Kelangkaan yang dipicu oleh Singles’ Day tidak lagi terbatas pada barang elektronik. Dampaknya telah merembet ke kebutuhan sehari-hari—dan pengaruhnya sangat masif. Di antaranya, kasus yang paling dramatis adalah produk susu bayi. "Penjualan saat ini: 46,7 miliar won. Semua stok yang kami siapkan ludes hanya dalam satu minggu." "Apa kata produsen susu formula? Apakah ada celah untuk meningkatkan produksi?" "Tidak. Sepertinya mereka tidak mempertimbangkan untuk menambah skala. Pasar ekspor utama susu formula buatan Korea adalah Rusia, Tiongkok, dan India—jadi mereka yakin begitu kegilaan Singles’ Day berakhir, permintaan akan kembali ke level tahun-tahun sebelumnya." Susu formula bayi memiliki masa simpan yang relatif lama, tetapi karena ini untuk bayi baru lahir, menyimpan stok lama dalam jumlah besar adalah mimpi buruk. Dulu, saat angka kelahiran rendah dan resesi ekonomi menghantam secara bersamaan, perusahaan susu formula melihat penjualan mereka terpangkas hingga setengahnya—jadi mereka sangat sensitif terhadap kelebihan inventaris. "Jadi Korea tidak akan memberi kita banyak ruang gerak... Bagaimana dengan Australia?" "Susu formula populer dari Australia sudah benar-benar habis. Produsen lokal waspada untuk mengekspor apa pun. Bahkan saat distribusi dilakukan melalui saluran resmi, para penimbun menyapu bersih semuanya dan menciptakan masalah." "Hm..." Gaon sudah menduga akan ada kelangkaan susu formula, tetapi dia tidak menyangka produsen akan langsung menolak untuk meningkatkan produksi. Dengan Singles’ Day yang sudah di depan mata, mereka tidak boleh menyia-nyiakan jendela emas ini. "Hubungi Polandia. Katakan pada Presiden Goldlis bahwa kita perlu mengamankan koneksi dan mendistribusikan susu formula ke Tiongkok melalui mereka." Polandia adalah kekuatan besar di bidang produk susu. Meskipun jauh, jika mereka bisa mendapatkan produk yang bagus dengan harga wajar, mereka masih bisa mengejar tenggat waktu Singles’ Day. Gaon memasang pengumuman di pasar daring mereka: Susu formula premium Polandia, segera hadir. Dan dia berencana menjalankan promosi loss-leader dengan produk itu. "Siapkan halaman promosi segera setelah pengiriman diamankan." "Tapi Presiden... bahkan bagi Presiden Goldlis, mengimpor susu formula dari Polandia dengan cepat dan harga bagus akan sulit." Orang yang tepat, tempat yang tepat, waktu yang tepat. Inilah inti dari perdagangan. Dan Gaon memiliki data itu—jadi dia tidak khawatir. "Saya akan bertanggung jawab untuk mengamankan susu formulanya. Siapkan saja halamannya."
Michael Goldlis tidur kurang dari tiga jam sehari sambil terus mengatur ulang jaringan distribusi GK Global. Dia datang dengan wajah kelelahan, tetapi tersenyum cerah. "Anda terlihat tidak sehat, tapi ekspresi Anda ceria?" "Bagaimana mungkin saya tidak bahagia saat penjualan meledak? Saya tidak keberatan kurang tidur!" Bagi seorang pebisnis, tidak ada yang lebih membahagiakan daripada melihat bisnisnya memasuki orbit yang stabil dan terus melaju. Gaon memberi tahu Michael tentang perusahaan susu Polandia—V-Milk, yang diproduksi oleh V-East. "Kami ingin mengekspor V-Milk mereka ke Tiongkok. Apakah Anda punya koneksi di sana?" "Saya punya teman kuliah yang bekerja di V-East... Tapi Presiden, Tiongkok dan Eropa Timur saat ini hubungannya tidak terlalu baik." Bentrokan antara Rusia dan Uni Eropa tidak hanya memengaruhi Eropa Barat. Banyak negara Eropa Timur memihak Uni Eropa terkait hubungan Rusia-Ukraina, yang menyebabkan gesekan terus-menerus dalam saluran energi dan impor-ekspor. Tiongkok—yang secara tradisional bersahabat dengan Rusia—juga menerapkan penalti halus terhadap berbagai impor dari Eropa Timur. V-East terpukul keras. "Ekspor V-Milk dari V-East ke Asia telah runtuh karena hambatan perdagangan Tiongkok. Jika kita mengalihkan ekspor melalui Korea, melewati batasan tersebut, V-East akan mendapatkan keuntungan yang mereka inginkan—dan Tiongkok mendapatkan produknya." "Ekspor jalur pintas... Saya bisa mencoba menghubungi mereka. Tapi tolong jangan berharap terlalu banyak." Ekspor jalur pintas tidaklah mudah. Mengubah label impor tidak secara ajaib memperbaiki segalanya. Ketika biaya naik terlalu tinggi, keuntungan pun lenyap. Namun, Gaon ingin bertaruh pada ketidakpastian itu. "Tiongkok membangun tembok tarif, tetapi mereka masih tidak bisa memenuhi permintaan domestik. Itulah alasan mengapa proposal ini punya peluang. Bahkan jika mereka menolak kita, tidak masalah. Layak untuk dicoba." "Yah... masuk akal. Itu tidak akan memakan banyak biaya. Dan ada peribahasa Korea—'Jika sedang terburu-buru, ambil jalan memutar.' Bagaimana kalau kita terbang ke Polandia bersama?" "Dengan senang hati."
