"Haha, selama kau menyukainya." Mu Shuangshuang tersenyum canggung. Ia masih merasa kewalahan menghadapi Koki Gendut yang semakin antusias itu.
"Begini, meskipun waktu itu kita sempat bicara soal kau menjual barang daganganmu di sini, Paman tahu kau mungkin tidak punya waktu untuk datang setiap hari.
Bagaimana kalau kali ini kau jual saja barangmu padaku, nanti aku yang menjualnya kembali. Begitu kau punya waktu luang untuk datang ke kota setiap hari, tawaranku tetap berlaku. Bagaimana menurutmu?"
Semua orang ingin mencari uang, dan Koki Gendut tahu bahwa yang kurang dari Mu Shuangshuang adalah waktu. Tidak mudah bagi seorang gadis desa untuk rutin datang ke kota.
Mu Shuangshuang sebenarnya sudah memikirkan hal ini. Ia belum mengumpulkan cukup sumber daya atau uang untuk membuka tokonya sendiri. Lagipula, kalaupun ia berhasil, barang-barang baru yang unik ini mungkin tidak akan selaris jika dijual di Jiu Si Xuan.
Lebih baik membangun nama terlebih dahulu. Begitu barang dagangannya dikenal luas, ia bisa menggunakan popularitas itu untuk membuka toko sendiri dan menarik lebih banyak pelanggan.
"Biar kubicarakan dulu dengan Fengzi," ujar Mu Shuangshuang. Meski sudah membulatkan tekad, ia tidak langsung menunjukkannya.
Pedagang selalu mengutamakan keuntungan, dan ia pun sangat menyukai uang. Bersikap sedikit jual mahal jauh lebih baik daripada langsung setuju; biasanya itu akan membuahkan hasil yang lebih besar.
Mu Shuangshuang menarik Lu Yuanfeng ke samping untuk meminta pendapatnya. Lu Yuanfeng merasa kali ini Shuangshuang harus sedikit tegas, pembagian hasil 60-40 sudah cukup adil.
Bahan dan resep ada di tangan Shuangshuang, dan dialah yang mengantar barangnya.
Mu Shuangshuang setuju dengan pendapat Lu Yuanfeng; pembagian 60-40 sudah sangat murah hati mengingat Jiu Si Xuan hanya bertindak sebagai perantara.
Setelah berdiskusi, Mu Shuangshuang kembali pada Koki Gendut untuk menyampaikan keputusannya.
"Gadis kecil, pembagian 60-40 bukannya tidak mungkin, tapi kau tahu sendiri, kami yang menjalankan bisnis restoran harus menanggung risikonya sendiri.
Kami juga harus berhadapan langsung dengan pelanggan. Paman sudah sering bertransaksi denganmu, jadi tidak perlu ada yang disembunyikan.
Kali ini, Paman berencana menjadikan berondong jagungmu sebagai camilan eksklusif sebelum dan sesudah makan, sangat cocok untuk sesi mendongeng di restoran kami; orang-orang butuh camilan saat mendengarkan cerita."
Koki Gendut berniat menjadikan berondong jagung Mu Shuangshuang sebagai daya tarik utama, yang juga bisa dinikmati sebagai teman minum teh.
Di musim panas yang terik, menikmati secangkir teh, sepiring berondong jagung, dan sesi mendongeng adalah hal yang sungguh menyenangkan.
Karena ini akan menjadi produk unggulan, mereka pasti harus berinvestasi besar-besaran; pembagian 60-40 dirasa tidak adil dalam kasus ini.
Mu Shuangshuang cukup masuk akal; mengetahui rencana besar mereka, ia paham bahwa pendapatannya tidak akan berkurang.
"Lalu, berapa yang bisa Paman tawarkan?"
"Setengah persen!" ucap Koki Gendut pelan.
"Setengah persen?" Mu Shuangshuang mengernyit. Setengah persen yang dimaksud Koki Gendut bukanlah lima persen, melainkan setengah dari satu persen—itu penurunan yang sangat drastis.
Saat ia hendak menolak, Koki Gendut menambahkan, "Ya, dan ini pasokan eksklusif. Jangan remehkan setengah persen ini, pemilik kami tidak hanya punya satu restoran.
Jika berondong jagungmu benar-benar populer, kita bisa memperdagangkannya ke seluruh Dinasti Da Ning."
Mendengar itu, Mu Shuangshuang paham; rencana bisnis Koki Gendut mirip dengan sistem waralaba modern.
Jika mereka mencakup seluruh Dinasti Da Ning, meskipun bagiannya kecil, kue yang lebih besar berarti ia tidak akan rugi.
