Bab 16

Dalam perjalanan menuju Vladivostok, Rusia, Ga-on meninjau enam kasus klaim yang masuk dan mengatur jadwalnya. “Satu kasus di Vladivostok… sisanya di Korea? Yah, setidaknya aku tidak akan membuang uang untuk tiket pesawat.” Begitu Anda bekerja di perdagangan internasional, terbang menjadi rutinitas biasa—dan harga tiket pesawat tidaklah murah. Namun sekarang, setiap klaim yang terselesaikan mendatangkan komisi miliaran won. Itu bukan lagi hal yang perlu dikhawatirkan. Tak lama kemudian, ia tiba di Isshurok Resources di Vladivostok. Michael Goldris, yang pernah bekerja dengannya pada proyek sebelumnya, menyambutnya. “Kau sudah datang!” “Wajahmu terlihat tidak sehat.” “…Aku berada di bawah tekanan yang luar biasa.” Itulah yang terjadi saat klaim menumpuk. Siapa pun yang pernah berurusan dengan tekanan hukum tahu rasanya. Michael membawanya masuk ke sebuah kantor. “Aku ingin mengajakmu ke kafe, tapi terlalu banyak orang yang mengawasi.” “Tidak masalah. Kalau begitu, mari langsung ke pekerjaan saja.” Dengan seseorang yang menderita separah ini, lokasinya tidak penting. Michael akhirnya menumpahkan kekesalannya. “Batangan safir yang kami ekspor ke Jepang sudah stabil, tapi sekarang Korea membuat kami kesulitan.” “Korea? Tiba-tiba kenapa…?” “Mereka baru saja menaikkan tarif produk kuarsa, lalu hampir melipatgandakan bea masuk untuk batangan safir.” “Hmm… mungkin karena teknologi manufaktur batangan safir mereka hampir dikomersialkan sekarang.” “Kau benar-benar tahu segalanya, ya? Ya. Kudengar kualitas kristal tunggal alumina Korea sudah melampaui produk Rusia.” Kenyataannya, teknologi batangan safir Korea memang sudah rampung. Komersialisasi hanyalah masalah waktu. Namun masalahnya adalah ini: industri layar, panel surya, dan semikonduktor Korea adalah yang nomor satu di dunia. “Mereka mungkin tidak bisa memuaskan klien yang rewel seperti GL Display atau Samsung Display sebelumnya, jadi proyeknya dibatalkan. Tapi sekarang… mereka akhirnya punya kualitas yang diinginkan raksasa-raksasa itu?” “Ya! Itulah masalahnya. Korea tidak butuh batangan Rusia lagi.” Karena Korea tidak lagi membutuhkan substrat setengah jadi, mereka tidak punya alasan untuk melemahkan profitabilitas manufaktur mereka. “Dengan Korea memblokir impor, perputaran bahan baku kami macet. Pabrik tidak berjalan lancar. Klaim datang dari segala arah. Ini neraka…” “Dan jika kau memaksakan ekspor, Korea akan menuntut negosiasi ulang kontrak karena masalah kemurnian dan kualitas, kan?” “…Tebakanmu tepat sekali.” “Dan ekspor ke Amerika juga tidak berhasil, kurasa.” “Tidak… sama sekali tidak.” Lebih buruk lagi, Amerika baru saja hampir meninggalkan polisilikon, meningkatkan tarif impor alumina. Mereka tidak punya tempat tujuan. Isshurok Resources terjepit dari kedua sisi. “Apa kata kantor pusat?” “Yah… karena pemilik tambang mengendalikan segalanya, mereka berpikir untuk menutup anak perusahaan ini dan mengalihdayakan semuanya.” “Ah… yah, Isshurok memang akan berpikir begitu.” Isshurok memiliki tambang senilai lebih dari 50 triliun won di wilayah Timur Jauh Rusia—menjadikan mereka perusahaan besar dengan pengaruh global. Memutus satu anak perusahaan? Mudah. Namun Ga-on sudah tahu