Bai Zilan tidak menghabiskan banyak waktu:
"Kelas C harganya 800."
"Kelas M harganya 1400."
"Kelas O harganya 300."
"Kelas F harganya 400."
Zheng Chunhua mencoba mengamati ekspresinya: "Apakah kamu punya rekomendasi untuk keempat obat yang berbeda ini?"
Bai Zilan menunjuk dirinya sendiri dengan bingung: "Paman, apakah Anda sedang bertanya kepada saya?
"Saya tidak punya rekomendasi apa pun. Selain perbedaan harganya, apakah ada perbedaan lain di antara obat-obatan ini? Saya hanyalah seorang sales; saya benar-benar tidak memahaminya.
"Kenapa tidak beli yang paling murah saja? Karena semuanya adalah obat khusus, bebannya akan lebih ringan bagi pasien, dan kita bisa mendapat lebih banyak.
"Saya hanya mengatakannya begitu saja. Paman, semuanya tetap terserah pada keputusan Anda."
Zheng Chunhua melakukan perhitungan sederhana, menjumlahkan keempat harga yang disebutkan oleh Bai Zilan.
Dan kemudian, ia membandingkannya dengan penawaran harga sebelumnya dari Chen Guangming di dalam benaknya.
"Total harga yang disebutkan Bai Zilan adalah 2900, sedangkan harga paket Chen Guangming adalah 3000. Kedua harga tersebut sangat dekat.
"Oleh karena itu, masing-masing dari keempat harga yang disebutkan Bai Zilan seharusnya berada dalam kisaran eceran yang disarankan untuk obat-obatan ini, mengingat dia tidak dapat memastikan secara pasti mana atau berapa banyak yang akan kubeli.
"Selain itu, keempat sales tersebut tidak dapat saling bertemu, dan pada tahap awal permainan, mereka seharusnya tidak dapat berkomunikasi dan berkolusi mengenai harga.
"Kedua penawaran tersebut memberikan margin keuntungan tertentu.
"Obat kelas M relatif yang paling aman, sehingga harganya yang paling mahal. Penilaian Qin Cheng benar."
Memikirkan hal ini, Zheng Chunhua bertanya: "Berapa botol yang kamu bawa untuk masing-masing jenis?"
Bai Zilan sedikit terkejut: "Oh, saya hanya membawa satu botol untuk setiap jenis. Karena saya takut jika saya membeli terlalu banyak, akan merepotkan jika semuanya menumpuk pada saya.
"Jika Anda dapat memastikan ingin membeli lebih banyak, saya akan membawa lebih banyak lain kali."
Zheng Chunhua mengangguk: "Baiklah, kali ini aku akan membeli keempat botol itu.
"Lain kali, kamu bisa membawa lebih banyak obat kelas M dan kelas O."
Bai Zilan mengangguk: "Tentu, Paman. Kalau begitu, keempat botol ini totalnya 2900.
"Kenapa harus membawa lebih banyak obat kelas M dan kelas O? Apakah ada alasan khusus untuk kedua jenis ini?"
Ia menatap Zheng Chunhua dengan rasa ingin tahu, ada secercah rasa penasaran di matanya, meskipun tidak terlalu mencolok.
Zheng Chunhua menggelengkan kepala: "Saat ini, aku juga belum tahu pasti perbedaan spesifik antara obat-obatan ini, tetapi karena harga kedua jenis ini masing-masing adalah yang terendah dan tertinggi, rasanya tepat untuk mempersiapkannya lebih banyak.
"Obat kelas M yang mahal memiliki alasan tersendiri mengapa harganya mahal, dan obat kelas O yang lebih murah mungkin diuji untuk penjualan massal dengan margin keuntungan kecil.
"Begitulah cara aku mempertimbangkannya.
"Tentu saja, jika kamu memiliki informasi atau pemikiran baru, kamu juga bisa memberitahuku."
Bai Zilan menatap Zheng Chunhua sejenak, lalu mengangguk: "Baiklah, Paman, saya akan mencoba membeli lebih banyak botol obat kelas M and kelas O lain kali."
Keduanya menyelesaikan transaksi menggunakan Medical Card masing-masing.
Melihat Bai Zilan meninggalkan ruangan, Zheng Chunhua mengembuskan napas lega.
Untungnya, segalanya tampak berjalan lancar untuk saat ini.
Menurut Qin Cheng, sebenarnya, hanya membeli obat kelas M saja sudah cukup bagi Zheng Chunhua.
Di antara keempat obat khusus ini, kodein kelas C dan morfin kelas M adalah obat yang relatif aman, dengan potensi adiksi yang lebih rendah.
Namun, kodein kelas C tidak diperlukan. Obat itu kecil kemungkinannya untuk menyembuhkan rasa sakit khusus secara total, sehingga tidak dapat berfungsi sebagai obat penyelamat nyawa.