Namun pertanyaannya, bagaimana mereka akan mengirim barang-barang ini ke tempat lain? Ia tidak mungkin memproduksi semuanya sendirian!
Koki Gendut memahami kekhawatiran Mu Shuangshuang.
"Gadis kecil, Paman sudah makan lebih banyak garam daripada kau makan nasi, aku mengerti kekhawatiranmu.
Pemilik kami mungkin akan segera kembali dari Ibu Kota. Saat dia kembali, kita akan bahas lebih lanjut soal kesepakatan bisnis ini.
Untuk sekarang, teruslah mengantar barangnya. Restoran akan menanggung biaya bahan, dan kita akan menegosiasikan harga per pengiriman setelah semuanya ditetapkan, bagaimana?"
Ini mungkin negosiasi paling hati-hati yang pernah dilakukan Koki Gendut; Mu Shuangshuang menyadari pria itu tidak pernah melebih-lebihkan apa pun, membuatnya terasa sempurna.
"Terserah Paman saja, aku juga tidak sedang terburu-buru."
Bagaimanapun, kesepakatan bisnis tidak selalu tentang keuntungan instan. Ia masih punya sisa uang, belum sampai di titik putus asa.
"Baiklah, sepakat!" Koki Gendut mengangguk sambil tersenyum. Tiba-tiba ia berkata, "Tadi kulihat ada dua ekor ayam hutan di gerobak dorongmu; kenapa tidak dijual padaku juga?"
"Tentu!" Karena ada yang mau membeli, Mu Shuangshuang senang karena bisa menghemat satu perjalanan lagi.
Mereka menimbang ayam-ayam itu, menerima tahil perak, lalu Mu Shuangshuang dan Lu Yuanfeng pergi ke kota untuk menjual beberapa kipas jerami.
Panas musim panas belum hilang, meskipun sudah bulan Juli; tiga hari lagi adalah Festival Qixi. Mu Shuangshuang dan Lu Yuanfeng memutuskan untuk membeli beberapa kebutuhan untuk festival.
Lalu ada lampion langit, harganya dua wen per lampion. Mu Shuangshuang menggigit bibirnya dan tetap membelinya.
Berjalan di jalanan, Mu Shuangshuang mulai melamun.
"Fengzi, menurutmu apakah Paman dan Nona Feng sudah bersama?"
Awalnya, Mu Shuangshuang menyarankan Feng Xiaohua agar tidak mudah setuju, menyarankannya untuk memberi beberapa rintangan bagi pamannya. Namun, ia tidak yakin bagaimana hasilnya.
"Mungkin saja!"
Lu Yuanfeng merasakan hal yang sama dengan Shuangshuang, berharap hal baik datang pada mereka yang saling mencintai.
Ia memiringkan kepala, menatap gadis di sampingnya. Gadis itu selalu tersenyum, cepat pulih bahkan saat sedih atau marah.
Lu Yuanfeng merasa dirinya kehilangan kendali lagi; hanya dengan menatap Shuangshuang, ia merasa wajahnya memanas dan berdebar.
Mu Shuangshuang merasakan tatapan tajam di wajahnya dan menoleh untuk bertemu pandang dengan Lu Yuanfeng.
Ini bukan pertama kalinya mereka bertatapan, tapi belum pernah Shuangshuang merasakan binar di mata Lu Yuanfeng seperti sekarang.
Lembut namun intens.
"Ayo cepat kembali!" Mu Shuangshuang menunduk terburu-buru, wajahnya memerah padam.
Ia memarahi dirinya sendiri dalam hati: "Ya ampun, Mu Shuangshuang, hanya karena tatapan saja kau sudah tersipu; kalau ada yang bilang mereka menyukaimu, bukankah kau akan ketakutan setengah mati?"
Kata 'suka' terlintas di benaknya, mengirimkan getaran ke seluruh tubuh Mu Shuangshuang seperti sengatan listrik.
Tangan dan kakinya mulai gemetar tak terkendali.
Mu Shuangshuang merasa tidak enak badan, meraih air yang dibawa Lu Yuanfeng dan meneguknya dalam-dalam.
Manis samar mulai perlahan muncul dari hatinya...
Lu Yuanfeng berkedip bingung, memperhatikan Shuangshuang memegang kendi air. Ia ingin mengingatkan bahwa gadis itu salah mengambil kendi, tapi sepertinya ia baru saja menemukan rahasia besar.
Hatinya mulai bergejolak sekali lagi...
Ia mempererat pegangannya pada gerobak dorong, menjilat bibirnya dengan ringan seolah sedang menikmati sesuatu...
Komentar Chapter (0)
Login buat ikut berkomentar.
Belum ada komentar di chapter ini. Jadi yang pertama!