cara mengurai klaim ini: Ekspansi ke Tiongkok. “Kau tahu jarak dari Vladivostok ke Dalian?” “Dengan kapal, mungkin paling lama empat hari. Dua hari dengan mobil. Tapi kenapa tiba-tiba bicara soal jarak?” “Dan dari sini ke AS?” “AS? Tercepat… sebulan? Tidak, mungkin 35–40 hari?” “Kalau begitu pikirkan. Dari sudut pandang importir, dari mana mereka lebih suka membeli?” “Yah, jelas—” Ekspresi Michael berubah seketika. “…Ah?” “Bayangkan mengimpor alumina pasar Amerika langsung dari Rusia. Keuntungannya sangat besar.” Amerika sangat luas, dan bahkan jika bahan baku diproses di dekat Seattle, logistik tetap rumit. Pengiriman ke Asia mengharuskan melewati Terusan Panama—hambatan besar lainnya. Sementara itu, batangan safir Rusia yang diproduksi di Timur Jauh? “Bahkan hanya dengan menghilangkan biaya asuransi dan transportasi saja sudah memberikan keuntungan. Dan mereka bisa mengimpor tepat sebanyak yang mereka butuhkan, kapan pun mereka butuh. Itulah kekuatan perdagangan wilayah tetangga.” “Wilayah tetangga…? Kalau begitu Korea akan menjadi pilihan terbaik.” “Tidak. Rusia dan Tiongkok. Apakah ada kombinasi yang lebih baik?” “Oh!” Michael mulai tampak cerah. Namun satu kekhawatiran tetap ada. “Kita masih butuh seseorang yang mau mengimpor produknya…” “Ada seseorang—di Tiongkok.” Produsen monitor Tiongkok harus mengimpor batangan safir sepenuhnya dari luar negeri. Jadi persaingan sangat ketat dan klaim sering terjadi. Namun di antara mereka, ada perusahaan yang dapat diandalkan. “Ada perusahaan monitor bernama Wangliang. Mereka baru saja terlibat sengketa klaim dengan importir India soal batangan safir.” “Wangliang? Aku belum pernah mendengar tentang mereka.” “Mereka mengimpor komponen inti Korea dan memproduksi panel LED sendiri. LED-nya bukan kualitas tertinggi, tapi harga mereka kompetitif. Dan aku bisa menjamin kredibilitas mereka.” Wangliang Display adalah bagian dari serikat industri timur yang sama dengan Xiaochan Precision. Mereka punya pendanaan yang kuat dan keandalan yang luar biasa. Dengan koneksi Xiaochan, mendapatkan kontrak hampir pasti terjamin. “Jika kau masuk ke pasar timur Tiongkok, inventarismu akan habis seketika.” “…Tapi inventaris kami sangat besar.” “Tidak peduli ukurannya, itu bisa diserap. Dalian dan Yingkou penuh dengan perusahaan layar akhir-akhir ini.” Tiongkok: Tanah klaim, tapi juga tanah peluang. Michael mengatupkan rahangnya, tekad terpancar di matanya. “…Mari kita lakukan.” “Berapa kisaran harga yang kau inginkan?” “Jika harga standar berfluktuasi satu dolar naik atau turun, kami puas.” Cukup masuk akal. Ga-on tersenyum dan langsung menuju Tiongkok. Empat hari kemudian— Ga-on menghubungi Li Xiaoxiong dan mendapatkan pengantar ke CEO Wangliang Display. CEO Li Liantao memeriksa sampel batangan safir dari Isshurok Resources. “Rusia?” “Ya. Diproduksi di dekat Pegunungan Ural. Kemurniannya 99,99%.” “Hmm… Rusia…” “Apakah Anda ragu karena ini produk Rusia?” Di pasar berteknologi tinggi di mana perbedaan kemurnian sekecil apa pun menentukan segalanya, kekhawatiran ini wajar. Namun Wangliang lebih peduli pada harga. “Yah, jika harganya tepat, kami tidak akan menolak produk Rusia.” Meski nadanya tenang, Wangliang Display