CEO Hijackson, Lucas Hijackson, mendengarkan proposal Gaon dengan ekspresi skeptis. "Jadi, kalau saya tidak salah paham... Anda berencana melakukan ekspansi melalui pasar barang olahraga daring Korea, lalu menyasar Tiongkok setelahnya?"
"Anda benar sekali. Platform reservasi golf, Buddy, sudah menempati peringkat pertama di antara semua aplikasi olahraga. Mereka telah mengamankan pendanaan besar-besaran di Korea dan kini mulai melakukan ekspansi bisnis. Jika Hijackson bisa menangkap sebagian saja dari daya beli wisatawan golf Tiongkok, kita akan menciptakan situasi yang saling menguntungkan bagi semua pihak."
"Hmm..."
Lucas Hijackson adalah generasi keempat dari garis keturunan CEO di keluarganya. Setiap generasi selalu menghadapi ujiannya masing-masing. Ketika merek mereka tersingkir dari pasar utama selama kebangkitan pesat Jepang di tahun 1980-an, keluarga itu menghabiskan waktu puluhan tahun untuk mencoba bangkit kembali. Namun, menghidupkan kembali warisan jauh lebih sulit daripada sekadar mengucapkannya. Dan sekarang, tepat saat ia sedang mencari arah baru, Gaon muncul—meskipun sifat hati-hati Lucas membuatnya sulit untuk benar-benar menurunkan kewaspadaannya.
"Hijackson tumbuh bersama PGA. Kami punya sejarah panjang. Jika citra merek kami terdilusi menjadi sesuatu yang 'kelas menengah ke bawah' karena persepsi konsumen Tiongkok, itu tidak akan bisa diperbaiki."
"Coba pikirkan seperti ini. Saat wisatawan Tiongkok datang ke Korea untuk perjalanan golf, bahkan rumah tangga kelas menengah biasa pun tidak mampu membayarnya. Kita bicara tentang konsumen kelas atas dengan pengeluaran tinggi. Itulah konsentrasi permintaan yang sebenarnya—pembeli aktif dan kaya yang semuanya menggunakan saluran yang sama."
"...Konsentrasi permintaan?"
Mengapa Buddy memicu kegilaan di kalangan investor? Jawabannya sederhana. Hampir setiap segmen konsumen golf yang benar-benar mengeluarkan uang menggunakan Buddy. Dari Songpa-gu, pengaruh Buddy telah meluas ke seluruh Seoul dan Provinsi Gyeonggi. Sejujurnya, platform itu kini praktis mencakup seluruh Korea.
"Wilayah ibu kota Korea—Seoul dan area metropolitan sekitarnya—kini didominasi oleh Buddy. Kebangkitannya didorong langsung oleh dompet wisatawan golf Tiongkok. Sejauh yang berani saya katakan, Chairman—Buddy bisa menjamin pertumbuhan pendapatan dua kali lipat dari yang terakhir Anda saksikan di tahun 1990-an."
"...Berapa ukuran pasar golf Korea saat ini?"
"Sekitar 10 triliun won. Dan pasar turunan peralatan golf sekitar 4,5 triliun won."
"Artinya Buddy praktis memegang sebagian besar permintaan nyata yang aktif itu?"
"Tepat sekali."
Valuasi Buddy belum diumumkan secara resmi, tetapi para ahli sudah memperkirakan nilainya telah menembus kisaran 100 miliar won. Dan itu baru nilai platformnya saja. Jika dikaitkan dengan penjualan peralatan golf, dampak pasarnya bisa berlipat ganda hingga lima kali lipat. Siapa pun dengan insting bisnis yang cepat pasti sudah melihat hitungannya sekarang—dan Gaon tahu Lucas sudah menghitungnya di dalam kepala.
"Korea, lalu Tiongkok—hasilkan pendapatannya. Gunakan untuk mendanai litbang material. Dan rebut kembali posisi Anda sebagai sponsor resmi PGA."
"...Mm."
"Jika Anda bergabung dengan kami, saya bisa menjamin Anda akan mendapatkan kembali posisi itu dalam waktu dua tahun."
Ini adalah kepercayaan diri yang didukung bukan oleh kesombongan, melainkan oleh kekuatan besar Buddy. Lucas akhirnya mengangguk.
