Bab 72: Memetik Tanpa Menanam

Keesokan harinya, ada 406 pesanan kotak makan siang. Pada hari ketiga, 431. Pencapaian untuk melampaui 350 pesanan selama tiga hari berturut-turut telah terbuka.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Keterampilan baru akan segera terbuka: Jam operasional Restoran Makanan Cepat Saji Xu akan diubah menjadi pukul 11.00 hingga 14.00.

Setelah layanan makan siang berakhir, Xu An mengumumkan kabar baik ini kepada semua orang.

"Mulai besok, jam kerja kita akan berubah menjadi pukul 06.00 hingga 14.30. Kita tidak akan buka di malam hari lagi."

Begitu ia mengatakannya, mata semua orang yang hadir yang tadinya kelelahan langsung terbelalak. Semangat mereka yang tadinya kendur bangkit kembali. Bahkan tangan Zhou Qi yang gemetar menjadi stabil...⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Semburan pujian mengalir keluar dari mulut mereka, membuat Xu An merasa seperti melayang di awan.

'Pujian-pujian ini terdengar begitu menyenangkan!'

'Teruslah memuji. Aku masih muda, aku sanggup mendengarnya!'

Liu Tong adalah seorang tenaga promosi pemasaran untuk Perusahaan Minuman Haiquan. Baru saja direkrut, ia langsung diberi tugas penting: mempromosikan produk baru kembangan perusahaan—cuka apel.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Agar lebih memahami produk dan meningkatkan peluang penjualannya, ia meminum sendiri satu kaleng.

Bagaimana cara mendeskripsikan rasanya? Rasanya sedikit aneh, tetapi ia tidak bisa menahan diri untuk tidak meneguknya lagi.

Setelah mengenali produk tersebut, ia menyampirkan ranselnya dan mulai menyusuri jalanan, mencari mitra bisnis.

Sebagai seorang pemula, target yang mudah—supermarket, restoran menengah ke atas, dan toko kelontong di sudut jalan—tentu saja tidak ditugaskan kepadanya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Satu-satunya target yang bisa ia kejar adalah berbagai kedai makanan cepat saji yang tersebar di seluruh Kota Hai.

Hari ini, target utamanya adalah kedai-kedai makanan cepat saji di Jalan Zijing Selatan.

Kesepakatan promosi yang ditawarkan perusahaannya sebenarnya cukup bagus; itu praktis seperti pemberian cuma-cuma.

Satu-satunya masalah, masalah yang tidak ada solusinya, adalah sebuah toko harus memiliki komputer untuk menginstal sistem pelacakan perusahaan mereka agar dapat menikmati manfaat "pemberian cuma-cuma" ini.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Namun, untuk kedai makanan cepat saji biasa, berapa banyak dari mereka yang membutuhkan komputer? Untuk apa juga mereka menggunakannya?

Batasan ini berarti upaya promosi Liu Tong dalam beberapa hari terakhir sama sekali tidak membuahkan hasil. Ia menawarkan ke sepuluh toko dan gagal di kesebelas toko.

Setelah babak belur akhir-akhir ini, ia menjadi lebih cerdik. Ia akan mengamati sebuah toko dari luar terlebih dahulu, lalu masuk untuk menawarkan produknya hanya jika ia melihat ada komputer. Jika tidak, ia akan melewatkannya.

Akibat dari strategi ini adalah ia sudah masuk kerja pukul 08.00 dan berkeluyuran sejak saat itu, dan sekarang, pukul 15.00, ia masih belum menemukan satupun tempat makanan cepat saji yang memiliki komputer.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Kesulitan pekerjaannya ibarat memancing di gurun pasir atau mencari jarum di tumpukan jerami.

Didorong oleh pemikiran untuk memeriksa satu tempat lagi, dan satu tempat lagi, Liu Tong berjalan ke pintu masuk Restoran Makanan Cepat Saji Xu. Matanya dengan cepat memindai setiap benda di dalam, hingga akhirnya mendarat di mesin kasir.

'Apa yang kulihat?! Sebuah monitor! Monitor komputer! Kedai makanan cepat saji ini ternyata punya komputer!'

"Permisi, apakah pemiliknya ada di tempat?"⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Xu An sedang duduk bersila bersandar di dinding dekat tangga, beristirahat dengan mata terpejam. Mendengar suara itu, ia membuka matanya dan melihat ke arah pintu masuk.