sedang dalam pertarungan sengit dengan importir India. Ga-on tahu itu dengan baik—yang berarti ia bisa bernegosiasi dengan agresif. “Apakah Anda ingin melakukan pemesanan?” “Tapi batangan safir Rusia punya terlalu banyak masalah kualitas akhir-akhir ini.” “Kami menjamin kualitasnya.” Biasanya, tidak ada perusahaan dagang yang berani menjamin hal itu—terlalu banyak risiko klaim. Tapi Ga-on bisa melakukannya dengan percaya diri karena ia memiliki data dari masa depan. Isshurok tidak akan memiliki masalah kualitas selama 10 tahun ke depan, dan setelah itu, mereka akan meninggalkan pasar batangan safir sepenuhnya. Artinya: Kualitas akan tetap stabil sampai saat itu. “Selama kami menjadi perantaranya, kami menjamin kualitas produk.” “Oh? Dan jika kemurniannya turun dan kami mengajukan klaim, apa yang akan Anda lakukan dengan stok yang ditolak?” “Kami punya pasar sekunder yang siap. Tidak perlu khawatir.” Batangan safir bisa digunakan dalam manufaktur panel surya. Jika ditolak untuk layar, ia bisa dengan mudah menjualnya kembali ke perusahaan yang mengalami klaim material panel surya. Singkatnya—Ga-on sudah menyiapkan beberapa jalan keluar. “Jadi? Mari kita tanda tangani?” “Jika harganya cocok.” Seperti biasa, langkah terakhir adalah penetapan harga. Saat ini, batangan safir diperdagangkan seharga $2,9 per mm (2 inci). Namun pasar berjangka sudah melewati $4. Ga-on menemukan titik tengah yang sempurna. “Untuk kontrak awal, kami bisa menawarkan $3,5 per mm.” “Untuk 2 inci?” “Ya.” “Dan 4 inci?” “13,5 dolar.” Harga pasar untuk batangan 4 inci baru saja melewati $14—tawaran yang sangat kompetitif. Dengan klaim yang terselesaikan, Wangliang akan lebih dari puas. Li Liantao akhirnya bersantai. “Bagus. Mari kita tanda tangani.” “Terima kasih. Kami akan melakukan yang terbaik sebagai perantara Anda.” Mereka berjabat tangan. Kemudian Li Liantao mengajukan proposal yang tak terduga. “Untuk pengiriman pertama… bagaimana dengan senilai 60 juta dolar?” “…Enam puluh juta?!” “Serikat industri timur tidak punya pasokan saat ini. Jika memungkinkan, aku ingin memberikan diskon kepada rekan-rekan kami juga.” “Wow…” Ga-on lupa—Tiongkok adalah tanah di mana hubungan adalah segalanya. Jika kau membantu satu, kau membantu semua. Ia ingin membagikan pasokan tersebut kepada sesama anggota serikat. “Bisakah kau melakukannya? Aku akan membayar bagian pertama secara tunai segera.” “Tentu saja! Sangat mungkin!” Untungnya, Li Liantao sedang banyak uang saat itu—berencana menggunakannya untuk hubungan baik dan bantuan di masa depan. Berkat kemurahan hati itu, Ga-on mendapatkan komisi yang mencengangkan sebesar 3,3 miliar won. …Ini bukan mimpi, kan? Untuk membuktikan bahwa itu bukan mimpi, Li Liantao mentransfer 20 juta dolar saat kontrak ditandatangani. “Aku akan membayar 20 juta sekarang, 20 juta lagi saat dikirim, dan 20 juta terakhir saat tiba.” “…Terima kasih banyak!” “Tidak—terima kasih kembali. Oh, dan kudengar kau hebat dalam golf. Bisakah aku melihat pukulan jauhmu suatu saat nanti? Aku berencana mengunjungi Korea segera.” “Tentu saja!” Satu lagi bisnis “sekali ayun, dua burung terlampaui” yang meledak dengan sempurna.⁠​​​​​​​​​​​​​​​‌​‌​‌​‌​​​‌‌​‌‌‌‌​‌‌​​​​‌‌‌​​​​​‌⁠