"Dan itu skakmat, Tuan," ucap Castelle saat ia memojokkan raja pria itu dengan gajahnya.
Pria itu, alih-alih marah karena kalah, justru menjadi sangat bersemangat.
"Ini sungguh menggembirakan! Ada begitu banyak kemungkinan dalam setiap langkah sampai-sampai aku tidak bisa berhenti memikirkan langkah lima giliran ke depan!"
Castelle tertawa. Ia pun seperti itu saat pertama kali belajar catur.
"Permainan yang disebut catur ini... bisakah aku membeli satu untuk diriku sendiri? Aku harus memberitahu teman-temanku tentang ini. Mereka pasti akan sangat menyukainya!"
Ini adalah perkembangan yang tak terduga. Ia hanya membawa papan caturnya sendiri karena bosan saat mereka bepergian dengan kereta. Ia biasa bermain sendiri dan mencoba meningkatkan skill-nya melalui imajinasi.
Saat pria itu menyebutkan bahwa ia bosan, Castelle hanya ingin bermain catur dengannya karena ia sendiri juga ingin bermain.
Ia tak pernah menyangka hal ini akan membuka sumber pendapatan lain bagi perusahaan Reborn.
"Tentu saja, Tuan. Saya akan meminta atasan saya untuk menyediakan papan catur untuk Anda."
...
...
...
Sore harinya, Castelle melaporkan kejadian tersebut kepada Michael.
"Hmm... tentu, kenapa tidak."
"Baik, Tuan! Berapa harga yang harus kita tetapkan untuk satu set papan? 1 koin emas? Tidak... itu terlalu murah. Bagaimana kalau 10 koin emas?"
Castelle menganggap catur sebagai barang mewah karena Michael membuat setiap bidaknya sendiri, yang membutuhkan banyak usaha dan waktu dari sang Tuan Muda.
Para pelayan dan kepala pelayan tidak bisa melakukannya karena mereka tidak memiliki sihir maupun keahlian untuk membuat patung-patung rumit sebagai bidak catur.
Menurutnya, satu papan seharusnya berharga sekitar 100 koin emas.
"Tidak, itu terlalu mahal. Kita harus menjualnya seharga 100 koin perunggu," kata Michael sambil mengusap dagunya.
"Koin perunggu? Bukan koin emas, Tuan Muda? Bukankah itu terlalu murah?"
Michael menggeleng. "Menurutmu apa yang akan terjadi jika kita memasarkan papan catur itu seharga 1 koin emas?"
"Orang-orang akan ingin membelinya?" jawab Castelle.
Michael mengangguk. "Ya, tapi bagaimana jika mereka tidak mampu membelinya? Menurutmu apa yang akan terjadi setelah itu?"
Castelle terdiam. "Mereka akan menabung untuk membelinya?"
"Tidak. Yang akan terjadi adalah orang lain akan memproduksi papan catur mereka sendiri dengan harga yang jauh lebih murah. Mereka akan menjualnya dan mendapat untung lebih banyak daripada kita karena ada banyak orang yang akan membelinya."
Praktik semacam itu sangat lumrah di dunia asalnya. Jika sebuah merek populer merilis produk baru, akan segera muncul banyak produk tiruan yang membanjiri pasar dengan harga jauh lebih murah.
"Tidak ada yang istimewa dari papan catur. Hanya terbuat dari kayu dan beberapa bidak. Siapa pun bisa membuatnya," ujar Michael.
Barulah saat itu Castelle memahami maksud Michael. Tidak ada yang mau membeli papan catur dari mereka dengan harga selangit jika mereka bisa membuatnya sendiri.
"Saya rasa saya mengerti, Tuan Muda. Jika kita menjualnya dengan harga murah, banyak orang akan mampu membelinya dan memilih membeli dari kita daripada dari orang lain!"
Michael juga memikirkan satu hal yang tidak dimiliki dunia ini: branding.
Terkadang, meningkatkan branding jauh lebih baik daripada sekadar mencari uang. Itulah yang meningkatkan keuntungan perusahaan di dunia asalnya hingga mencapai skala global.
"Berapa penghasilan kita dari pengiriman sabun dan sampo Reborn hari ini?" tanya Michael.
