Pukul dua siang, dari enam ratus kaleng cuka apel yang baru dikirim kemarin, tersisa kurang dari lima puluh kaleng.
Xu An menelepon Liu Tong dan meminta restok sebanyak lima ratus kaleng.
Liu Tong ternganga saat menerima telepon itu. 'Restoran Cepat Saji Xu memesan enam ratus kaleng cuka apel kemarin. Bagaimana mungkin mereka sudah butuh lagi?'
Biasanya, pelanggan baru akan mengetahui promosi pada hari pertama, dan penjualan baru akan berangsur naik pada hari kedua. Seharusnya butuh setidaknya seminggu untuk menjual enam ratus kaleng—itu pun dalam kondisi ideal.
Meski ia tetap meminta pabrik melakukan pengiriman, volume penjualan yang begitu tinggi membuat Liu Tong gelisah. Ia memutuskan untuk datang langsung keesokan harinya sekitar tengah hari.
Ia tiba di Restoran Cepat Saji Xu pada pukul 11.10 dan mengamati kedua lantai restoran. Sekitar enam puluh persen pelanggan membeli minuman, angka yang cukup tinggi.
Saat itu, ia melihat Xu Heping sedang menata minuman di dalam kotak pendingin styrofoam. Setelah penuh, ia berhenti, pergi ke dapur untuk mengambil es guna mengisi celah-celah kosong, lalu membawanya ke gerobak roda tiga di depan restoran.
'Meski ditumpuk dua, kotak styrofoam itu hanya muat sekitar enam puluh kaleng. Ditambah pelanggan yang makan di tempat, penjualan harian mungkin sekitar seratus dua puluh. Masih jauh dari lima ratus kaleng!'
Saat itu, seorang pekerja mengambil nampannya setelah membayar, lalu menoleh ke arah Liang Dani dan bertanya, "Apakah minumannya masih gratis hari ini? Yang saya minum kemarin cukup enak."
"Mulai hari ini, harganya satu yuan per kaleng. Kami juga punya Coke, Sprite, dan jus jeruk, tapi itu tidak termasuk dalam promosi."
Pekerja itu melirik harga Coke di pendingin—2,5 yuan, satu yuan lebih mahal daripada cuka apel.
Mengingat kaleng cuka apel kemarin, bayangan rasa asam manis yang dingin itu memenuhi benaknya. Jakunnya bergerak naik turun. "Saya ambil satu kaleng cuka apel saja."
"Siap!"
Liang Dani mengambil satu kaleng dari pendingin dan menyerahkannya kepada pekerja itu, "Promosi ini berakhir akhir bulan depan. Setelah itu, harganya kembali ke harga normal, 3,5 yuan per kaleng."
Saat mendengar ucapan Liang Dani, keraguan terakhir pekerja itu lenyap seketika.
'Minuman yang biasanya tiga setengah yuan hanya seharga satu yuan. Murah sekali!'
Liu Tong, yang memperhatikan transaksi itu dari samping, tidak bisa melupakan ucapan pekerja tadi soal "minuman gratis". Ia mengulurkan tangan untuk menahan pria itu saat hendak pergi.
"Permisi, Pak. Apa maksud Anda soal minuman gratis tadi?"
Pekerja itu tidak mengenali Liu Tong dan mengira ia pelanggan baru. "Kemarin ada promosi," jelasnya antusias. "Anda dapat minuman gratis dengan pembelian apa pun. Tapi Anda terlambat sehari. Hari ini mereka mengenakan biaya—satu yuan per kaleng."
'Minuman gratis dengan pembelian apa pun? Itu melanggar kontrak!'
Liu Tong sangat marah, tetapi kemudian beberapa klausul kontrak tiba-tiba terlintas di benaknya.
'Sepertinya... tidak ada satu pun klausul yang melarang pemberian minuman secara gratis.'
'Kontrak mengharuskan pelanggan melakukan pembelian agar memenuhi syarat untuk membeli minuman. Syarat itu terpenuhi; pelanggan memang memesan makanan.'
'Minuman yang diberikan secara gratis itu dibeli oleh pemiliknya sendiri sebelum dibagikan. Tidak ada dalam kontrak yang melarangnya melakukan itu.'
Celah!
'Restoran Cepat Saji Xu ini memanfaatkan celah!'
Liu Tong bergegas keluar dari restoran, mengeluarkan ponselnya, dan menelepon perusahaannya.
Saat itu, Xu An keluar dari dapur membawa kotak styrofoam penuh kotak makan siang. Ia melihat sosok di luar restoran. 'Bukankah itu Liu Tong, promotor dari perusahaan minuman?'
'Sepertinya dia sudah tahu. Cepat sekali.'
Namun, Xu An sama sekali tidak khawatir. Ia sudah mencapai tujuannya.
Pemberian gratis kemarin sudah membuahkan hasil; enam dari sepuluh pelanggan yang makan di tempat hari ini bersedia mengeluarkan satu yuan ekstra untuk membeli cuka apel.
