Sun Dawu bilang itu tidak mengejutkan, tetapi itu adalah kebohongan.
Panekuk panggang miliknya hanya dijual seharga dua keping tembaga per buah sejak hari pertama dia membuka lapak, dan terkadang saat pengunjung sepi, dia bahkan menjualnya seharga satu keping saja.
Namun, Nona Shuangshuang ini langsung melipatgandakan harga panekuknya sejak awal. Apakah akan ada yang mau membeli dengan harga segitu?
Kendati demikian, kenyataannya jauh dari perkiraan Sun Dawu. Beberapa seruan Mu Shuangshuang tidak hanya menarik perhatian orang, tetapi benar-benar ada yang datang untuk bertanya.
Itu adalah seorang gadis muda.
Dia datang dan melemparkan lima keping tembaga seraya mendesak, "Cepat buatkan aku satu panekuk itu!"
Mu Shuangshuang tersenyum dan berkata, "Panekuk panggang Kakak Wu, Nona, kau adalah orang kelima hari ini yang mencoba panekuk kami. Itu membuatmu menjadi pelanggan paling beruntung hari ini, dan kami tidak memungut biaya untuk panekukmu.
Namun kumohon, setelah kau menghabiskan panekuk itu, beri tahu semua orang apakah rasanya enak atau tidak, lihat sendiri apakah aku berbohong."
Mu Shuangshuang mengembalikan lima keping uang itu kepada gadis muda di hadapannya.
Ekspresi wajah gadis muda itu tampak keheranan.
Ini adalah pertama kalinya dia tidak perlu membayar makanan.
Namun, gadis muda itu tetap menunggu panekuk Sun Dawu matang dan mencicipinya di tempat.
Dia makan dengan minyak yang mengotori mulutnya, tampak begitu bahagia. Dia bergumam kepada semua orang, "Enak... Panekuk Wu Dalang ini enak sekali, Bos, aku mau satu lagi!"
Seruannya yang mengatakan itu enak, ditambah permintaannya untuk menambah satu lagi, membuat para penonton mulai merogoh dompet mereka.
"Aku mau satu..."
"Aku mau satu..."
Tak dapat dipungkiri bahwa strategi Mu Shuangshuang yang membiarkan pelanggan membuktikan sendiri memang merupakan langkah yang tepat. Warga baru saja selesai menonton pertunjukan jalanan, perut mereka memang sedikit keroncongan, dan berkat promosi Mu Shuangshuang,
menghabiskan uang untuk membeli panekuk panggang menjadi hal yang sangat wajar.
Satu orang bilang enak, maka yang lain pun ingin mencobanya.
Sun Dawu tidak bisa berhenti tersenyum; dia sibuk membuat panekuk begitu cepat sampai-sampai hampir keluar asap dari pantatnya yang sibuk bekerja. Saat itulah dia mengerti apa yang dimaksud Mu Shuangshuang dengan 'terlalu sibuk untuk menanganinya'.
Lu Yuanfeng dan Yu Dahai sama-sama maju untuk membantu, sementara hanya Mu Shuangshuang yang terus meneriakkan promosi.
Setiap seruannya terdengar semakin enak didengar daripada sebelumnya.
Kakak beradik pemain akrobat jalanan di sebelah mereka memandang lapak panekuk Sun Dawu dengan wajah penuh iri.
Baru saja, mereka sudah melakukan begitu banyak pertunjukan, tetapi begitu tiba saatnya meminta uang, semua orang malah kabur; dunia macam apa ini?
"Kak, kenapa kita tidak berjualan panekuk saja!" kata sang adik perempuan.
"Lupakan saja, kita mencari makan dari keahlian kita, mana bisa kita merendahkan diri berjualan panekuk seperti si bodoh itu! Dengarkan aku, kota ini tidak bagus, ayo kita pergi ke kota berikutnya.
Kudengar Kota Qingshan di dekat sini jauh lebih makmur daripada Kota Shigou ini. Jika kita tampil di sana, kita pasti akan mendapat lebih banyak uang."
Ucapnya, kakak beradik itu mulai mengemasi barang-barang mereka, dan tidak lama kemudian, mereka menghilang dari lapangan terbuka.
Panekuk Sun Dawu hampir ludes terjual dalam sekejap mata.
Mereka yang tidak kebagian menjulurkan leher, menatap lapak Sun Dawu dengan saksama. Melihat hal itu, Sun Dawu buru-buru tersenyum, "Apakah Anda ingin menunggu sebentar, Pelanggan, saya akan..."
Sebelum dia sempat menyelesaikan kalimatnya, Mu Shuangshuang memotong, "Barangnya tetap akan habis meskipun Anda menunggu, datanglah besok saja. Panekuk Wu Dalang jumlahnya terbatas, siapa cepat dia dapat. Kalau datang terlambat, tidak akan tersisa lagi!"
Begitu Mu Shuangshuang berkata demikian, orang-orang merasa semakin kecewa.
Tampak air liur mereka hampir menetes saat menatap panekuk yang sedang disantap oleh orang-orang yang lewat.
"Nona, apakah Anda yakin panekuk Wu Dalang ini ada setiap hari? Kenapa kemarin saya tidak melihat kalian di sini?" tanya seorang pria yang tampak sangat antusias.