Gaon dan Michael terbang ke Polandia dan menemui Ruslan Kobsky, kepala promosi V-East. Namun, Ruslan tampak bermasalah. "Ini proposal yang bagus... tapi ada satu masalah. Harga biji-bijian telah naik begitu tinggi sehingga meskipun kami mencoba melikuidasi inventaris ke Tiongkok, kami tidak bisa memberikan diskon. Negosiasi akan sangat sulit." "Jadi masalah sebenarnya adalah biaya pasokan yang terlalu tinggi." "Setelah kita menjumlahkan semuanya, tidak akan ada keuntungan yang tersisa. Anda bahkan mungkin merugi." Tidak peduli seberapa penting menjual inventaris, membuang produk secara sembarangan bisa merusak reputasi merek. Dan dengan harga bahan baku yang naik, mengekspor melalui jalur memutar ke Tiongkok tampak mustahil. "Dari mana Anda saat ini mendapatkan biji-bijian?" "Kami membeli dari pasar domestik Polandia." "Jika Anda terbuka, bagaimana dengan menggunakan jagung Prancis atau kedelai Amerika?" Polandia adalah salah satu produsen biji-bijian utama Eropa Timur—terbesar kedua setelah Ukraina. Yang berarti komplikasi tarif mungkin terjadi. Namun, Gaon punya solusi. "Selama beberapa waktu, Gaon Trading telah mengimpor jagung dan kedelai ke Tiongkok, menyimpannya, dan merilisnya dalam jumlah besar. Baru-baru ini, karena gesekan politik, jalur ekspor itu melambat. Jadi kami membawa biji-bijian Amerika dan Prancis ke Korea sebagai gantinya." Ruslan mendengarkan dengan saksama. "Jika Anda mau, kami bisa mengimpor jagung dan kedelai bebas tarif melalui Korea dan memasoknya kepada Anda. Itu akan menurunkan biaya bahan baku Anda." "Seberapa murah yang Anda maksud?" "Untuk jagung, kita bisa menegosiasikan hingga 5,6 dolar per gantang." "...5,6? Di tengah kelangkaan biji-bijian global?" "Ada pasar yang terluka karena kelangkaan—dan ada pasar yang tidak. Itu saja." Ekspor ke Tiongkok memang melambat, tetapi Gaon tidak kehilangan koneksinya. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menggunakannya. "Kalau begitu, tidak ada alasan untuk tidak menandatanganinya. Jika Anda menurunkan biaya pakan kami, kami bisa menegosiasikan harga susu formula." "Terima kasih! Itu keputusan yang sangat bagus!" Pengalaman Gaon yang terakumulasi sebagai seorang Operator akhirnya menunjukkan kekuatan penuhnya.