Castelle memberinya kantong kulit yang lebih besar dari yang sebelumnya.
"Sekitar 3500 koin emas, Tuan Muda."
Michael memegang koin emas senilai sekitar 35.000 dolar di tangannya. Ini adalah jumlah uang terbanyak yang pernah ia miliki dalam kehidupan sebelumnya.
Dan membayangkan ia mendapatkan ini hanya dalam waktu seminggu... Michael sangat terkesan. Namun, karena ia tidak memiliki keperluan mendesak dengan uang ini, lebih baik menginvestasikannya kembali ke perusahaannya.
"Ambil uang ini dan pekerjakan pengrajin kayu atau penyihir untuk membuat papan dan bidak catur," kata Michael sambil mendorong kembali kantong kulit itu ke tangan Castelle.
"Dimengerti, Tuan Muda!"
Dan sebelum Castelle meninggalkan kamarnya, Michael menambahkan satu hal lagi.
"Oh, dan perkenalkan permainan ini sebagai catur Reborn. Kita perlu mereka tahu bahwa ini milik kita."
...
...
...
Keesokan harinya, Castelle kembali berangkat ke Kingsbridge, kali ini untuk mengantarkan papan catur ke mansion sang Tuan. Ia tiba di kediaman pria itu, yang sudah dipenuhi oleh rekan-rekan pria terhormat yang diundangnya.
Michael membuat 10 papan catur untuk pengiriman ini, tetapi pesanan berikutnya akan dibuat oleh pengrajin lain.
"Oh, ini dia, Tuan-tuan. Dialah yang memperkenalkan permainan canggih ini kepadaku."
Castelle disambut dengan tatapan penuh rasa ingin tahu dari para pria yang mengenakan setelan jas. Dilihat dari perawakan mereka saja, ia bisa menebak bahwa mereka adalah tipe intelektual.
"Salam, Tuan dan Nyonya. Saya di sini untuk mengantarkan papan catur yang Anda pesan," ucapnya sambil meletakkan papan itu di atas meja.
"Bagaimana jika kita bermain satu babak untuk menunjukkan aturannya kepada mereka," kata sang Tuan.
"Dengan senang hati," jawab Castelle.
Setelah sekitar satu jam, meja itu dikerumuni oleh para pria yang mengusap dagu dan menyesuaikan monokel mereka. Mereka sangat fokus pada permainan, bergumam sendiri tentang langkah apa yang akan mereka ambil jika berada di posisi pria itu.
"Dan sekali lagi, itu skakmat, Tuan."
Para penonton yang lain terkesiap, baru menyadari bahwa satu langkah Castelle benar-benar menaklukkan papan catur. Tidak ada lagi ruang bagi sang Raja untuk melarikan diri.
"Astaga..."
"Oh, luar biasa..."
Pria yang kalah itu tampak sangat bahagia meskipun dikalahkan oleh Castelle lagi.
"Kalian lihat, Tuan-tuan? Permainan ini adalah pertempuran mental yang sempurna bagi pria seperti kita. Seolah-olah kita adalah jenderal yang memberikan perintah kepada pasukan kita!"
Para pria lainnya terdiam.
Beberapa detik kemudian, seorang pria dengan monokel memecah keheningan.
"Kau seharusnya tidak memindahkan rajamu ke tempat itu! Kau seharusnya menggunakan gajahmu untuk mempertahankan pion terakhir itu!" serunya, menceramahi pria tersebut.
Kata-katanya seolah memicu diskusi yang hidup di antara para pria itu.
"Kau benar-benar salah! Langkah terbaik seharusnya adalah—"
"Tidak, tidak, tidak, jelas dia seharusnya melakukan rokade jauh lebih awal."
"Lihat dirimu, bicara yang tidak-tidak. Yang seharusnya dia lakukan adalah—sebenarnya, biar kutunjukkan. Kenapa kita tidak bermain sekarang saja."
"Tidak bisa. Aku yang akan menggunakan papan ini berikutnya."
"Ayo kita bermain untuk menentukan siapa yang akan menggunakannya berikutnya?"
"Tantangan diterima!"
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!