"Kami memang tidak di sini kemarin, tapi mulai sekarang, kami akan ada di sini setiap hari. Anda adalah orang terakhir yang bertanya kepada kami; datanglah lebih awal besok, kami akan memberiku panekuk gratis."
Ucapan Mu Shuangshuang membuat pria yang bertanya itu berseri-seri kegirangan. Katanya, "Kalau begitu, besok aku pasti harus datang untuk mendapatkan kesempatan langka seumur hidup ini untuk panekuk Wu Dalang!"
Saat kerumunan mulai bubar, Sun Dawu menatap Mu Shuangshuang dan Lu Yuanfeng dengan penuh semangat.
"Kalian bertiga benar-benar pembawa keberuntunganku. Aku sudah lama berjualan panekuk dan tidak pernah terjual sebanyak ini. Hari ini aku berhasil menjual enam puluh panekuk dan menghasilkan tiga ratus keping tembaga!"
Sun Dawu merasa melayang; dia tidak percaya bisa menjual panekuk sebanyak itu.
Dalam kegembiraannya, Mu Shuangshuang tiba-tiba mengeluarkan delapan keping tembaga dan menyerahkannya kepada Sun Dawu.
"Kak Dawu, ini uang untuk empat panekuk yang kami makan tadi."
Melihat uang yang diberikan Mu Shuangshuang, Sun Dawu buru-buru menggelengkan kepala, "Nona Shuangshuang, jangan bercanda, aku sudah bilang panekuk itu traktiranku. Dan bahkan jika kalian harus membayar, seharusnya akulah yang membayarmu karena sudah membantu."
Sun Dawu tahu bahwa jika hanya mengandalkan dirinya sendiri, menjual panekuk seharga dua keping per buah, dia mungkin hanya bisa menjual sepuluh buah sehari dan menghasilkan tiga puluh sekian keping; sama sekali tidak bisa dibandingkan dengan sekarang yang menghasilkan sepuluh kali lipat.
"Kak Dawu, bukan begitu caranya. Panekuk yang kami makan dibeli di lapakmu, dan membayarnya adalah hal yang sudah sewajarnya.
Jika kami makan di rumahmu hari ini, tentu saja kami tidak akan bayar. Tempat yang berbeda, aturan yang berbeda, prinsipmu tidak boleh dilanggar."
Mu Shuangshuang sama sekali tidak berniat mengambil keuntungan dari Sun Dawu sejak awal. Dia mengakui bahwa awalnya dia memakan panekuk itu untuk mencicipi rasanya.
Jika rasanya enak, dia akan memutar otak mencari cara untuk membantu menjualnya.
Jika tidak enak, tidak banyak yang bisa dia lakukan.
"Prinsip apa? Kalau kalian tidak datang, aku tadinya mau menjual panekuk ini seharga satu keping saja," kata Sun Dawu.
"Fengzi dan aku adalah saudara; aku sanggup mentraktir beberapa panekuk! Ngomong-ngomong, Nona Shuangshuang, bisakah kau beri tahu aku kenapa orang-orang langsung membeli panekukku saat kau berteriak, tapi saat aku yang berteriak, aku malah dimaki-maki?"
Sun Dawu tidak bodoh. Hanya dengan beberapa patah kata, Mu Shuangshuang bukan hanya menaikkan harga panekuknya, tetapi juga membuatnya terjual lebih baik dari sebelumnya.
Jika orang di hadapannya ini tidak punya keahlian, Sun Dawu tidak akan percaya bahkan jika dipukul sampai mati.
Mu Shuangshuang tersenyum dan berkata, "Jika kau ingin tahu, kau harus terima dulu uang panekuknya."
Sun Dawu menggaruk-garuk kepalanya karena cemas, ingin mendengar jawaban Mu Shuangshuang tetapi tidak mau menerima uangnya.
Setelah berpikir sejenak, dia akhirnya berkata, "Bagaimana kalau kalian semua datang ke rumahku untuk makan malam, dan aku akan menyuruh istriku memasak sesuatu yang enak untuk kalian."
"Boleh juga!" jawab Mu Shuangshuang.
Ketika mereka bertiga setuju untuk makan di rumahnya, Sun Dawu akhirnya menerima uang yang diberikan oleh Mu Shuangshuang.
Mu Shuangshuang berkata, "Panekuk Kak Dawu sebenarnya enak, satu-satunya kekurangan adalah kurang promosi agar semua orang tahu tentang panekukmu.
Tadi, teriakanku hanya bertujuan agar semua orang tahu panekukmu itu istimewa. Tapi yang benar-benar membuat orang-orang itu tergerak untuk membeli adalah kerja dari gadis yang kuundang untuk mencicipi panekuk gratis tadi.
Dia adalah orang luar; perkataannya yang bilang enak jauh lebih meyakinkan daripada jika kita sendiri yang mengatakannya sepuluh kali. Kelihatannya seperti rugi karena mentraktirnya, tapi kenyataannya ucapannya yang bilang enak justru memancing orang lain untuk merogoh kocek."
Mu Shuangshuang khawatir Sun Dawu akan keberatan karena dia membagikan panekuk secara cuma-cuma tadi, jadi dia menjelaskan maksud tindakannya itu secara blak-blakan.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!