Ia melihat seorang pemuda berwajah agak hijau, mengenakan setelan jas ukuran pas yang tampak kurang pantas dengan kualitas yang agak biasa. Setelan itu sudah kusut, meskipun ia baru saja berdiri di sana.

"Halo, ada yang bisa kubantu?" tanya Xu An sambil bangkit dari lantai.

"Aku Liu Tong, seorang tenaga promosi dari departemen pemasaran Perusahaan Minuman Haiquan milik Kota Hai. Saat ini aku sedang mempromosikan sebuah minuman. A-Apakah Anda tertarik untuk tahu lebih banyak, Pak?"⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Xu An tadinya berniat menolak mentah-mentah, tetapi ia tiba-tiba menyadari nama Perusahaan Minuman Haiquan terdengar cukup akrab.

Seketika itu juga, bayangan kaleng merah dengan gambar apel merah besar tercetak di atasnya muncul di benak Xu An.

Cuka Apel Haiquan!

'Jika anak ini ada di sini untuk mempromosikan Cuka Apel Haiquan, maka ada baiknya mendengarkannya.'⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Cuka Apel Haiquan mungkin tidak terkenal di luar Kota Hai, tetapi di dalam kota, Anda dapat melihatnya di setiap jenis perjamuan, dari pernikahan hingga pemakaman.

Minuman itu adalah minuman terkemuka yang tak terbantahkan di Kota Hai, statusnya di hati warga setempat sebanding dengan minuman populer global seperti Coca-Cola, Sprite, dan jus jeruk.

"Minuman apa yang sedang kamu promosikan?"

Mendengar ini, Liu Tong tahu ia punya peluang. Ia langsung masuk ke dalam restoran, menarik kaleng hijau dari ranselnya, dan menyerahkannya kepada Xu An.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

"Ini adalah minuman yang baru dikembangkan perusahaan kami—cuka apel. Peribahasa bilang, 'Makan satu apel sehari menjauhkan diri dari dokter.' Tapi tidak semua orang suka makan apel, jadi departemen penelitian dan pengembangan kami mengembangkan minuman ini. Ini dapat meredakan nafsu makan, menghilangkan kelelahan, mempercantik kulit..."

Liu Tong terus mengoceh tentang berbagai fungsi dan manfaat cuka apel tersebut, tetapi perhatian Xu An sepenuhnya terpaku pada kaleng di tangannya.

Kemasannya sedikit berbeda dari yang diingatnya, tetapi apel merah besar di atasnya meyakinkan Xu An bahwa ini memang minuman cuka apel wajib dari perjamuan-perjamuan di masa depan.

'Jadi minuman ini baru diluncurkan pada tahun 2012!'⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Ketika Liu Tong selesai berbicara, Xu An bertanya tanpa terburu-buru, "Untuk sekaleng cuka apel ini, berapa harga pabrikmu?"

"Harga ecerannya 3,5 yuan, dan harga pabriknya 2 yuan."

Alis Xu An tanpa sadar berkedut. 'Harga itu sama sekali tidak punya keunggulan apa pun di tahun 2012.'

Minuman seperti Coca-Cola, Sprite, and jus jeruk hanya dijual seharga 2,5 yuan. Mengapa merek cuka apel yang tidak dikenal, yang belum punya reputasi, dijual seharga 3,5 yuan?⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Xu An meletakkan kaleng cuka apel di atas meja. Tanpa memberi Liu Tong harapan palsu, ia berkata terus terang, "Aku menjalankan bisnis kecil di sini. Titik harga minuman ini tidak cocok untuk restoranku."

Liu Tong sepertinya sudah mengantisipasi reaksi ini. Tanpa merasa gugup, ia mengeluarkan sebuah dokumen dari ranselnya dan menyerahkannya kepada Xu An.

"Ini adalah subsidi promosi perusahaan kami. Selama kaleng cuka apel dijual sesuai dengan persyaratan kami, Anda tidak perlu membayar satu sen pun. Dan jika penjualan bulanan Anda mencapai 5.000 kaleng atau lebih, Anda juga akan menerima pendingin minuman dua pintu gratis dari perusahaan kami."

'Ada kesepakatan seindah ini?' Xu An mengambil dokumen itu dan membaca dengan teliti syarat-syarat di dalamnya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Baiklah, tentu saja tidak ada yang namanya makan siang gratis. Bagian "tanpa biaya" itu nyata, begitu pula pendingin gratisnya, tetapi ada prasyaratnya.