Obat itu hanya dianggap sebagai pengganti yang lebih unggul untuk pereda nyeri umum.
Satu-satunya obat yang benar-benar berharga adalah morfin kelas M.
Namun, Qin Cheng telah mengingatkannya untuk tidak langsung memborong kelas M di awal.
Mengingat mekanisme permainan saat ini, siapa pun yang menjadi 'sales' kemungkinan besar telah menginvestasikan banyak Waktu Visa, dan kecil kemungkinan mereka adalah pemain pemula. Plus, mereka pasti memikul tekanan performa yang besar di dalam permainan.
Mereka pasti akan mencoba segala cara untuk menjual obat mereka dengan keuntungan tertinggi.
Jika kamu mulai dengan hanya meminta obat kelas M, itu bisa membocorkan informasi khusus kepada para sales ini, memicu mereka untuk bersiap menghadapinya.
Sebagai contoh, kedua sales tersebut mungkin dengan sengaja menolak menjual obat kelas M, yang mengarah pada jalan buntu.
Itu akan menempatkan Zheng Chunhua dan Qin Cheng dalam situasi yang sangat pasif karena para sales dapat menggunakan obat khusus untuk menyembuhkan diri mereka sendiri kapan saja, sementara pasien menghadapi risiko kematian yang terus meningkat tanpa akses ke obat-obatan.
Kendati demikian, berdasarkan situasi saat ini, Zheng Chunhua merasa kekhawatiran Qin Cheng agak tidak beralasan.
Bai Zilan dan Chen Guangming tampaknya adalah tipe pemain yang berbeda.
Jika Bai Zilan dapat bekerja sama dan terus memasok obat kelas M seharga 1400 poin medis, itu akan menjadi akhir yang bahagia bagi semua orang.
Sebagai seorang sales, Bai Zilan tetap bisa mengamankan sejumlah keuntungan, dan semua pasien di Zona D bisa mendapatkan obat penyelamat nyawa, meskipun dengan mengorbankan beberapa poin medis yang didepositokan sebelum memasuki permainan...
Dalam babak keempat permainan, Zheng Chunhua menunggu beberapa saat, dan tidak ada permohonan yang datang dari Qin Cheng, yang menandakan bahwa situasi di Zona D untuk sementara aman.
Selama pertemuan terakhir mereka, Zheng Chunhua telah memberikan satu botol pereda nyeri kelas M kepada Qin Cheng, dan paling banyak hanya satu orang terinfeksi yang akan muncul di setiap area per jam.
Orang terinfeksi ini memiliki waktu satu jam untuk menyembuhkan diri mereka sendiri, dan mereka mungkin tidak langsung mengekspos diri.
Jadi, selama Qin Cheng masih memiliki cukup obat di tangannya, dia tidak akan secara aktif meminta untuk menemui Zheng Chunhua.
Bagi Zheng Chunhua saat ini, yang lebih penting adalah membuka saluran penjualan obat untuk memastikan bahwa ketika lebih banyak orang terinfeksi muncul nanti, stok obat kelas M akan mencukupi bagi setiap pasien.
Oleh karena itu, setelah memastikan bahwa Qin Cheng tidak mengirimkan permohonan, Zheng Chunhua tetap memutuskan untuk menemui Chen Guangming.
Tak lama kemudian, permohonan tersebut disetujui.
Dengan penampilan yang sopan dan mengenakan kacamata berbingkai emas, Chen Guangming memasuki ruang audit dan duduk di seberang Zheng Chunhua.
Meskipun sikapnya tepat dan dia tampak sopan, untuk beberapa alasan, Zheng Chunhua selalu merasakan bahaya, seperti melihat lukisan cat minyak yang menggambarkan pemandangan alam yang tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi, setelah diperhatikan lebih dekat, warna dan garis lukisan tersebut seolah menyembunyikan ular berbisa.
Oleh karena itu, sejak awal, Zheng Chunhua agak mewaspadai Chen Guangming, terutama setelah diingatkan oleh Qin Cheng.
Alasan mengapa dia masih harus menemui Chen Guangming adalah karena dia tidak bisa menaruh semua telur dalam satu keranjang, hanya mengandalkan Bai Zilan sebagai satu-satunya saluran pengobatan.
Sebagai solusi terbaik bagi seorang auditor, jalan terbaik tetaplah mendapatkan obat dari Bai Zilan dan Chen Guangming serta mencoba membuat mereka saling menjatuhkan harga untuk mendapatkan morfin obat kelas M dengan harga serendah mungkin.
"Halo, apakah kamu sudah memikirkannya?"
"Kali ini aku membawa banyak obat. Jika kamu membeli lebih banyak, aku bisa mempertimbangkan untuk memberikan diskon dan penawaran khusus."
Sikap Chen Guangming sangat mirip dengan sales profesional. Zheng Chunhua menduga dia mungkin pernah bekerja di profesi serupa sebelumnya, karena beberapa kebiasaan memang sulit diubah.
