarang. Jika terus begini, kami harus membuang semua polisilikon itu.”
Saat bekerja, ekspresi Yuya menjadi tegas—hampir seperti kepala departemen yang galak. “Menurutmu di mana masalah ini mulai terjadi?”
“Jika harus menunjuk satu titik… mungkin dari persidangan setahun yang lalu?”
“Benar… Yamagi Trading menerima putusan eksekusi paksa dari pengadilan Taiwan setahun lalu, bukan?”
“Ya. Tapi Pengadilan Distrik Tokyo menolak penegakannya. Setelah itu, ekspor kami ke Taiwan mulai macet.”
Yamagi Trading pernah mencoba melakukan impor silikon mentah dari Taiwan melalui jalur tidak resmi selama konflik perdagangan AS-Jepang. Mereka terkena tarif besar, jalur ekspor AS mereka mati, dan arus kas mereka membeku. Sejak saat itu, piutang tak tertagih di Taiwan terus menumpuk—cukup untuk memicu eksekusi paksa.
“Jika riwayat eksekusi paksa itu dilaporkan ke bank, kau mungkin kehilangan hak untuk mengekspor bahan semikonduktor di masa depan.”
“…Jadi separah itu? Tidak ada solusinya?”
“Cara tercepat adalah melunasi piutang tak tertagih di Taiwan dan memulihkan kreditmu. Setelah itu, beralihlah ke mitra ekspor lain.”
“Bagaimana dengan polisilikon yang kami miliki sekarang?”
Itu masalah terbesarnya. Perusahaan dengan kredit buruk pada dasarnya masuk dalam “daftar hitam.” Tidak ada importir yang mau menyentuh barang mereka—terutama barang yang membutuhkan modal besar seperti polisilikon. Bagi importir yang sedang menyiapkan produksi dan jalur penjualan, penjual dengan riwayat L/C yang buruk adalah tanda bahaya nomor satu.
Ga-on mengusulkan solusi—memperlakukan inventaris ini seperti aset bermasalah di pasar keuangan.
“Jadi harga polisilikon sekarang sekitar 16 dolar per kilogram?”
“Mungkin sekitar itu.”
Ga-on menyusun rencana di kepalanya. Polisilikon tidak hanya digunakan dalam produksi wafer semikonduktor, tetapi juga dalam ingot silikon dan proses integrasi wafer. Namun, ini tidak eksklusif untuk semikonduktor. Polisilikon sangat penting dalam:
“Berapa peringkat kualitasnya?”
“Sekitar 80% eleven-nine, sisanya six-nine.”
“Kalau begitu ini rencananya: Aku akan menghubungi perusahaan OEM Korea dan perusahaan OEM Tiongkok. Mari kita dorong penawaran kepada mereka.”
“Korea? Bukankah polisilikon asal AS mendominasi di sana?”
“Pasar sedang jenuh sekarang. Produksinya berlebih. Barang berkualitas tinggi dengan harga termurah yang akan menang.”
“Jika kau bisa melakukan itu, kami akan menyetujui kondisi apa pun yang diperlukan.”
Inilah yang diincar Ga-on. Rusa yang haus akan mencari air. Dalam situasi ini, ia bisa menegosiasikan harga hingga jauh lebih rendah.
“Kalau begitu, jika kita memberikan potongan harga 10%, apakah perusahaanmu akan menerimanya?”
Yuya membelalakkan matanya karena terkejut. “Tentu saja! Pasti.”
Satu kasus lagi diamankan. Hari sudah lewat tengah hari ketika Ga-on menuju Yongin. Yongin memiliki pabrik semikonduktor besar dan tak terhitung banyaknya subkontraktor di sekitarnya. Di antara semua tempat, pabrik OEM di sini mengalami lonjakan klaim perdagangan tertinggi akhir-akhir ini.
“Halo, Pak!”
“Oh? Ga-on! Sudah lama tidak bertemu!”
Lima tahun membangun reputasi yang kuat sangat membantunya—koneksi ini menjadi alat yang ampuh untuk mendapatkan penawaran dan menyelesaikan klaim. Sebagai pemberhentian pertamanya, ia mengunjungi Jace Precision Engineering, perusahaan yang memproduksi suku cadang silikon. Manufaktur semikonduktor membutuhkan delapan proses utama. Jace menangani komponen untuk proses etsa. Etsa menghilangkan semua bagian pada wafer kecuali pola sirkuit, dan suku cadang yang digunakan di sini adalah suku cadang silikon. Salah satu bahan baku utama untuk suku cadang ini adalah—tentu saja—polisilikon.
“Kau pasti sedang pusing dengan polisilikon akhir-akhir ini?”
“Wow, kau benar-benar spesialis klaim dari International Trading, ya? Tepat sekali. Kami sekarat karena klaim polisilikon dengan Jerman.”
Hanya tiga negara—AS, Jerman, dan Korea—yang memegang teknologi polisilikon asli. Negara lain hanya memproduksi dalam jumlah kecil. Jepang bisa mengekspor polisilikon berkat kasus-kasus khusus ini. Dan karena fluktuasi harga, klaim sering muncul.
“Jerman terus melanggar kontrak. Bahkan jika produsen bekerja keras, eksportir terus bersikap keras. Ini melelahkan.”
“Kalau begitu, beli saja dari produsen lain—Korea atau Amerika.”
“Menemukan mereka bukan bagian yang sulit. Mencocokkan harganya yang sulit.”
“Jadi jika harganya cocok, kau bisa membelinya?”
“Yah, tentu saja. Tapi volatilitas harganya gila-gilaan.”