Syarat pertama adalah toko tersebut harus memiliki komputer. Restoran Makanan Cepat Saji Xu memilikinya, jadi syarat itu terpenuhi.

Syarat kedua adalah penjualan bulanan di atas 500 kaleng akan dikenakan setengah dari harga pabrik. Hanya penjualan 1.000 atau lebih yang gratis.

Syarat ketiga adalah harga di dalam toko untuk minuman tersebut harus satu yuan, dan hanya dapat dibeli oleh pelanggan yang makan di tempat.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Terakhir, ia harus membayar minuman di muka dengan harga pabrik, dan ia akan diganti pada akhir bulan sesuai dengan kontrak.

Setiap syarat tidak terlalu berat jika berdiri sendiri, tetapi jika digabungkan, syarat-syarat itu agak menuntut.

'Namun, jika penjualan bulanan bisa mencapai seribu, itu adalah tambahan pendapatan seribu yuan. Lumayan sekali.'

Xu An memegang dokumen di tangan kirinya, mengusap dagunya dengan tangan kanannya.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Cuka apel ini akan terasa jauh lebih enak jika didinginkan; rasanya jauh lebih buruk pada suhu ruangan.

Agar dingin, ia harus membeli pendingin minuman. Ia harus mengeluarkan uang sebelum menghasilkan uang, yang mana itu kurang ideal.

Mencapai penjualan 5.000 akan memberinya pendingin dua pintu gratis. Dengan volumenya saat ini yang mencapai lebih dari 500 makanan sehari, 5.000 kaleng sepertinya tidak terlalu jauh jangkauannya.

Bahkan jika hanya 200 dari 500 pelanggan yang memesan minuman tersebut, itu tetap akan menghasilkan 6.000 kaleng sebulan. Lebih dari cukup untuk menyelesaikan tugas.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

'Jadi, apakah mungkin untuk mendapatkan pendingin dua pintu gratis itu di muka?'

Xu An mendongak menatap Liu Tong, yang tiba-tiba merasakan hawa dingin merayap di punggungnya.

Ketika Xu An mengutarakan gagasannya, hanya satu pikiran yang terlintas di benak Liu Tong—'Apa kamu sedang bercanda?'

Tetapi ketika Xu An menyebutkan bahwa jumlah pelanggan harian di tempatnya mencapai 500 orang, roda gigi di kepala Liu Tong mulai berputar.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

'Lima ratus orang sehari... bahkan jika hanya separuh dari mereka yang bersedia membayar tambahan satu yuan untuk minuman, itu 250 orang. Itu 7.500 kaleng sebulan!'

'Tenaga penjualan terbaik bulan lalu hanya menjual sedikit lebih dari 3.000 kaleng. Ini akan mengalahkan mereka telak!'

Jika ia bisa menjadi tenaga penjualan terbaik, ia dijamin mendapat posisi tetap dan bonus yang lumayan. Napas Liu Tong menjadi sedikit lebih berat.

Namun semua ini bergantung pada dua hal: angka jumlah pelanggan Xu An harus nyata, dan perusahaan harus bersedia menyediakan pendingin minuman di muka.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Setelah pergulatan batin yang sengit, Liu Tong akhirnya memutuskan untuk menelepon atasannya.

Ia berjalan ke luar toko. Ia mengeluarkan ponselnya. Ia menekan nomor tersebut. Mulutnya terbuka dan tertutup dengan cepat...

Xu An mengambil kaleng cuka apel dari meja, membukanya dengan bunyi KLIK, dan meneguk sedikit.

'Ya, itu rasanya. Sayang sekali tidak dingin. Ini akan sangat sempurna jika sedikit dingin.'⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​​​​‌‌​‌‌​​‌‌​‌‌‌‌‌‌​‌‌​​‌‌‌​​‌‌⁠

Liu Tong menelepon selama sepuluh menit penuh. Ketika ia kembali, ada senyum cerah di wajahnya.

"Perusahaan menyetujuinya, tapi..." Nada suara Liu Tong berubah. "Jika penjualan bulanan Anda tidak mencapai 5.000 kaleng, Anda harus membeli pendingin itu dengan harga aslinya. Ini akan dituliskan dalam kontrak."

"Beres bagiku. Deal!"