Tingkat pembelian tambahan untuk pesanan pesan-antar memang lebih rendah, hanya dua dari sepuluh, tetapi itu tertutupi oleh jumlah pesanan yang masif. Empat ratus kotak makan siang tetap berarti delapan puluh kaleng cuka apel.
Jika digabungkan, jumlahnya sudah lebih dari seratus. Menjual dua ratus kaleng sehari bukan lagi sekadar mimpi.
「Perusahaan Pakaian Aisha」
Pada pukul sebelas, mesin cetak perusahaan rusak. Teknisi sudah dihubungi, tetapi baru bisa datang besok. Sayangnya, dokumen yang harus dicetak adalah untuk rapat sore itu juga.
Resepsionis tidak punya pilihan selain menerjang terik panas untuk mencari tempat fotokopi demi materi rapat.
Ia belum jauh dari pintu masuk perusahaan saat menyadari iklan di halte bus telah diganti dari poster skuter listrik menjadi iklan minuman.
"Manis, asam, dan menyegarkan. Musim panas yang segar dengan Cuka Apel Haiquan."
'Eh, aku baru saja minum itu kemarin!'
Ia mendongak dan melihat iklan di halte bus di seberang jalan juga telah diganti dengan iklan yang sama.
Menatap apel merah cerah dalam iklan itu, mulut resepsionis itu mulai berair saat ingatan akan rasa manis, asam, dan menyegarkan itu membanjiri indranya.
'Mungkin aku akan menambah sebotol cuka apel saat memesan makan siang besok?'
'Lagipula harganya cuma satu yuan!'
Iklan-iklan itu tidak hanya dipasang di beberapa halte bus dekat Perpustakaan Kota Hai, tetapi di papan iklan halte bus di seluruh Kota Hai. Selama sebulan ke depan, semuanya akan menjadi milik Cuka Apel Haiquan.
Banyak penumpang yang menunggu bus dan orang yang lewat melihat iklan tersebut, memberikan kesan pertama mereka terhadap Cuka Apel Haiquan.
「Ruang Rapat Utama, Kantor Pusat Perusahaan Real Estat yang mengelola Proyek Taman Zijing」
Setelah hampir setengah bulan diskusi, pertimbangan, laporan, dan rapat, rencana makan untuk para pekerja di lokasi konstruksi Taman Zijing akhirnya ditentukan.
Lima hotel akan dipilih untuk mengajukan penawaran, dan pemenangnya akan memasok kotak makan siang untuk lokasi konstruksi tersebut.
Kelima hotel yang ikut lelang sudah dikonfirmasi. Hari ini adalah hari penawaran.
Manajer departemen logistik sedang mencuci tangan di kamar kecil saat seorang pria paruh baya menyelinap masuk. Pria itu menempelkan tanda "Jangan Masuk" di pintu, menguncinya dari dalam, lalu menoleh ke manajer logistik dengan senyum lebar.
"Old Qi, kenapa sembunyi-sembunyi? Ada apa?"
"Apa ada yang melihatmu masuk?" tanya Old Qi waspada. Ia memeriksa setiap bilik untuk memastikan kosong sebelum melanjutkan. "Aku baru saja mendapat harga penawaran dari hotel lain: sembilan, delapan koma lima, delapan, dan delapan."
"Hiss... Dua di antaranya menawar delapan? Mereka pasti juga sudah dapat bocoran," kata pria itu sambil meremas tangannya dengan cemas. "Delapan yuan sudah harga mati. Kalau kita turun lebih rendah lagi, kita tidak akan untung meski menang lelang."
"Aku dengar sesuatu yang lain juga. Jika proyek Taman Zijing berjalan lancar, lokasi konstruksi lain akan mengadopsi model yang sama."
"Jadi maksudmu?"
"Tepat sekali!" Old Qi mengangguk tegas. "Jika kau memenangkan kontrak Taman Zijing, kau mungkin bisa memenangkan yang lain juga."
"Tapi harga ini... kalau turun lebih rendah lagi, aku akan kesulitan mempertanggungjawabkannya pada atasan."
"Turunkan saja 0,1. Tidak, itu terlalu kentara. Turunkan 0,2. Tujuh koma delapan!" Old Qi merendahkan suaranya lebih dalam lagi. "Ada dua belas lokasi konstruksi di Kota Hai, dengan total tiga sampai empat ribu pekerja. Jika kau mendapatkan semuanya, bukankah kau yang akan memegang kendali logistik hotel mulai sekarang?"
Kata-kata Old Qi sangat menggoda. Ekspresi pria itu berubah beberapa kali sebelum akhirnya ia mengertakkan gigi.
"Baiklah! Tujuh koma delapan jadinya!"
Sesi penawaran berjalan lancar. Pada akhirnya, Hotel Brocade memenangkan kontrak dengan tawaran 7,8 yuan per porsi makan.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!