Harga global per kilogram berfluktuasi di sekitar $16. Tahun lalu, harganya hampir $30—penurunan yang sangat besar. Dan sekarang, ada masalah lain: Pembekuan harga.
“Harga polisilikon naik, tapi harga ingot tetap sama, kan?”
“…Bagaimana kau tahu? Baru-baru ini, produsen semikonduktor besar membekukan harga mereka untuk sementara. Jadi harga wafer tetap sementara harga ingot naik.”
Ini terjadi untuk waktu yang singkat ketika pembuat semikonduktor membekukan harga untuk menstabilkan permintaan di AS, Korea, dan Jerman. Ga-on ingat pernah menyelesaikan banyak sekali klaim selama periode kacau ini.
“Tahun 2012 adalah neraka. Benar-benar neraka.”
Dulu itu adalah siksaan. Sekarang, itu adalah peluang. Ga-on menyarankan untuk mengakhiri perselisihan harga dan mendatangkan pemasok baru.
“Apakah kau menggunakan polisilikon Jepang?”
“Jika harganya tepat.”
“Bagaimana dengan 15 dolar per kilogram?”
“…Berapa katamu?”
“15 dolar. Apakah terlalu mahal?”
Tim Jace Precision terkejut. “Kau yakin itu bukan kemurnian six-nine? Kau tidak salah mencampur kadarnya?”
“Tidak. Itu eleven-nine.”
Apakah harga akan melonjak segera hampir bisa dipastikan. Semikonduktor selalu berfluktuasi sebelum mencapai siklus super. Ga-on tidak tahu waktu pastinya, tapi ia tahu satu hal: Saat ini, harga polisilikon sedang melonjak naik turun dengan liar.
“Kenapa semurah itu?”
“Aku mendapatkannya sebagai kelompok aset bermasalah. Secara teknis, itu terikat dalam klaim—jadi ini barang bekas.”
“Bahan baku bekas? Memangnya ada?”
“Jika barang itu ditahan lalu dilepaskan, itu barang bekas, bukan?”
“Oh! Benar juga!”
Jace Precision segera bergegas mengeluarkan kontrak. “Apa lagi yang perlu diragukan? Apakah bahan bakunya ‘bekas’ atau tidak itu tidak masalah—hanya kemurnian yang penting. Ayo tandatangani kontrak penawarannya sekarang!”
“Tepat sekali. Murah dan bagus—itu jenis yang terbaik.”
Bahkan hingga sore hari, Ga-on terus mengunjungi klien. Ini sudah kontrak keempatnya hari itu, namun ia masih bernegosiasi tanpa lelah, menyesuaikan harga sampai semuanya tepat di angka $15. Melalui putaran ini saja, ia menghemat rata-rata $0,50 per kilogram—keuntungan langsung bagi perusahaan.
Saat ia menyelesaikan kunjungan terakhir, CEO Dongsan Precision, Han Ik-su, menawarinya sebatang rokok. “Kita selesai untuk hari ini. Merokoklah sebelum kau pergi. Aku baru saja mendapatkan cerutu enak dari Havana.”
“Oh, aku mau sekali. Terima kasih.”
Han Ik-su, seorang penggemar cerutu, menyerahkan cerutu Kuba premium kepadanya. Menyalakannya dengan korek api, aroma yang kaya memenuhi indra Ga-on—hampir seperti menikmati wiski kelas atas.
“…Ini kelas atas.”
“Oh! Kau tahu tentang cerutu?”
“Dalam perdagangan, kau terbiasa dengan hal-hal seperti ini.”
Alkohol dan tembakau adalah komponen penting dalam hubungan bisnis. Terutama merokok—orang sering bercanda: Ikatan sekolah, ikatan daerah, ikatan darah, dan… ikatan rokok. Cerutu membutuhkan waktu lama untuk dihabiskan, menjadikannya sempurna untuk percakapan.
“Aku dengar kau menangani banyak klaim. Artinya kau akan segera pergi ke Tiongkok?”
“Tiongkok?”
“Banyak subkontraktor dari Yongin sudah pindah ke Tiongkok akhir-akhir ini.”
“Itu benar, tapi kenapa Tiongkok?”
“Apakah ada negara dengan klaim yang lebih sering? Kupikir kau akan pergi ke sana selanjutnya.”
Tiongkok sangat protektif terhadap perusahaan mereka sendiri. Bisnis asing sering masuk tanpa tahu apa-apa dan keluar dengan babak belur. Tidak ada wilayah lain yang memaksa pesaing ke dalam perang harga yang begitu brutal.
“Ini luar biasa… Kalau dipikir-pikir, hampir setengah dari semua klaim terkait dengan Tiongkok!”
Mengapa ia mencoba mencari semua jawaban di dalam negeri? Ia baru saja menemukan ide bisnis yang sangat besar. Melihat Ga-on menyeringai sambil merokok, Han Ik-su menyerahkan sekotak penuh cerutu kepadanya.
“Ini, ambil saja.”
“…Apa? Yang mahal ini?!”
“Kau sepertinya menyukainya. Dan karena kau menyelesaikan klaim kami, ini bukan apa-apa. Ayo, ambil saja.”
“Tapi—”
“Tidak ada tapi-tapi. Ambil.”
Pemilik bisnis ingin memberikan apa pun yang mereka bisa—sebegitu berharganya solusi yang ia berikan.
“Terima kasih! Aku akan menerimanya.”
“Bagikan dengan temanmu nanti.”
Ga-on berencana untuk menikmatinya bersama teman pengacaranya. “Waktunya merencanakan bisnis.”
Ia sekarang siap untuk mulai mempersiapkan pengunduran diri—dan langkah pertamanya adalah mengamankan mitra yang tepat.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!