Setelah berpikir sejenak, Zheng Chunhua bertanya, "Apakah kali ini masih berupa penjualan paket?"
Sebenarnya, dia bisa secara terus terang mengatakan bahwa dia hanya menginginkan obat kelas M, tetapi berbuat demikian justru dapat membocorkan informasi tidak penting yang membuat Chen Guangming mengetahui sifat khusus dari obat kelas M.
Jadi, setelah mempertimbangkannya, Zheng Chunhua memutuskan untuk menunggu sedikit lebih lama.
Chen Guangming mengangguk, "Kali ini aku membawa 1 botol obat kelas C, 5 botol obat kelas O, dan 5 botol obat kelas F.
"Aku menjualnya sebagai satu paket seharga 6000 poin medis."
Zheng Chunhua sedikit mengerutkan kening, semakin mengukuhkan kecurigaannya sebelumnya bahwa Chen Guangming bukanlah pemain yang berhati dermawan.
Sebelumnya, Bai Zilan telah menyebutkan harga keempat jenis obat tersebut, yang meskipun memiliki margin keuntungan, pastinya masih berada dalam kisaran harga eceran yang disarankan.
Karena itu hanya empat angka, setelah babak permainan sebelumnya, Zheng Chunhua terus-menerus menghafal keempat angka ini: 8, 14, 3, 4.
Jika memperkirakan berdasarkan harga-harga ini, harga paket untuk 1 kelas C, 5 kelas O, and 5 kelas F seharusnya sekitar 4300, yang sudah merupakan harga dengan margin keuntungan.
Namun, harga paket yang dipatok Chen Guangming lebih tinggi seribu lebih dari itu, yang jelas-jelas sangat berlebihan.
Jelas, ini adalah sebuah bentuk uji coba yang agresif. Jika Zheng Chunhua tidak menyadari muslihat di balik penentuan harga ini, lain kali mereka bertemu, Chen Guangming mungkin akan memiliki trik baru di lengan bajunya.
Zheng Chunhua bersandar ke belakang, ekspresinya menggelap: "Jika kamu menjual dengan cara seperti itu, sepertinya kita tidak bisa bekerja sama.
"Aku tidak hanya terbatas pada satu saluran untuk mendapatkan obat.
"Dalam harga yang kamu berikan padaku, ada setidaknya lebih dari 2000 poin medis sebagai keuntungan; bukankah itu terlalu banyak?"
Namun, Chen Guangming tidak keberatan; dia tersenyum: "Dalam bisnis, kamu harus selalu menyisakan ruang untuk bernegosiasi.
"Aku mematok harga tinggi, dan kamu mengajukan penawaran tawar yang lebih rendah. Kamu seharusnya tahu betul bahwa ruang keuntungannya tidak sebesar 2000.
"Begini saja, aku akan sedikit rugi, penawaran terakhirku adalah 5000 poin medis; bagaimana menurutmu?"
Zheng Chunhua menatapnya beberapa saat, lalu berkata, "Kenapa tidak ada obat kelas M kali ini?"
Chen Guangming mengangkat bahu dengan acuh tak acuh: "Karena biaya pembeliannya terlalu tinggi dan margin keuntungannya terlalu rendah, jadi aku tidak membelinya."
Zheng Chunhua mendesak: "Meskipun margin keuntungannya lebih kecil, tetap ada keuntungannya, kan?
"Alasan itu kurang meyakinkan bagiku."
Chen Guangming menggelengkan kepala: "Sebagai seorang penjual, dana yang aku gunakan untuk inventaris tidaklah tak terbatas, dan aku harus mempertimbangkan risiko 'barang tidak laku'.
"Karena obat kelas M memiliki harga awal yang tinggi dan keuntungan yang rendah, membelinya akan berarti kerugian yang lebih besar jika tidak laku, jadi aku tidak menyetoknya.
"Pernahkah kamu berbisnis? Jika pernah, kamu akan tahu ini adalah pertimbangan umum."
Setelah jeda untuk berpikir, Zheng Chunhua berkata, "Apakah margin keuntungan obat ini benar-benar rendah? Kalau begitu, aku justru semakin ingin membelinya.
"Bagaimana kalau begini: aku bisa membeli lebih banyak obat kelas M; menurutku justru karena margin keuntungannya yang rendah dan harganya yang tinggi, obat ini kemungkinan besar lebih penting bagi dokter dan pasien.
"Kamu bisa mengambil sedikit margin keuntungan, selama itu berputar; harga beli yang tinggi bukan masalah, bukan begitu?"
Chen Guangming menatap Zheng Chunhua sejenak dan kemudian tiba-tiba menunjukkan senyuman penuh arti.
"Baiklah, mari kita berhenti berpura-pura di depan satu sama lain.
"Kamu sudah tahu sifat khusus dari obat kelas M, kan?"
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!