11 November. Singles’ Day—acara belanja terbesar di Tiongkok—dimulai. Produk mengalir dari seluruh dunia melalui pasar daring, dan toko fisik menikmati penjualan yang tak henti-hentinya. Ravilish International mencatat penjualan tertinggi sejak memasuki pasar Tiongkok. Namun, mereka tetap terlihat sengsara. "Kami diproyeksikan gagal mencapai target sekitar 21% karena susu formula dan maca hilang dari lini produk kami." "Apakah karena Gaon Trading menyebarkan maca ke pasar yang tidak relevan?" "Ya. Kemungkinan besar." Michaelo Danish hanya bisa tertawa hampa melihat kemampuan Gaon. Tidak peduli seberapa berbakatnya seorang Operator, tidak ada yang bisa membeli dan menjual barang seluwes ini. "Kehilangan Presiden Im Gaon akan menjadi penyesalan seumur hidup..." "Kapasitasnya terlalu besar. Dia tidak pernah menjadi seseorang yang bisa kita kendalikan." "Ini seperti mengharapkan anak serigala bekerja di bawah seekor anjing. Tidak masuk akal." Pada titik ini, Michaelo tidak punya pilihan selain mengakui kekalahan. Dia bahkan mempertimbangkan untuk menjual fondasi wilayah timur Tiongkok yang mereka bangun ke Gaon Trading. "Jika kita berhasil memasuki Provinsi Hebei, mungkin kita harus menjual basis Tiongkok timur kita ke Gaon Trading." "Mereka kemungkinan besar tidak akan membelinya." "Karena harga diri?" "Harga diri, ya—tapi juga karena Gaon Trading tidak perlu memonopoli wilayah mana pun. Mereka bisa memindahkan inventaris dengan bebas dan mendapatkan keuntungan lebih banyak dengan cara itu." Monopoli ada untuk perusahaan yang membutuhkan pendapatan stabil. Gaon Trading tidak memiliki batasan seperti itu. Gaya operasi mereka yang fleksibel adalah alasan mereka memiliki reputasi yang sangat positif. "Berapa banyak yang diperoleh Gaon Trading dari Singles’ Day?" "Lebih dari 350 miliar won. Dan mereka menjual susu formula Polandia dalam jumlah besar melalui promosi loss-leader." "...Perutku sakit." Bukan keuntungan yang hilang yang menyakitkan. Melainkan kehilangan Im Gaon. Michaelo Danish memutuskan saat itu juga: Dia tidak akan lagi menentang Gaon Trading. "Sudah waktunya untuk benar-benar putus hubungan. Mari berhenti mencoba menahan mereka." Dia akhirnya melepaskan keterikatan terakhirnya.
Gaon Trading memperoleh total 400 miliar won selama Singles’ Day. Sebuah pencapaian yang ajaib. "Apakah semua orang menerima bonus yang besar?" "Tentu saja. Tahun ini, semua orang akan memiliki musim dingin yang hangat." Gaon percaya orang harus dihargai sesuai dengan pekerjaan mereka. Setelah menyetujui bonus, Yuya menyerahkan keranjang hadiah kepada Gaon. "Ini hadiah untuk Anda, Presiden." "Laporan...?" "Pakaian yang kita ekspor ke pasar AS mendapatkan umpan balik yang luar biasa. Jadi beberapa perusahaan kecil ingin bekerja sama dan meluncurkan merek pakaian komprehensif dengan nama 'Gaon Apparel'." "Oh...! Merek pakaian! Itu akan luar biasa." Kekhawatiran terbesar selalu adalah pendapatan. Untuk mengembangkan perusahaan, mereka membutuhkan sumber penjualan yang stabil. Merek pakaian bisa bertanggung jawab atas persentase yang signifikan dari pendapatan Gaon Trading. "Jika kita menjalankan elektronik dan pakaian sebagai dua pilar utama yang terpisah sambil juga mendapatkan keuntungan melalui klaim dan impor jalur pintas... perusahaan kita bisa dengan mudah berlipat ganda ukurannya." Akhirnya, fondasi mereka menguat. Sekarang awal yang sebenarnya akan dimulai. "Mari kita jeda ekspansi di sini dan mengatur ulang perusahaan. Kita perlu membangun landasan peluncuran yang sempurna untuk lompatan berikutnya." "Haruskah saya menyiapkan rencana restrukturisasi?" "Minta seorang ahli untuk mengoordinasikannya—tapi kumpulkan pendapat dari manajemen puncak dan mitra kita." "Lalu bagaimana dengan meminta seseorang yang kita kenal yang baru saja mendirikan firma PE?" "Seseorang yang kita kenal? Apakah kita punya orang seperti itu?" "Maksud saya CEO Son Sang-uk dari IBA Partners." "Son Sang-uk mendirikan dana ekuitas swasta?" "Ya. Baru-baru ini, setahu saya." Itu adalah kejutan yang tidak terduga. Investor legendaris Son Sang-uk... memulai sebuah firma PE.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!