"Tentu ada visi yang jelas di sini."
"Kalau begitu, bisakah kita meresmikan kemitraannya—"
"Tapi kami punya satu syarat."
"Syarat?"
"Berikan kami saham Buddy. Kami ingin hak investasi."
Itu sama sekali bukan syarat yang buruk. Sebuah perusahaan rintisan ditambah produsen menengah yang berpengalaman? Sinergi semacam itu bisa dengan mudah menjadi eksplosif.
"Ya. Mari kita lakukan."
Setelah kesepakatan modal ventura diselesaikan, produsen makanan Korea mulai memproduksi produk baru dengan kecepatan tinggi. Barang-barang berdatangan dari segala arah.
"Kami telah membuat sekitar dua puluh lima produk baru secara total. Dari jumlah itu, dua di antaranya sudah membuat sensasi di Tiongkok."
"Dua..."
Gaon percaya ia tidak hanya membutuhkan kualitas, tetapi juga volume. Keberagaman produk yang cukup untuk membuat lawan kewalahan. Tapi bagaimana dengan musuh?
"Bagaimana tanggapan Lungfang?"
Atas pertanyaan Gaon, Bess menyampaikan kabar terbaru yang mengejutkan.
"Mereka menjual produk Made in USA."
"...Amerika?"
"Mereka mengimpor camilan dari AS, dan tampaknya responsnya sangat kuat. Penjualan mereka meroket."
"Bagaimana dengan persetujuan FDA? Mengimpor camilan Amerika ke Tiongkok seharusnya melibatkan proses yang rumit."
"Tiongkok tidak memerlukan persetujuan FDA. Jika pihak berwenang menyetujuinya, mereka bisa langsung mengimpornya."
Dengan kata lain, Lungfang merencanakan serangan besar-besaran barang Amerika. Gaon menyadari ia membutuhkan sesuatu yang istimewa—sesuatu yang tidak dimiliki orang lain.
"Bess, bagaimana cara kita memenangkan ini bukan hanya dalam volume pasokan, tetapi dalam dominasi distribusi?"
"Manajemen kualitas dan perang jangka panjang. Hanya itu caranya."
"Menurutmu bisakah kita menang dalam jangka panjang?"
"...Tanpa komentar, Pak."
Saat itulah Gaon memutuskan: Sudah waktunya menggunakan kekuatan yang hanya dimiliki oleh seorang regressor. Tadi malam, ia telah menyiapkan daftar drama Korea hit yang akan mendominasi pasar Tiongkok pada tahun 2013.
"Kita akan melawan melalui PPL."
"...Product placement? Di apa?"
"Drama. Drama Korea sedang laris manis di Tiongkok saat ini."
"Itu benar, tapi... apakah menyebar PPL di mana-mana benar-benar bisa mengalahkan Lungfang?"
"Bagaimana jika itu berhasil? Bukankah layak untuk dicoba?"
"Jadi maksud Anda, kita menggunakan dana VC untuk membanjiri pasar drama dengan PPL kita dan memanfaatkan efek pemasarannya?"
"Oh, bukan hanya drama. Saya juga sudah mencari beberapa idola."
"...Idola?"
Larut malam, setelah menyelesaikan manajemen pemasok, Lee Jintae kembali ke kantor dengan kelelahan dan ambruk di kursinya.
"...Aku lelah."
Sebelum merger, ketakutan kehilangan pekerjaan membuatnya terjaga setiap malam. Sekarang masalahnya bukan keamanan kerja—melainkan tumpukan pekerjaan.
Ding!
Saat ia tidak sengaja menyentuh papan ketik, komputer yang tertidur itu menyala, dan tugas-tugas yang dijadwalkan besok membanjiri layar.
[...Periksa kontainer pendingin impor daging Brasil] [Sesuaikan rencana impor biji-bijian Argentina...] [Tinjau proposal impor polisilikon Rusia...]
"Bagus. Aku berdoa agar perusahaan tidak bangkrut, dan sekarang perusahaan ini berkembang pesat sampai aku tenggelam dalam pekerjaan. Luar biasa."
