Di pasar.
Mu Shuangshuang dan Yu Si Niang berhenti di tempat yang menjual bunga kain, saputangan, serta perhiasan wanita.
Keranjang pedagang asongan itu penuh dengan barang-barang yang cantik dan segar.
Sekumpulan gadis muda dan para wanita mengerumuni pedagang itu, semuanya menanyakan harga.
Mu Shuangshuang mengambil sebuah tusuk konde dan mencocokkannya di kepala Yu Si Niang.
"Ibu, bagaimana menurut Ibu tentang tusuk konde ini?" tanya Mu Shuangshuang.
Yu Si Niang spontan menggelengkan kepala.
"Shuangshuang, Ibu tidak suka barang-barang mencolok begini, jangan dibeli. Beli saja apa yang kamu suka; Ibu tidak apa-apa."
Yu Si Niang bahkan tidak melirik tusuk konde itu dan langsung berkata tidak suka.
Tidak ada alasan lain selain tidak ingin mengeluarkan uang.
Mu Shuangshuang mengabaikannya dan beralih bertanya kepada Lu Yuanfeng.
"Fengzi, apakah tusuk konde ini bagus di kepala ibuku?"
"Bagus. Tusuk konde biru ini sangat cocok dengan kulit Bibi Si."
Lu Yuanfeng menjawab dengan jujur.
Bunga anggrek pada tusuk konde di tangan Mu Shuangshuang itu tampak lembut, namun memancarkan ketahanan.
Lu Yuanfeng benar-benar merasa benda itu cocok untuk Yu Si Niang.
"Kalau begitu kita beli!" kata Mu Shuangshuang, lalu bertanya kepada si pedagang.
"Berapa harga tusuk konde ini?" tanya Mu Shuangshuang.
"Hehe, tidak mahal, dua belas keping," jawab si pedagang sambil tersenyum lebar.
Mu Shuangshuang bukan pembeli pertama si pedagang, tetapi pilihannya adalah yang terbaik.
Saat si pedagang mengambil barang dagangannya, ia mencampur barang bagus dan buruk, tetapi kualitasnya beragam; dan Mu Shuangshuang memilih kelompok yang terbaik.
"Mahal sekali, Shuangshuang, jangan dibeli." Yu Si Niang menarik tangan Mu Shuangshuang, enggan membelinya.
"Ibu, tujuan pergi belanja itu ya menghabiskan uang dan membeli barang, lagipula tusuk konde ini sangat cocok untuk Ibu. Sekalipun Ibu membawanya pulang dan menunjukkannya pada Ayah, dia pasti akan bilang ini indah."
Sambil berbicara, Mu Shuangshuang menemukan satu tusuk konde lagi dengan gaya serupa berwarna emas dari keranjang si pedagang.
Ia berkata kepada pedagang itu, "Paman, bagaimana kalau dua tusuk konde ini lima belas keping saja, karena aku akan terus berlangganan denganmu di masa depan?"
"Gadis kecil, ini barang berkualitas tinggi; harganya dua belas keping per buah. Bagaimana bisa aku menjual dua buah seharga lima belas keping? Tawarannya terlalu sadis, tidak, tidak." Si pedagang menggelengkan kepala seperti mainan kerincingan.
"Paman, aku juga berbisnis di kota, jadi aku tahu modal barang-barang ini, dan aku tidak akan berani memotong harga di bawah pasaranmu.
Lagipula, beberapa hari lalu, aku melihat orang lain menjual barang yang sama hanya dengan harga enam keping per buah.
Begitu barangnya dikeluarkan, semuanya langsung ludes dibeli orang, tapi Paman mungkin tidak tahu?" Mu Shuangshuang menatap tajam ke mata si pedagang.
Wajah si pedagang sedikit berubah, lalu ia bertanya, "Apa yang kau maksud itu si pria pendek gemuk yang bicaranya pelat?"
Mu Shuangshuang mengangguk wajar. "Ya, benar dia. Aku tadinya mau beli, tapi hari itu buru-buru jadi tidak bawa uang."
Si pedagang menghentakkan kakinya karena geram.
"Ah, sudah kubilang barang si Ding itu tidak beres, dia berani-aninya menipuku." Pedagang itu mengumpat kesal, namun ia segera sadar Mu Shuangshuang ada di dekatnya dan memilih untuk tidak melanjutkan.
Si pedagang buru-buru memasang senyum dan berkata kepada Mu Shuangshuang, "Gadis kecil, melihatmu sebagai anak berbakti, hari ini aku beri muka padamu, dua tusuk konde seharga lima belas keping."
Setelah berkata begitu, si pedagang menyerahkan tusuk konde tersebut kepada Mu Shuangshuang, yang juga menepati janjinya dan membayar harganya.
Yu Si Niang dan Zhao Yun, yang menonton dari samping, dibuat tertegun.
Mereka sudah bertahun-tahun belanja di kota; di mana bisa menemukan tusuk konde seharga tujuh setengah keping per buah?