Lee Jintae selalu menganggap Presiden Lim Gaon sebagai oportunis yang gegabah. Ternyata tidak. Pria itu membaca tren pasar dengan sempurna, mengimpor barang yang tepat di waktu yang tepat, mengunci jalur pasokan, dan memaksimalkan keuntungan dengan operasi yang presisi. Anda tidak bisa melakukan itu tanpa insting bisnis yang tajam dan menakutkan.
"...Tapi batu bara? Benarkah? Batu bara itu terlalu berlebihan."
Bahkan monyet pun bisa jatuh dari pohon. Ia pikir usaha batu bara Gaon mungkin salah satunya. Setelah menyelesaikan pekerjaannya, Jintae pulang ke rumah. Saat ia menyalakan mobilnya, berita radio diputar.
[Pukul 12 pagi hari ini, kebakaran terjadi... kerugian sekitar 40 juta won... satu pekerja wanita dilarikan ke rumah sakit karena menghirup asap beracun...]
"Cih. Kasihan wanita itu. Bekerja sampai mati di pabrik hanya untuk akhir seperti itu... Apakah tidak pernah ada kabar baik? Semuanya suram akhir-akhir ini."
Ia mengganti saluran.
[...Pasar real estat Seoul menunjukkan tanda-tanda pemulihan... harga jeonse rata-rata 300 juta won... kekhawatiran tentang pembalikan sewa...]
"Pemulihan apanya. Bagaimana penyewa bisa bertahan hidup? Dan sejak kapan apartemen Seoul bernilai 300 juta? Itu Gangnam atau apa?"
Masa depan tampak tanpa harapan. Begitulah kehidupan di Korea.
[Berita selanjutnya. Karena memburuknya kekurangan listrik sejak musim panas lalu, tingkat operasional pembangkit listrik tenaga nuklir diproyeksikan turun kembali ke 5%... pihak berwenang memperingatkan bahwa persiapan maksimal diperlukan... masalah suku cadang disebut-sebut, lebih banyak reaktor mungkin menghadapi penutupan...]
Jintae membeku. BEEP!
"Hei! Dasar bodoh! Kenapa kau berhenti di tengah jalan?!"
"Diam... Tunggu. Apa yang baru saja mereka katakan?"
Ia beralih ke stasiun lain.
[Laporan menunjukkan tiga reaktor sudah menggunakan suku cadang cacat...] [Pejabat nuklir mengatakan mereka tidak tahu apa-apa...] [Tapi masalah yang lebih besar adalah—tiga reaktor ini bukan satu-satunya yang berisiko.]
"Apa-apaan ini?!"
Jika pembangkit listrik tenaga nuklir ditutup, krisis listrik sudah pasti terjadi. Panas musim panas berarti setiap rumah dan bisnis akan menyalakan AC. Dan hampir semua fasilitas industri bergantung pada listrik. Pemadaman listrik tahun ini pada dasarnya sudah ditentukan.
Jintae segera menelepon gudang logistik Chilgok.
— Halo, Gaon Trading, cabang Chilgok.
"Ini aku! Manajer Lee Jintae!"
— Oh! Manajer, menelepon jam segini? Ada apa?
"Periksa cadangan batu bara kita. Sekarang juga!"
— Sekarang juga?
"Ya! Cepat!"
Pekerja shift malam berdiri dengan bingung.
— Haruskah saya memasukkan jumlah dari gudang lain juga?
"...Gudang lain?"
— Ya, Pak. Bukankah presiden menimbun batu bara di empat gudang di sepanjang pantai selatan? Sesuatu tentang 'Kapten Quokka'—tampaknya itu julukan putri agen properti yang membantunya?
"Oh. Benar. Pantai selatan... Tunggu, lalu berapa total yang kita miliki?"
— Tidak yakin. Tapi berdasarkan harga faktur yang masuk... sekitar 150 miliar won?
"...Seratus lima puluh... miliar?"
Jadi Presiden Lim Gaon adalah seorang oportunis. Seorang oportunis yang sangat akurat.
"Tidak bisa dipercaya..."
— Pak? Tidak bisa dipercaya?
"Tidak—bukan apa-apa! Lupakan saja. Kamu tidak perlu menghitung apa pun lagi."
Setelah mengakhiri panggilan, Lee Jintae menatap jalanan.
"...Yah, sial. Sepertinya perusahaan tidak hanya bertahan—seorang jenius akhirnya duduk di kursi CEO."
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!