Bagaimana bisa gadis Shuang ini berhasil membuatnya menjual tusuk konde itu hanya dengan beberapa patah kata?
Tepat saat mereka kagum, Mu Shuangshuang memberikan satu tusuk konde kepada Zhao Yun dan satu lagi kepada Yu Si Niang.
Memberi satu kepada Yu Si Niang sudah sewajarnya, tetapi Zhao Yun tidak habis pikir mengapa ia pun diberi.
Ia tampak tertegun. "Shuang, kenapa kau memberiku satu? Aku..."
"Aktivitas belanja ini bentuk terima kasih Shuangshuang untuk Bibi. Bibi selalu merawat cabang ketiga kami, berbagi makanan dan pasokan, apa pun yang Bibi miliki, selalu dikirim ke tempat kami. Sekarang setelah Shuangshuang punya kemampuan, sudah saatnya Bibi juga ikut menikmatinya."
Zhao Yun diliputi perasaan haru dan kehabisan kata-kata untuk berterima kasih.
Segala hal yang ia lakukan dulu semata-mata karena ia merasa itu sudah kewajibannya.
Sebab nyawa putranya, Da Long, diselamatkan oleh Si Niang.
Namun kini, Shuang benar-benar memikirkannya...
"Ngomong-ngomong, Shuangshuang, kenapa si pedagang tadi mau setuju menjual dua tusuk konde seharga lima belas keping?" Zhao Yun teringat kebingungannya dan tidak kuasa menahan diri untuk bertanya.
Mu Shuangshuang menoleh ke belakang terlebih dahulu, memastikan jarak mereka sudah jauh dari si pedagang.
Ia lalu berbisik, "Karena aku tahu di jalan ini hanya ada dua pedagang asongan, dan mereka berdua menjual barang dengan harga yang sama.
Dengan kata lain, besar kemungkinan mereka saling kenal dan sudah membuat kesepakatan tertentu, seperti berapa harga jual barang atau apakah boleh memberikan diskon.
Dengan cara ini, betapapun mahalnya barang-barang itu kelihatannya, kalian akan tetap merasa itu wajar saat melihatnya."
Ini pada dasarnya adalah monopoli pasar.
Mu Shuangshuang khawatir orang-orang di sekitarnya tidak paham, jadi ia berusaha menjelaskannya secara sederhana.
Zhao Yun mulai menangkap maksudnya.
"Jadi, maksudmu barang-barang itu sebenarnya tidak sesemahal itu, tetapi karena kedua pedagang itu saling kenal, mereka bisa menaikkan harganya."
"Tepat sekali!" Mu Shuangshuang mengangguk.
"Tapi kenapa kau tadi bilang ada orang lain yang menjualnya enam keping per buah?" tanya Zhao Yun lagi.
"Karena kepercayaan itu ada batasnya! Ketika kalian menaikkan harga tinggi-tinggi, secara alami makin sedikit yang akan membeli. Terkadang ketika orang lain sedikit menurunkan harga mereka, meskipun bukan harga yang disepakati, harganya masih di atas modal mereka, jadi mau dijual atau tidak?
Sesuai kesepakatan, barang itu tidak boleh dijual, tapi kalau seseorang tetap menjualnya, bukankah mereka melewatkan kesempatan lain untuk mendapat untung?" tanya Mu Shuangshuang.
Kali ini, semua orang benar-benar mengerti.
Shuang menang dengan strategi mempermainkan kepercayaan.
Kedua pedagang itu menguasai satu jalan, tetapi tidak ada yang benar-benar mempercayai pihak lain sepenuhnya.
Mereka hanya bisa menyimpannya untuk diri sendiri.
Shuang membongkar hal itu secara terang-terangan, dan si pedagang tentu tidak ingin kuasanya di pasar direbut orang lain.
Urusan barang-barang wanita, siapa yang jual lebih murah, dialah yang dapat pembeli.
"Haha, anakku benar-benar cerdas," tawa Yu Si Niang terbahak-bahak.
Zhao Yun ikut tertawa bersamanya.
"Tapi, bukankah ini akan merusak keseimbangan? Apakah keduanya bisa akur terus?" tanya Lu Yuanfeng.
"Bisa. Semua orang sedang berbisnis dan pada akhirnya akan membentuk aturan kepercayaan yang baru, lagipula dari harga yang kuberikan tadi, si pedagang tetap mendapat keuntungan kok."
Mu Shuangshuang tidak berniat memutus sumber rezeki siapapun.
Namun, ia juga bukan tipe orang yang mau menderita kerugian besar.
Sama seperti menjalani hidup, menderita itu adalah berkah, tetapi jangan sampai menderita terlalu parah, dan tentu saja jangan sampai menjadikannya kebiasaan.
Lu Yuanfeng menatap Mu Shuangshuang dengan mata berbinar-binar.
Ia selalu menyukai kepribadian Mu Shuangshuang.
Cerdas, tetapi tidak licik.
Hangat, tetapi tidak kaku.
Lu Yuanfeng merasa dirinya telah menemukan harta karun seumur hidup ini.
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!